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성공 사례


1) 2002년 현지 프로젝트 수주 사례

국내 기업 D사는 2002년 3월 약 3천만 달러 규모의 발전소 3기를 이스라엘 전력공사에 입찰을 납품(전체 프로젝트 수주한 독일 지멘스에 공급)한 것을 시작으로 2002년 7월 케사리아(Caesarea) 화력발전소 4기 보수 프로젝트를 수주하면서 본격적으로 이스라엘 시장 내 입지를 확고히 다지기 시작했다.

첫 번째 공사가 시작된 2003년 봄은 이라크 전쟁으로 이스라엘 현지 치안상태가 무척 불안한 상황이었고 거주하고 있던 외국인들은 대부분이 해외 또는 자국으로 피신하는 때여서 D사는 기술진을 예정대로 파견해야 할지 연기해야 할지 판단하기가 어려웠다. 하지만 기술진 20여 명은 예정대로 2002년 3월 20일부터 현장에서 수리작업에 착수했고, 일사불란하게 작업에 임했다. 주거환경이나 작업장도 청결을 유지하고 생활도 모범을 보였다. 이러한 소문이 순식간에 퍼져 발주처인 이스라엘 전력공사 사장이 작업현장을 시찰하기도 했다.

D사는 2차, 3차, 4차 보수공사의 개별 수주도 문제 없이 끝내면서 이스라엘 전력공사 측에 강한 인상을 남겨주었으며, 이후 2010년 수천억 원 규모의 탈황설비 공사를 수주해 지난 2012년 2월 완료하고 2011년 3월에는 이스라엘 중북부 3개 발전소 3곳의 복합화력발전소 전환에 사용되는 배열회수보일러(HRSG) 3기 및 증기터빈 3기를 수주하면서 성공적인 행보를 이어나가고 있다.

2) 2012년 이스라엘 현지 에이전트를 활용한 현지 시장진출

국내 버터플라이 밸브사인 A사는에센트릭 타입의 버터플라이 밸브 제조업체로 국내뿐만 아니라 해외에서도 유망한 업체이다. 2012년  당시 이스라엘의 수자원 공사인 메코롯은 예루살렘 도시의 물 공급을 확대하기 위한 프로젝트인 라인5 프로젝트를 진행 중이었으며, 규모가 약 6.9억 달러 수준에 달하는 대규모 프로젝트를 진행 중에 있었다. A사는 이스라엘 수자원공사가 인정하는 밸브 전문 수입업체이자 에이전트 사인 멘델슨과의 계약체결을 통해 이스라엘 수자원공사에서 진행하는 프로젝트에 제품을 납품했다. 이후 국내 밸브업체 A사는 에이전트사인 멘델슨과의 관계를 꾸준히 유지하고 있으며 다수의 제품을 매년 수출하고 있다.  

3) 2016년 한국 화장품(마스크팩)의 이스라엘 화장품 시장진출
  
이스라엘 화장품 시장은 최근 현지 소비자들의 온라인 쇼핑 확대로 해외 화장품 온라인 구매가 증가하는 추세이다. 현지에서 한국 화장품 중 마스크팩이 많이  알려지기 시작하면서 한국 화장품의 수요가 증가세이다. 한국 화장품 대부분이 해외 온라인 유통망을 통해 구매됐으나 젊은 연령대의 소비자들 대상으로 수요가 확대하면서 현지 화장품 업체들의 한국 화장품 수입으로 이어지고 있다.

지난 2016년 이스라엘 뷰티 브랜드 D사는 한국 화장품 I사 마스크팩 수입을 희망하여 국내기업과 접촉한 결과 계약을 성사시켰다. D사는 현재 이스라엘 시장에서는 다소 생소한 아시아 브랜드에 대한 선입견이 존재할 수 있어 OEM으로 국내제품을 수입해 판매하기로 결정했으며, 지난 2017년 3월 출시해 현재 현지 온라인 유통망과 일부 오프라인 유통망을 통해 판매하고 있다.

4) 2019년 한국 화장품 T사의 이스라엘 화장품 시장진출
  
한국 화장품은 현지에서 유통되고 있는 유럽 브랜드 화장품 대비 가격대가 낮기 때문에 연령대가 낮은 소비자들의 수요가 높으며, 대부분이 해외 온라인 유통망을 통해 구입된다. 그 중 소비자들 사이에서 가장 많이 알려져 있는 국내 화장품 브랜드는 T사이다. T사는 이미 미국 및 유럽에서 판매되고 있어 브랜드 유명세와 저렴한 가격 및 아기자기한 디자인으로 현지 시장에서도 인기를 얻고 있다.

KOTRA 텔아비브 무역관은 최근 증가하는 한국 화장품 인기에 한국 화장품 수입을 희망하는 현지 업체 Tetra pharm과 T사의 미팅을 주선했다. T사의 화장품을 높게 평가한 Tetra pharm은 700NIS($ 194만) 계약을 체결한 것으로 현지 언론에 보도됐다. T사의 화장품은 Tetra Pharm과 독점 계약을 맺은 이스라엘 최대 드럭스토어인 Super Pharm 매장에 2019년부터 판매되고 있다


공공누리 1유형

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최종수정 : 2019-09-23 15:34:37