1. 시장현황

 

□ 시장규모

 

 ○ 시장규모

  - 시장조사 전문업체 GfK가 독일의 1만5000가구를 대상으로 집안 내 건강·미용관리를 위한 보유 제품을 조사한 결과 2%에 해당하는 300가구가 가습기를 보유하고 있다고 응답함.

  - 독일 전자가전제품 도매시장 규모는 2013년 기준 약 640만 유로로 전년대비 1.03% 성장, 2009년부터 2014년 현재까지 미미하지만 매년 평균 1% 이상 꾸준히 상승하고 있는 추세로 이 추세는 2018까지도 이어질 것으로 예측됨.

 

자료원: www.statista.de

 

□ 시장전망

 

 ○ 수요증대 예상요인

  - 겨울철 난방을 위해 방열기 작동 시 실내 적정 습도 40~60%를 벗어나 30% 이하로 떨어지게 됨. 이 경우 피부, 안구 건조, 면역력 저하 등의 건강 문제를 지적하며 Salssburger Nachrichten 등의 매체에서 가습기 사용 권유

  - 독일 통계 자료 홈페이지 statista에 따르면 주거 환경의 질 하락 결정 요인을 조사한 결과 습도를 선택한 사람은 13%임. 이외 주요 요인으로는 소음(27%), 오염(22%)이고 이에 이어 습도는 3위를 차지함.

 

자료원: www.statista.de

 

 ○ 수요 감소 예상 요인

  - 매체에서 계속해서 가습기의 위생 문제를 언급하며 식물 등의 천연 가습기를 권유해 수요 감소 예상

 

 ○ 무역관 전망

  - 제품 특성상 위생에 취약해 제품의 주요 구매 요건 중 하나는 위생임. 인지도 높은 브랜드의 제품이나 독일 기업의 제품이 높은 시장점유율을 차지하고 있으나 위생적 결함이 발견될 경우 틈새시장이 생길 수 있음.

 

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자 계층: 일반 가정, 병원, 사무실, 쇼핑몰 등

 

 ○ 소비자 구매 동기: 에너지 효율성, 디자인, 소음, A/S, 인지도, 가격

 

□ 수입 동향

 

 ○ 개관

  - 최근 3년간 해당 제품(EU HS Code 8509 80)의 수입은 매우 미미하지만 매년 꾸준히 늘고 있는 추세

  - 한국 제품 수입의 경우 2014년 9월까지의 수입액은 183만 달러로 2013년 한 해에 비해 29% 증가

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

 

독일 가습기 주요 수입국 현황(HS Code 8509 80 기준)

            (단위: 백만 달러, %)

순위	국명	금액			점유율			증감률
		2012	2013	2014.9.	2012	2013	2014.9.	13/12
	총계	175.96	222.88	259.37	100.00	100.00	100.00	16.37
1	중국	85.16	89.89	113.38	48.40	40.33	43.71	26.13
2	이탈리아	7.40	24.01	38.66	4.21	10.77	14.91	61.03
3	리투아니아	13.05	27.80	31.74	7.42	12.47	12.24	14.17
4	헝가리	16.57	7.21	9.21	9.42	3.24	3.55	27.65
5	스위스	6.99	7.91	9.06	3.97	3.55	3.49	14.47
6	미국	1.04	2.09	6.61	0.59	0.94	2.55	216.18
7	터키	6.86	5.37	6.04	3.90	2.41	2.33	12.52
8	네덜란드	5.52	14.68	5.96	3.13	6.59	2.30	-59.38
9	아일랜드	8.28	6.75	5.26	4.71	3.03	2.03	-22.00
10	오스트리아	3.18	3.95	4.62	1.81	1.77	1.78	16.98
16	한국	1.83	1.41	1.83	1.04	0.63	0.71	29.57

자료원: World Trade Atlas

 

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

 

□ 수입 규제 제도

 

 ○ 필수 인증

  - CE 인증

 

□ 관세율

 

 ○ 관세율: 한-EU FTA 발효 이후 한국 0%세율 적용(제3국 대상 2.2% 부과)

  - 부과세: 19%

 

□ 주요 유통 채널

 

