해외 투자 진출 시 일반적인 사전 검토사항

해외투자는 투자정보조사, 사업계획 수립, 사업 타당성 분석 사이클을 거쳐 결정하는데 해외투자 경험이 많은 기업이라도 단 한 번의 사이클로 투자를 결정하는 경우는 드물고 많게는 수십 번에 달하는 사이클을 거쳐 결정하는 것이 일반적이다. 그만큼 해외에서 수익을 창출하기 쉽지 않기 때문이다. 사업 타당성 분석의 기초자료가 되는 투자정보 조사는 공개된 자료를 활용하거나 직접 현장조사를 하는 것 외에도 KOTRA와 같은 공공기관을 통해 입수할 수 있다.

투자정보조사가 끝나면 조사 내용을 반영하고 회사의 역량을 고려해 사업계획을 수립해야 한다. 특히 제조업의 경우 ‘先 판로확보·後 투자’ 원칙이 중요한데 판로확보 없이 투자해 공장가동이 어려워져 경영이 악화되는 경우도 있기 때문이다.

사업계획이 수립되면 사업 타당성을 분석해야 한다. 사업 타당성 분석이란 재무제표를 작성해 수익성을 분석하는 작업으로 3개년 내지 5개년까지 검토가 필요하다. 수익률, 투자회수기간, 부채비율 등을 수립해 기준에 충족하는지 평가하는 것이 좋으며 재무제표 작성·분석은 보통 회사 내 재무관리 부서가 중심이 돼 검토한다.

투자정보 조사 시 현지 정부에서 제공하는 지원금 및 투자 인센티브를 받을 수 있는 조건을 면밀히 조사해야 하고 투자 규모 및 고용 효과가 클 경우 더 많은 인센티브를 받을 수 있도록 현지 정부와 추가 협상을 해 볼 필요가 있다.

투자분야가 생산일 경우 공장입지는 내수시장 진출, 우회수출거점 등의 투자목적에 따라 달라질 수 있다. 입지별 인센티브 차이, 내수시장 접근성, 항구 접근성, 도로사정 등을 조사해 종합 평가한 후 최적의 입지를 결정해야 한다. 판매의 경우 4P(제품·Product, 가격·Price, 유통·Place, 판촉·Promotion)를 기준으로 시장조사를 하고 경쟁 관계의 선도기업을 벤치마킹하는 것이 일반적이다. 제조업은 특성상 투자비가 많이 투입되므로 투자목적이 내수시장 판매인 경우 필히 현지 문화와 환경에 부합하도록 시장조사 및 분석을 철저히 해야하며 시장 수요변화와 제품 수명에 대한 예상치도 감안해야 한다.

대만 진출 시 현지에서 지원받을 수 있는 정부지원금과 인센티브

대만에도 타이베이시와 경제부처에서 기업에 지급하는 지원금 및 인센티브가 있으나 한국 기업들에는 아직 잘 알려지지 않은 실정이다. 이에 지원금 및 인센티브 프로그램 각각의 특성과 지원금액, 그리고 지원금 신청, 수령에 성공한 몇몇 현지 기업을 소개하고자 한다.

정부 지원금 및 인센티브 관련 주요 프로그램

대만 정부 지원 성공 사례

1. Fable Technology(寓意科技股份有限公司) - http://www.fable.com.tw/about.html

2012년에 설립된 Fable Technology는 타이베이 시로부터 투자 인센티브와 경제부 중소기업처로부터 중소기업 혁신 연구 프로그램 지원금을 수령했다. Fable Technology는 전 세계 중소기업 및 스타트업 기업을 위한 IT관리 담당 아웃소싱 업체로 모바일과 클라우드 서비스를 접목한 스마트보스(SmartBoss)를 개발한 업체로 이는 직원들이 각자 업무 현황이나 프로젝트 진행 상황 등을 실시간으로 공유함으로써 효율적인 업무처리와 실행 속도를 높일 수 있도록 설계된 프로그램이다.

타이베이시로부터는 (1) 지속 가능하며 흡인력 있는 비즈니스 모델, (2) 회사의 자본 건전성, (3) 사무공간을 공유하지 않고 합법적인 임대계약을 한다는 점을 인정받아 2년간 사무실 임대료 43%에 달하는 NT$ 84만을 지원받았다.

경제부 중소기업처로부터는 (1) 차별화된 제품, (2) 명확하고 구체적인 실행계획, (3) 잠재적으로 지속 가능하며 흡인력 있는 비즈니스 모델, (4) 명확한 중간 목표 설정 등의 기준에 부합해 10개월간의 R&D 비용과 직원 급여의 33%를 포함 총 NT$ 100만의 지원금을 수령했다.

2. Watchout(沃草有限公司) - https://watchout.tw/

Watchout은 국민의 정부 감독 기능에 초점을 맞춘 동아시아 최초의 정치 매체로 대중이 어렵게 생각할 수 있는 정치 상황, 쟁점, 정책, 정치사 등을 단순화, 시각화, 게임화해 제공하는 업체다. 이는 국회의원, 행정관원 등 정치인을 감독하고 국회 의결사항을 재빠르게 온라인을 통해 대중들에게 전달하기 위해서다.

이러한 아이디어를 인정받아 Watchout은 타이베이시 혁신 인센티브 브랜드 개발비를 지원받을 수 있었다. 타이베이시는 Watchout이 (1) 차별화된 이미지, (2) 정량화되고 명확한 마케팅 계획, (3)경험이 풍부한 팀이라는 점을 들어 10개월간 급여의 46%, 아웃소싱 비용에 달하는 NT$ 320만을 지원했다.