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성공 사례

1) 그리스 대중교통 자동요금징수 시스템으로 유럽 진출 - 국내기업 LG CNS

LG CNS는 금융단말시스템 사업을 진행하는 기업이다. LG CNS는 2013년 12월 그리스 파풀리아스 대통령 방한 정상회담 이후 후속사업으로 진행된 그리스 국영기업 민영화 및 교통 인프라 사업의 일환으로 진행된 프로젝트에 참가해 입찰됐다. 그리스 교통부 산하의 아테네도시교통공사(Athens Urban Public Transport Organization, OASA)가 발주하는 ‘아테네 e-ticketing'사업은 총 사업기간이 12년인 장기사업이다.

2년 동안 아테네의 버스, 트롤리버스, 지하철, 국철 노면 전철인 트램 등 모든 대중교통 수단에 교통카드 단말기, 게이트 및 자동 승차권 발매기를 설치하는 한편, 교통운임 정산을 위한 센터시스템도 구축한다. 구축 완료 후 10년간 교통카드 인프라와 센터시스템을 운영한다. 기술력 요구 수준이 높은 유럽의 교통 IT 시장은 그간 미국, 프랑스 등 선진국 기업의 텃밭이었다. LG CNS의 이번 수주는 선진국 기업과 경쟁해 대한민국의 IT 기술이 유럽의 높은 기술 진입장벽을 넘었다는 점에서 그 의미가 크다.

2) 한방이라는 작은 틈새시장을 공약 - 한방침 수출 성공 국내 A사

국내 A사는 다양한 브랜드의 한방 제품을 수출하는 무역업체이다. 해당 기업은 2016년 KOTRA 신규 수출기업화 프로그램에 참여했으며 KOTRA 아테네 무역관은 현지 한방 시술, 한방침을 취급하는 현지 기업을 찾기 위해 시장조사를 시작했다. 미국, 프랑스, 영국에서는 흔히 알려져 있는 한방침은 아직 그리스에서는 흔하지 않은 시술이라 취급하는 업체는 매우 소수이며 규모가 작은 편이다.

KOTRA 아테네 무역관은 시장조사를 통해 한방침을 수입해서 현지 한방침 시술하는 곳에 납품하는 바이어를 접촉해 방문상담을 진행했으나 바이어는 이미 다른 국가 거래처로부터 공급받고 있어 다른 공급선을 발굴하는 것에 큰 관심을 두지 않았다. 하지만 KOTRA 아테네 무역관은 지속적으로 바이어와 연락을 유지하며 친밀한 관계를 만들었으며 이 후 바이어를 설득해 화상 상담 진행 후 2016년 12월 US$30의 한방침 샘플을 주문했다.

KOTRA 아테네 무역관은 샘플 관련 바이어 반응을 F/U하기 위해 2017년 1월 바이어와 계속 연락해 주문으로 이어지도록 바이어를 설득했고 바이어는 2017년 17,000달러, 2018년 43,000달러를 수입했으며 2019년 상반기에는 11,600달러를 주문했다. 해당 바이어는 앞으로도 꾸준히 국내기업으로부터 수입을 지속할 계획이다.

3) 미용 시술에 대한 관심 증가로 수요 증가 - 미용 시술용 봉합실(PDO Threads) 수출 성공 B사

KOTRA 아테네 무역관은 그리스 시장진출 가능성이 높은 제품의 발굴을 위해 노력했으며 미용 시술에 사용되는 봉합실의 수요가 미미하지만 증가하고 있다는 점을 파악했다. 국내기업 중 유럽인증 마크를 취득했으며 그리스 시장진출에 관심을 보이고 있는 국내업체 발굴조사를 시작했다. 2017년 6월 국내 기업 B사를 발굴해 그리스 기업과 화상상담을 주선했으며 제품에 대한 정보, 물량, 지불조건 등을 상담했다.

이후 그리스 기업은 2017년 8월 첫 주문을 했고 이어 9월에 추가 주문을 진행했다. 상담 이후 국내기업의 그리스 수출은 2017년 32,000달러, 2018년 107,700달러를 수출했으며 2019년 상반기 기준 약 53,000달러 주문을 추가하며 꾸준한 협력을 이어가고 있다.

4) 해상 친환경 규제 강화로 인한 수요 발생 – 선박용 스크러버(Scrubber) 수출 성공 C사

국제해사기구(IMO)는 선박의 배기가스 배출량을 현행 3.5% m/m에서 0.5% m/m까지 제한하는 규제를 시행했다. 국제해사기구 외에도 미국연안경비대와 유럽연합 또한 해상 환경에 대한 규제를 강화하고 있는 추세이다. KOTRA 아테네 무역관은 그리스의 해운업 시장은 해당 규제로 인해 친환경 선박 부품의 수요가 발생할 것으로 예상했고 해당 제품을 공급할 수 있는 국내기업을 2017년부터 지원했다.

국내기업은 2018년 7월 현지 에이전트를 통해 그리스 선사와 선박 배기가스 세정설비이자 황산화물을 정화하는 스크러버 장치 1억 달러 수출 계약에 성공했다. 국내기업은 2020년까지 스크러버를 생산할 계획이며 그리스 선사가 보유한 다른 선박에 부착될 스크러버 공급 여부도 추가로 의논할 예정이다.

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최종수정 : 2019-08-08 20:15:22