 ○ 주요 유통채널

  - 전자제품 전문 매장: Media-Markt, Saturn 등

  - 온라인 시장: 주요 온라인 유통업체(Ebay, Amazon, Otto 등), 해당 업체 홈페이지

 

3. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품

 

주요 경쟁제품 현황

            (단위: 유로, ㎡)

제조업체명	브랜드명	가격	권장사용면적	원산지	비고
Klarstein	Monaco Digitaler	59.90	40이하	독일	TECHNIK ZU HAUSE 평가(2014.08) 1.0점
Balmuda	Rain	499	28	일본	독일 reddot award 2014 디자인 상
Qlima	ZIBRO H 509	129.99	40이하	네덜란드
Stadler	Fred	119	50이하	스위스	스위스 2008 Housewares Design Awards 가전제품부문 입상
Caso	Air Vital 5400	99	-	독일
Medisana	Ultra Sonic Personal Humidifier	49.95	-	독일	스위스 2006 Housewares Design Awards 가전제품부문 1위

Steba	LB 7	79.99	25	독일
Medisana	Ultrabreeze	109.95	-	독일	Testberichte.de 평가(2009.11.) 4.7점

주: 평가결과의 경우 1.0이 매우 좋음이며 5.0이 결함있음임

자료원: 각 사 홈페이지

 

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 

 ○ 한국제품 현지 인지도: 낮음

 

 ○ 선호 브랜드: 독일 브랜드(Klarstein, Medisana 등) 혹은 인지도 높은 브랜드(Philips 등)

 

□ 전문 전시회 정보

 

 ○ 전문 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	Consumenta Nuernberg
전시회명(한국어)	뉴렌버그 소비재 박람회
전시품목	가정용품, 건강, 소비재 등
개최국가/도시/개최주기	독일/뉴렌버그/매년
규모(참가업체수)	851개 사/방문객 약 10만 명
개최기간(2015년)	2015.10.24.~11.1.
웹사이트	www.consumenta.de

 

전시회명(현지어명)	Baby + Kind
전시회명(한국어)	독일 프라이부르크 영유아 박람회
전시품목	완구, 유아의류, 유아위생용품 등
개최국가/도시/개최주기	독일/프라이부르크/매년
규모(참가업체수)	63개 사/방문객 약 4500명
개최기간(2015년)	2015.5.2.~3.
웹사이트	www.baby-messe.freiburg.de

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 

 ○ 바이어 특성

  - 독일 소비자가 독일 기업의 제품 혹은 인지도 높은 브랜드의 제품을 선호하나 가장 중시하는 구매 요소인 성능, 디자인 면에서 차별화된 제품일 경우 바이어나 소비자는 기꺼이 구매함.

  - 바이어와 소비자의 제품 신뢰 형성 가격 형성대는 50~100유로로 그 이하 가격은 저렴한 이미지를 주고 그 이상의 가격대 제품은 부담스러운 가격으로 생각됨.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 

 ○ 한국 가습기에 대한 인지도는 낮은 편이므로 자사 제품의 인지도를 높일 수 있는 마케팅 활동이 필요함.

  - 가습기 관련 가정용품 및 유아용품 전시회 참가는 인지도를 높일 수 있는 방안 중 하나

  - 전시회 참가 시 영문 카탈로그와 영문 홈페이지 준비 시 바이어에게 좋은 인상 부여 가능

 

 ○ 차별화 된 기능과 디자인을 소비자와 바이어에게 어필하는 것이 중요

  - 낯선 브랜드일지라도 디자인과 성능이 입증된 제품의 경우 구매 의향이 높아짐으로 이를 활용하는 것을 권장

  - 스위스 Housewares Design Awards, 독일 reddot award 등의 디자인 어워드 또는 국제 발명품 어워드에 수상 혹은 출품해 제품의 품질을 증명하는 것은 좋은 마케팅 방안임.

  - 바이어에게는 샘플을 제공해 직접 사용해보도록 하는 것도 좋은 방법이나 샘플 제공 시 자사만의 디자인과 기능의 보호를 위해 비밀유지계약서(NDA) 체결 권장