적절한 아이템으로 선정된 사업 사례 및 개선방안

최일철 회계사, 시만특회계사무소

1. 성공 사례: 적절한 아이템을 선정한 대련타우보 기계공정 유한공사

대련타우보 기계공정 유한공사는 2009년에 설립된 한국 독자 투자회사이다. 주 사업은 기계자동화 시스템 IT 기술 프로그램 설치 및 기술서비스이다. 회사설립 초창기 중국 시장 개발에 애로사항이 많았으나 회사 임직원의 적극적인 노력과 뛰어난 영업실력으로 2013년에 1200만 위안이 넘는 매출을 달성하였으며 75만 위안에 해당하는 법인세를 납부하는 훌륭한 실적을 거두었다. 이 기업이 몇 년 사이에 발전하게 된 주원인은 중국 시장에 알맞은 고부가가치 프로그램을 한국에서 개발하고 중국 시장에서 판로를 모색한 결과로 풀이된다.

대련타우보 기계공정 유한공사는 현재 중국 상하이(上海), 쑤저우(苏州), 허페이(合肥) 등 지역의 제약회사에서 자동화시스템 프로그램 설치와 기술서비스 사업을 진행 중이며 한국 프로그램개발회사와 IT기술 수출 협약을 체결하고 한국에 IT기술을 수출하고 있다. IT기술 수출에 해당하는 부가세 면세혜택도 받고 있다.

이 유한공사는 다년간 중국 시장 현지화에 꾸준한 노력을 기울여 왔으며 중국인의 사고방식과 사업방법을 연구하고 구체적인 대책방안을 모색해왔다. 그 결과 4년 사이에 중국 내 많은 제약회사와 매년 수천 만 위안에 달하는 IT기술 자동화시스템 설치공사 계약을 맺을 수 있었으며 경제성 또한 대단한 성과를 거두고 있다. 중국인과 원활한 소통을 위해 현재 회사 대표자와 기술인원은 정기적으로 중국어 연수를 받고 있으며 현지 문화적응에 많은 노력을 기울고 있다.

중국은 규모가 거대한 만큼 각 지역의 편차가 크고 산업특징도 다양하기 때문에 중국 시장에서 영원한 승자가 되려면 새로운 시장환경과 시장구조를 분석하는데 초점을 기울여야 하며 더 나아가서 한국 IT기술을 첨부시켜 자세한 분석 및 연구개발을 통해 프로모션 전략을 구성하고 중국의 현재 IT시장에 걸맞은 제품을 수시로 개발 확보해야 한다.

2. 중국 투자진출 기업이 유의 및 개선해야 할 사항

중국에 진출한 한국 중소기업 중 성공한 기업도 많지만 사전조사 결여, 성급한 진출, 문화 차이 대응 부족, 노무관리의 실패, 부적절한 마케팅 전략, 현지 경영자의 전문성 부족 등 여러 요인으로 기대했던 성과를 거두지 못하는 기업도 적지 않다. 특히, 중소기업은 자신이 가지고 있는 인력, 자금, 정보력 등 내부 원인과 중국의 회계법, 세법 및 법규의 이해 부족이나 대응능력 부족, 세계경제위기 등 외부원인 대응능력 부족 때문에 많은 비용이 발생해 회사 경영 전반에 어려움을 겪는 것 또한 기업 현황이다. 중국 세법규정에 따르면 제조업, 유통업, 물류업, 서비스업 등 기업의 납세 세율은 다양하다. 중국의 기업 회계처리 및 납세는 주로 영수증을 기준으로 하기 때문에 중국의 회계법, 세법을 이해하지 못하면 업무상 선지급에 대한 영수증 처리가 지연될 수 있으며 원가처리에 직접적인 영향을 끼치게 된다. 회사 법인세 납부는 매출대비 원가확정과 비용처리에 따라 많은 차이가 생길 수 있기 때문에 선지급, 선수금 등 회계처리에 신경을 써야 하며 회사업무 차원에서 적합한 절세방법에 대해 지속적인 연구가 필요하다. 현재 중국 진출 회사 중 회계처리 불확실때문에 납세가 누적돼 경제적으로 막대한 손해를 보는 회사도 많이 늘어나고 있다.

위의 사항에 대처하려면 가장 먼저 중국 문화의 전통적 특성을 연구하고 중국인의 사고방식을 존중, 이해해야 한다. 그 다음으로는 중국 사회문화와 관련해 현지화할 수 있는 상품을 개발하고 마케팅 현지화 전략을 지속적으로 진행해야 한다. 구체적으로 말하면 중국 현지 문화나 회계법, 세법 등 규범을 정확히 습득하고 실제 업무에서 차질없이 준수해나가야 하며 적극적으로 선진경영기법을 도입하는 것이 바람직하다.

※ 이 원고는 외부 글로벌 지역전문가가 작성한 정보로 KOTRA의 공식의견이 아님을 알려드립니다.