1. 시장동향

 

□ 시장규모 및 전망

 

 ○ 시장규모

  - 이라크 세라믹 타일 시장규모는 통계 자료 전무, 바이어 면담을 통해 추정함.

  - 2012년 정부 정책의 일환으로 낙후된 빌딩의 재개발이 가속화되면서 대형 호텔, 빌딩 등의 리모텔링으로 세라믹 타일의 수요가 급증함. 20113년 시장이 안정되면서 수요가 감소했으나 지속적인 이라크 재건 사업의 영향으로 세라믹 타일의 수요는 꾸준히 증가 추세임.

 

최근 3년간 세라믹 타일 시장규모 및 성장률

                                                                                                (단위: %)

구분	2012		2013		2014
	시장규모	증감률	시장규모	증감률	시장규모	증감률
시장규모 및 성장률	-	20	-	5	-	10

자료원: 바이어 면담 추정치

 

□ 시장전망

 

 ○ 수요증대 예상요인

  - 이라크시장에서 한국산 제품에 대한 선호도가 높으며 이라크 정부의 재건 사업에 힘입어 이라크 빌딩이나 가옥의 주 바닥재로 이용되는 세라믹 타일의 수요는 지속적으로 증가될 것으로 예상

  - 경제 활성화에 따른 중산층의 소득 증가로 인한 실용적인 면을 떠나 개인의 취향을 고려한 주택 보수가 활발해 질것으로 전망

 

□ 소비자 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자 계층: 세라믹타일 수입업체, 건설 업체, 세라믹 타일 유통업체, 정부 기관

 

 ○ 소비자 구매동기

  - 이라크 내 한국산 수입 제품에 대한 신뢰도가 높으며, 품질이나 가격경쟁력에서 저가의 중국산보다는 믿을 수 있는 제품을 선호

 

 ○ 제품 트렌드:

  - 개인의 취향에 따라 색상, 크기 선택이 가능하고 화려한 디자인의 제품이 인기를 끔.

 

□ 해당 산업 관련 정부 정책

 

 ○ 타일 관련 정부의 정책은 없음, 다만 정부 프로젝트에 사용될 시 세금및 부가 비용 면제

 

2. 수입동향

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 동향

 

 ※ 이라크 내 최근 3년간 수입규모 및 동향 자료 전무함.

 

□ 수입관세 및 관련 제도

 

 ○ 조세율: 관세 5 %

 

 ○ 통관 시 유의사항: 이라크 수출을  위해서는 반드시 이라크 품질 관리청에서 실시하는 선적전 검사를 한국 소재 대행 업체(Bureau Veritas, SGS, Cotecna)로 부터 필수로 받아햐 함.

 

 ○ 원산지 증명서 제출 필수

 

 ○ 필수 인증 현황: 선적 국가에서의 적합성 인증 VOC(Verification of Conformity Program)

  - VOC(Verification of Conformity) -이라크의 COSQC(Central Organization for Standardization and Quality Control)이 시행하는 수입되는 물품에 대한 적합성 인증 제도

 

3. 유통구조

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 이라크내 수입상의 경우 대부분 자체 유통채널을 보유하며 소매상을 통해 유통되고 있음.

 

 ○ 수출상 →수입상→ 전시장→고객

     수출상 →수입상 →소매상→고객

 

□ 공공조달시장

 

 ○ 규모: 공개 자료 확보 불가

 

 ○ 주요 발주처: 주요 정부 부처

 

4. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품 현황

 

 ○ 주요 수입국: 스페인, 베트남, 아랍에미리트

  - 스페인산 타일이 이라크 시장을 크게 점유하며 베트남산 타일이 그 뒤를 이어 품질면에서 좋은 평가를 받고 있음.

 

주요 경쟁제품 현황

원산지	사이즈(㎡)	가격(USD)	시장점유율
인도	1	11.0	7%
아랍에미리트	1	10.5	15%
스페인	1	12.5	37%
베트남	1	12.5	35%
이탈리아	1	14.0	5%
중국 외	1	5.0	1%

 

□ 한국 제품에 대한 현지 인지도 및 선호 브랜드 현황

 

 ○ 한국 제품 현지 인지도

  - 이라크 내 한국산 타일은 전무한 것으로 파악

 

 ○ 선호 제품: 미끄럽지 않고, 이라크내 뜨거운 여름철 날씨에 견딜 수 있는 내구성이 강한 제품

 

5. 효과적인 시장진출 전략

 

□ 대상(Target) 고객층

 

 ○ 대상 고객층: 타일 수입업체, 타일 유통업체, 정부 기관

 

 ○ 바이어 특성: 가격경쟁력 중시, 품질경쟁력 중시, A/S망 구축, 거래 상대방과의 신뢰성, 서비스 능력, 현지어 구사 의사소통 능력

  - 현지 바이어에 의하면 구매 시 가장 중요한 요소는 가격 경쟁력이며 제품의 품질및 거래시 상대방과의 신뢰성도 고려함.

 

 ○ 현지 바이어 구매상담 시 우선 고려사항

  - 최우선 고려사항은 구매 상담 시 가격을 제일 중요시 여김.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 

 ○ 주요타겟 고객층으로는 수입업체,  유통업체, 정부 기관 등이 있음.

 

 ○ 활용 가능한 마케팅

  - 브랜드와 가격 경쟁력외 소비자의 시선을 끌 수 있는 마케팅이 필요함. 이라크 바이어와 상담 시 반드시 타일 샘플을 보여주는것이 바람직함.

 

□ 활용 가능한 마케팅 방안

 

 ○ 현지 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	Erbil International Fair
전시회명(한국어)	아르빌 국제 박람회
전시품목	무역 전반
개최국가/도시	이라크/아르빌
개최주기	매년
개최기간(2014년)	2014년 9월 22~ 25일
웹사이트	http://www.eif-expo.com/

 

□ 시장 확대를 위한 무역관 의견

 

 ○ 이라크 내 유통망이 잘 확립돼있는 소매상을 통해 시장성 확보가 필요함.

 

 ○ 한국 제품에 대한 전반적인 품질에 대한 인지도가 높아 이라크 시장에 진출 시 가격경쟁력에서 승부를 해야 할 것으로 봄.

 

 ○ 무역관 바이어찾기를 통한 바이어 발굴및 박람회 참가 바이어와의 미팅 주선으로 시장 진출 모색