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성공 사례

1) H사의 의약품 판매

국내 제약회사 H사는 중남미에 기존 사업을 확장하기 위해 노력해왔으며, 페루에 신규 바이어 발굴을 위해 KOTRA 리마 무역관 도움으로 사절단에 참가하여 자사를 페루시장에 소개할 기회를 모색하였다. 동 사절단에서 주요 바이어인 페루 의료인증기관(DIGEMID), 긴급구매국(CENARES) 및 현지 연구소들과 소통하며 제품을 소개했고, 품질이나 가격 면에서 인정받았으며 여러 고객사로부터 호평을 받았다. 이후 긴급 정부입찰 낙찰에 성공하게 되었고, 이에 따라 여러 구매계약도 체결하게 되어 페루 시장에 더욱 자리매김하게 되었다.

2) 유압 브레이커 제조업체 J사

국내 유압 브레이커 제조업체 J사는 오래전부터 페루 시장으로 진출하고자 하는 의지가 높았으나 저가제품을 선호하는 현지의 특성과 각종 어려움 때문에 번번이 성공하지 못했다. 그러던 중 KOTRA 리마 무역관의 해외시장조사 사업파트너 연결지원 서비스를 통해 J사 제품에 관심을 가진 페루 업체를 소개받았다. 마침 국가에서 광산업에 대한 집중적인 관심을 보여 재정적인 투자를 증가하고 있는 상황이었고, 이에 따라 바이어 역시 관심 있게 제품을 보게 되었다. 처음에는 소량의 샘플용 유압 해머를 수출하였고 국내 브랜드가 점차 인지도를 쌓으며 수요가 증가하였다. 양 기업 간의 관계가 돈독해짐에 따라, 페루 바이어는 KOTRA의 방한바이어 지원 서비스를 이용하여 국내 전시상담회에 참석하여 한국을 방문하였고, 양사 협의에 따라 독점권 계약이 체결되었다. 이후 현재까지 페루에 2년 넘게 수출하고 있으며, 향후 사업 규모 확대가 전망된다.  

3) 쿠스코 친체로 공항 PMO 정부 간 계약 체결

KOTRA 서비스 중 하나인 정부 간 교역 지원은 프로젝트 발굴 및 해외 정부 프로젝트 수주, 계약 협상 및 체결의 전 과정을 지원한다. 따라서 쿠스코의 친체로 공항 건설 사업을 위해 우리나라가 기술적인 도움을 줄 수 있는 부분을 발견했고, 사업 타당성 검토 후 구체적인 사업 계획을 공유하며 국내 및 현지 기업 간에 요청사항 및 의사소통에 도움을 주었다. 또한, 계약 단계에서 KOTRA가 현지에서 정부 간 계약 당사자 지위를 활용해 유연하게 대처한 것도 크게 한몫하였다. 그 결과, 지난 11월 페루 교통통신부와 약 3천만 달러 규모의 친체로 신공항 건설 사업관리총괄(PMO) 정부 간 계약을 체결하고 착수식을 가졌다.

공공누리 1유형

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최종수정 : 2020-09-10 15:24:09