자료원: 이라크 통상부

□ 시장전망

 ○ 수요증대 예상요인

  - 경제 활성화에 따른 소득의 증가 및 이라크 진출 국제 담배 업체의 이라크 시장 점유율 확보를 위한 다양한 마케팅 전략으로 기호에 맞게 다양한 담배를 구입할 수 있으며, 타 기호제품에 비해 가격이 저렴하며 이라크 내 어디에서나 담배 구입이 용이함.

  - 흡연 인구의 증가로 담배 수요 또한 자연적으로 증대 예상

□ 소비자 구매 패턴

 ○ 주요 소비자 계층: 성인 남녀

 ○ 소비자 구매동기

  - 이라크 국민 절반 이상이 흡연가로, 흡연을 하는것이 자연스럽게 여겨지며 개인의 기호에 맞게 다양한 담배를 선택할 수 있음.

  - 보호받아야할 청소년에게까지 담배를 판매하는 등 제한이 없으며, 술을 금기하는 이슬람 문화로 말미암아 술 대신 흡연을 주로 하며 무엇보다도 담배 구입이 손쉽게 어디에서나 가능함.

 ○ 소비자 구매 트랜드

  - 슬림팩보다는 용량이 큰 제품을, 다른 성분(Menthol)이 가미된 담배보다는 일반 담배를 선호하며, 독한 담배맛보다는 순한 담배를 많이 찾고 있음.

□ 해당 산업 관련 정부 정책: 공공장소에서 흡연금지 금연법 재정(2009.8.)

 ○ 금연법 주요 내용

  - 관공서, 학교, 영화관, 대중교통 등 공공장소에서의 흡연 불가

  - 신문, 방송 등 대중매체의 담배광고 금지

  - 18세 이하의 미성년자에 대한 담배 판매 금지. 위반 시 500만 디나르(약 4300달러) 벌금 부과

  - 담배갑상 경고메시지 부착 의무화 등

2. 수입동향

□ 최근 3년간 대한수입규모 및 동향

            (단위: US$ 천, %)

자료원: 무역협회

□ 수입관세 및 관련 제도

 ○ 조세율: 이라크 재건비 명목으로 모든 수입품에 대해 5% 일괄 관세를 부과하고 있으나 담배에 대해서는 35%의 높은 관세를 부과하고 있음.

 ○ 통관 시 유의사항: 이라크 수출을 위해서는 반드시 이라크 품질 관리청에서 실시하는 선적전 검사를 한국 소재 대행 업체(Bureau Veritas, SGS, Cotecna)로부터 필수로 받아야 함.

 ○ 원산지 증명서 제출 필수

 ○ 필수 인증 현황: 선적 국가에서의 적합성 인증 VOC(Verification of Conformity Program)

  - VOC(Verification of Conformity) -이라크의 COSQC(Central Organization for Standardization and Quality Control)가 시행하는 수입되는 물품에 대한 적합성 인증 제도

3. 유통구조

□ 주요 유통채널

 ○ 수출상→수입상→소매상 →고객

     수출상→수입상→수입 에이전트→도매상→소매상→고객

4. 경쟁동향

□ 경쟁제품 현황

 ○ 현지 업체 및 해외업체 동향

  - 이라크에서 담배를 가장 많이 생산하는 곳은 이라크 국영 기업인 The State Company for Tobacco and Cigarettes(SCTC)이며, 이라크 내 진출해 직생산을 하는 해외 업체는 없고, 7~8개의 해외 업체가 라이센스를 받아 제조하고 있음.

  - 프랑스, 미국, 한국 제품이 50%의 시장을 점유하고 있음.

 ○ 이라크 통상부의 자료에 의하면 이라크 내 50개 브랜드, 120여 개 담배 제품이 유통되고 있으며, 제품별 가격은 Marlboro나 Dunhill 브랜드 제품을 제외하고는 큰 차이 없이 대동소이함.

브랜드별 시장 점유율 및 가격 동향

자료원: Iraq Central Market for Cigarettes, KOTRA 바그다드 무역관 자체조사

 ○ 이라크 담배시장의 호황으로 싼 가격의 저품질 짝퉁 담배가 유통이 되는 등 문제가 부각되고 있음.

□ 한국 제품에 대한 현지 인지도 및 선호 브랜드 현황

 ○ 한국제품 현지 인지도

  - KT&G는 한국산 솔 담배를 ‘Pine'이라는 브랜드로 이라크시장에 첫 진출한 이래 순한 맛과 가격 경쟁력으로 이라크인이 즐겨찾는 한국 브랜드로 잘 알려져있음.

 ○ 선호 브랜드

  - KT &G 한국산 솔 담배 ‘Pine', Marlboro, Dunhill

5. 효과적인 시장 진출 전략

□ 대상(Target) 고객층

 ○ 대상 고객층: 담배 수입 업체, 유통업체, 성인 남녀

 ○ 바이어 특성: 이라크인의 기호에 맞는 담배 브랜드 및 가격경쟁력 중요

  - 현지 바이어에 의하면 구매 시 가장 중요한 요소는 가격 경쟁력이며 제품의 품질 및 거래 시 상대방과의 신뢰성도 고려하며 서비스 능력을 고려함.

 ○ 현지 바이어 구매 상담 시 우선 고려사항

  - 최우선 고려사항은 구매 상담 시 가격을 제일 중요시 여김.

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 ○ 주요 타깃 고객층으로는 담배 수입 업체, 유통 업체 등이 있음.

 ○ 활용 가능한 마케팅

  - 브랜드와 가격 경쟁력 외 소비자의 시선을 끌 수 있는 마케팅이 필요함. 이라크 내 흡연가가 즐겨찾을 수 있는 담배 개발 및 기존 담배에 대한 프로모션등의 이벤트 행사 개최

  - 애연가가 손쉽게 담배를 구입할 수 있는 소매상을 대상으로 마케팅을 할 필요가 있음.

□ 활용 가능한 마케팅 방안

 ○ 현지 전시회 정보

□ 시장 확대를 위한 무역관 의견

 ○ 독점 계약을 통한 유통망 확보

  - 이라크 내 유통망이 잘 확립돼 있는 수입 업체를 통해 시장성 확보가 필요함. 단, 독점계약 시 일정 기간동안의 성과를 주시한 후 결정을 하는것이 바람직함.

 ○ 무역관 바이어찾기를 통한 바이어 발굴 가능, 한국에서 개최되는 박람회 참가 바이어와의 미팅 주선으로 시장 진출 모색