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성공 사례

KOTRA 카라카스 무역관 도움으로 현지진출에 성공한 대표적인 기업으로는 2010년 진출한 세라젬이 있다. 이 업체는 한국에 본사를 둔 안마기 겸용 온열침대 판매업체로 콜롬비아에 중남미 본사를 두고 있었다. 베네수엘라 진출을 위해 KOTRA 카라카스 무역관을 방문해, 외부에 정보를 거의 공개되지 않는 베네수엘라 시장 조사부터 가능성 여부까지 다양한 사항을 문의했다.

이에 대해 카라카스 무역관측은 베네수엘라 시장의 전반적인 자료에서부터 심층 분석 자료를 조사 및 시장진출 타당성과 가능성 분석 자료를 제공했다. KOTRA 카라카스 무역관이 해당 회사 제품의 시장 가능성을 높게 평가했으며, 이에 세라젬 측은 베네수엘라 진출을 결정했다. 처음부터 지사 진출이 아닌 판매법인으로 진출했으며, 이때 KOTRA 카라카스 무역관은 법인 소개, 변호사 알선, 부동산 컨설팅 업체 알선 등을 지원했다.

2010년 진출에 성공한 세라젬은 이후 매년 25% 이상의 성장을 기록한 바 있다. 하지만 2016년 외환부족으로 인한 경영악화로 법인사무실을 철수하고 현지 한인 기업에 대리점권을 주고 운영하고 있다.

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최종수정 : 2019-11-19 04:28:25