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성공 사례

1) 삼성물산, 온타리오 주 신재생에너지 발전단지 조성 완료

  ㅇ 삼성물산은 2008년부터 10년간 3단계에 걸쳐 한반도의 5배에 달하는 온타리오 주 지역에 발전단지를 순차적으로 건설하였다. 총 US$ 50억 규모의 사업으로 지난 2018년 4월 발전단지 10개(풍력 6개, 태양광 4개)를 완공하였으며, 규모는1,369MW(풍력 1,069MW, 태양광 300MW)이다.
  
  ㅇ 이는 총 40만 가구에 전력을 공급할 수 있는 규모의 발전단지로, 생산되는 전력 전량을 향후 20년간 온타리오 주 전력청(IESO: Independent Electricity System Operator)에 공급한다.

  ㅇ 또한, 삼성물산은 온타리오 프로젝트 성공 경험을 바탕으로 캐나다 프린스 에드워드 아일랜드 (PEI)주 서머사이드시의 태양광 및 에너지저장장치 공급 프로젝트에 참여하는 등 북미 신재생에너지 사업 확대의 발판을 마련했다.

2) 한-캐나다 FTA를 통해 캐나다 시장 적극 공략

  ㅇ K-Beauty 열풍으로 인해 캐나다 소비자들의 한국산 화장품에 대한 관심도가 높아지고 있는 점을 인지한 한국 화장품 제조업체 T사는 캐나다 시장 진출을 위한 각고한 노력 끝에 2014년 첫 수출 길에 올라 시장을 확대 중이다.

  ㅇ 캐나다의 대표적인 화장품 유통업체 세포라(Sephora)에 입점하였으며, 오프라인 매장을 개점하는 등 현지 소비자들 사이에서 브랜드 인지도를 높이기 시작했으나, 한국산 화장품에 부과되는 6.0%의 관세율 등 높은 운영비에 대해 늘 고민했다. 얼마 후 한-캐나다 FTA가 발효로 2015년부터 한국특혜관세(KRT)를 적극 활용해 비용을 절감하기 시작했으며, 이로 인해 가격경쟁력을 확보한 T사는 현지 유통업체들과의 중장기적 파트너십을 구축해 현재 캐나다에서 큰 인기를 누리고 있다.

ㅇ 올 여름 A사의 유명 뷰티 브랜드 또한 캐나다 토론토에 1호점을 오픈할 예정이며, 브랜드를 상징하는 수직정원을 설치해 친환경 자연주의 감성을 표현하여 고객 유치에 힘쓸 것으로 보인다.

  ㅇ 화장품은 한-캐나다 FTA 발효(2015. 1. 1.) 이후 관세혜택을 가장 많이 본 품목 중 하나이다. 한국산 화장품은 기존 관세(6.5%)가 2015년 4.3%, 2016년 2.1% 등 3년 동안 단계적으로 철폐돼, 2017년부터 무관세가 적용되고 있다.

  ㅇ 2018년 한국산 화장품의 對 캐나다 수출은 전년대비 37% 증가한 U$ 5,821만을 기록했다.

3) 대동공업, 한국 농기계 업계 최초로 캐나다 법인 설립

  ㅇ 2019년 7월 18일, 대동공업은 국내 농기계 기업 중 처음으로 캐나다 현지 법인 '대동-캐나다' 설립을 발표했다.

  ㅇ 캐나다 온타리오 주 미시소거 지역에 법인을 설립했으며, 글로벌 농기계브랜드 '카이오티(KIOTI)'의 100마력 이하 트랙터를 주력으로하여 사업을 추진하고 있다.

  ㅇ 동사는 1993년 북미 현지법인 '대동-USA'를 설립을 시작으로 지난해 북미 시장에서 트랙터 및 운반차의 연간 판매량이 1만대를 돌파했으며, 올해 '북미 농기계딜러협회(EDA)'가 주관한 '2019 EDA 딜러스 초이스 어워드'에서 '골드 레벨 스테이터스'상을 수상하는 등 성장세를 이어가고 있다.

  ㅇ 그간 미국 법인을 통해 해왔던 영업활동을 캐나다 현지에서 진행할 수 있게되어 신속한 부품 및 서비스 제공과 효율적이고 체계적인 딜러 관리가 가능해졌으며, 이를 통해 보다 활발히 영업 마케팅 활동에 박차를 가할 것으로 보인다.

  ㅇ 특히, 기존 딜러들과의 네트워킹을 강화해 카이오티 브랜드 충성도 및 선호도를 높이면서 현지에 있는 74개의 딜러망을 최대 100개까지 구축한다는 계획을 갖고 있으며, 2018년 기준 약 21,000대 수준인 시장 규모를 연간 2,000대 이상으로 확대 할 예정이다.

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최종수정 : 2019-09-06 19:41:25