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성공 사례

ㅇ 동화기업, 테고필름 회사 ‘코트카밀 임프렉스(Kotkamills Imprex)’ 인수

동화기업은 2017년 10월 하미나(Hamina)항 인근의 코트카(Kotka)시에 위치한 코트카밀 임프렉스를 345억원에 인수했다. 코트카밀 임프렉스는 접착용도의 특수표면소재인 테고필름 생산업체로 유럽시장 점유율 2위인 업체이다. 연간 생산량은 1억 200만㎡이며, 주요 시장은 핀란드와 러시아 등이다. 이번 인수를 통해 동화기업은 테고필름 세계 2위 업체로 발돋움할 수 있었으며, 목재전문기업에서 화학분야로 사업영역을 넓히는 데 성공했다.

ㅇ 현지 수요에 적합한 산업재 품목 수출 성공사례

핀란드는 기계류, 목재류, 건설업 등 소비재보다는 산업재 중심의 산업구조를 가지고 있어 원자재, 기계류, 기계부품 등 산업재 수요가 높은 국가이다.
    
2017년 지사화 사업에 가입한 A사는 건축자재를 제조·수출하는 견실한 중소기업이다. 해당 품목은 건설업에 필요한 기초 자재료 핀란드의 건설 붐과 함께 수요가 늘어나고 있다. 동 제품은 건설업에 적용되는 제품인만큼 품질과 안정성이 가장 중요하다. 바이어들은 유럽산 글로벌 브랜드를 선호하지만, 비용절감을 위해 중국산 제품도 사용하는 경향이 있었다. A사는 과거 유럽 유수 브랜드와 협력을 했던 경험을 살려 바이어의 요구에 맞춰 제품을 제안함으로써 짧은 시간 내에 바이어들로부터 신뢰를 이끌어낼 수 있었다. 특히, 바이어는 국내기업의 공장을 방문, 생산용량과 품질 안정성을 확인 한 후 본격적인 주문을 시작했다.
    
A사는 핀란드 시장에 맞는 제품을 적기에 공급하여 지사화 사업 1년만에 두 개의 안정적인 고객을 확보하고 꾸준히 제품을 공급하고 있다.
  
이는 핀란드 시장의 특성에 맞춘 산업재와 관련 소모품의 공급으로 큰 성공을 거둔 좋은 예시로 핀란드 시장진출을 검토하고 있는 국내 기업들은 참고할만 하다.

공공누리 1유형

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최종수정 : 2019-11-01 17:31:40