1. 시장현황

 

□ 시장규모

 

 ○ 시장규모

  - 캐나다의 콘택트렌즈 시장규모는 2013년 기준 약 2억 달러로 추정되며 최근 5년간 약 31.6% 성장하고 있으며 향후에도 지속적인 성장이 기대되는 품목

 

캐나다 콘택트렌즈 시장규모 및 성장률

            (단위: US$ 백만, %)

구분	2011		2012		2013
	시장규모	증가율	시장규모	증가율	시장규모	증가율
시장규모 및 성장률	191.0	2.1	193.2	1.2	197.0	2.0

자료원: Euromonitor

 

□ 시장전망

 

 ○ 수요증대 예상요인

  - 시력 교정용으로 안경이 아닌 렌즈를 선호하는 소비 경향이 확산되고 있으며, 과거 여성이 주로 콘택트렌즈를 구입했던 것과 달리 최근에는 남녀 모두 콘택트렌즈를 안경보다 선호

  - 시력 교정뿐만 아니라 동공의 색깔을 바꿀 수 있는 컬러 렌즈 및 미용 목적의 서클 렌즈 등 다양한 제품이 출시되면서 안경의 대체재 이외에 미용 목적으로도 이용

 

 ○ 수요감소 예상요인

  - 일회용 렌즈가 편리함과 위생적인 측면에서 더욱 인기를 끌면서 전통적인 반영구 렌즈의 지속적인 수요 감소가 예상됨.

 

 ○ 무역관 전망

  - 전통적인 렌즈의 수요가 급격히 감소하고 있으나 일회용 렌즈 및 미용 렌즈의 성장 속도가 이를 상쇄하고도 남을 것으로 예상되며, 전반적으로 콘택트렌즈 시장 규모는 지속적인 증가가 전망됨.

 

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자 계층

  - 시력 교정이 필요한 10~40대 소비자가 주요 소비층이며 40대 이상의 소비층은 콘택트렌즈보다 안경을 선호

 

 ○ 소비자 구매 동기

  - 시력 교정 및 미용 목적

 

□ 수입동향

 

 ○ 개관

  - 캐나다의 콘택트렌즈 수입은 2013년 기준 약 1억6000만 달러로, 전년대비 2.3% 증가했으며 이는 앞서 설명된 시장 규모 증가세와 유사

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

 

캐나다 콘택트렌즈 주요 수입국 현황 (HS Code 900130 기준)

            (단위: US$ 천, %)

순위	국명	금액			점유율			증감률
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	13/12
	총계	160,822	154,538	158,083	100.0	100.0	100.0	2.3
1	미국	84,749	89,532	85,382	52.7	57.9	54.0	-4.6
2	영국	30,842	28,429	25,153	19.2	18.4	15.9	-11.5
3	말레이시아	11,744	9,995	17,467	7.3	6.5	11.1	74.8
4	아일랜드	18,842	14,558	14,598	11.7	9.4	9.2	0.3
5	인도네시아	9,755	6,575	8,508	6.1	4.3	5.4	29.4
6	독일	1,871	1,780	4,477	1.2	1.2	2.8	151.4
7	한국	496	1,564	1,407	0.3	1.0	0.9	-10.0
8	싱가포르	450	439	272	0.3	0.3	0.2	-38.1
9	인도	717	184	252	0.5	0.1	0.2	36.7
10	대만	183	178	133	0.1	0.1	0.1	-25.4

자료원: World Trade Atlas

 

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

 

□ 수입 규제제도

 

 ○ 규제내용

  - 콘택트렌즈에 적용되는 반덤핑관세, 상계관세 등의 수입 규제는 현재 없는 것으로 파악되나 의료기기로 분류되는 만큼, 캐나다 보건부의 의료기기 인증이 필요

 

 ○ 필수 인증

  - 콘택트렌즈는 신체에 직접적으로 접촉이 필요한 의료기기로 Class 2에 해당하며, Class 2에 해당하는 의료기기의 인증신청양식 및 절차는 아래 링크를 참조

  - http://www.hc-sc.gc.ca/dhp-mps/md-im/applic-demande/form/licapp_demhom_cla2-eng.php

 

 ○ 관세율

  - 캐나다는 2014년 기준 원산지에 관계없이 콘택트렌즈에 무관세 적용

 

 ○ 통관 시 유의사항

  - 콘택트렌즈 수입에 특별히 필요한 유의사항은 파악된 바 없음.

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 전통적으로 안경과 함께 콘택트렌즈는 중간 유통업체를 거쳐 소매 채널로 이어지는 구조를 갖고 있으나 최근 온라인 유통망을 통한 구매가 눈에 띄게 늘어나고 있음.

 

 ○ 특히 온라인 유통업체는 오프라인 업체보다 낮은 가격 또는 사은품 제공을 통해 소비자를 유인하고 있으며, 오프라인 업체는 이에 전문가와의 상담을 통해 신중히 렌즈를 구입해야 한다는 조언과 함께 가격 경쟁에 맞서고 있음.

 

3. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품

 

주요 경쟁제품 현황

제조업체명	브랜드명	세전가격	시장점유율	원산지(수출국)
Johnson&Johnson	Acuvue	68.00(1일용, 90개)	28.7	미국/아일랜드
CooperVision	Proclear	68.00(1일용, 90개)	13.0	미국/영국
Bausch&Lomb	PureVision	55.99(1일용, 90개)	12.0	미국/캐나다
Ciba Vision	Air Optix	70.00(30일용, 6개)	9.4	미국/독일

자료원: Euromonitor

 

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 

 ○ 한국제품 현지 인지도

  - 콘택트렌즈 시장에서 한국 제품의 인지도는 사실상 전무한 상태이며, 미국 및 유럽 제품의 인기가 압도적인 상황

 

 ○ 선호 브랜드

  - 가장 인기가 높은 콘택트렌즈 브랜드는 아큐브로, 일회용(1~30일 이용)부터 장기간 이용 가능한 전통적인 콘택트렌즈까지 모든 제품군에서 인기가 높음.

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

 ○ 전문 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	Inside Optics 2015
전시회명(한국어)	온타리오 렌즈 전시회
전시품목	안경 및 렌즈
개최국가/도시/개최주기	캐나다/토론토/연간
규모(참가업체수)	50여 개
개최기간(2015년)	2015년 4월 12일
웹사이트	www.ontario-opticians.com

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항  

 

 ○ 바이어 특성

  - 브랜드 인지도가 낮은 제품의 경우 가격 경쟁력이 최우선 고려 요소

  - 또한, 피부에 직접적인 접촉이 불가피한 제품인 만큼 캐나다 보건부의 의료기기 인증뿐만 아니라 제품 안전성 검증이 필수

 

 ○ 현지 바이어 구매상담 시 우선 고려사항

  - 미국과 유럽에서 수입되는 제품의 경우 브랜드 인지도뿐만 아니라 최근 가격 경쟁력까지도 높아지고 있기 때문에 시장진입을 위해서는 우선적으로 가격 경쟁력 확보가 필수

  - 의료제품의 경우 브랜드 인지도가 낮은 경우에는 미국 또는 유럽 지역에서의 판매 이력이 바이어의 관심을 끌 수 있는 중요한 사항으로, 미국 또는 유럽 지역 수출 경험이 있는 업체는 이를 적극 활용 필요

 

□ 마케팅 방안 및 타깃고객층

 

 ○ 의료기기로 분류되는 콘택트렌즈, 품질 및 안정성 검증 필수

  - 보건부 인증 취득 외에도 다른 국제적인 인증을 통해 안정성 검증이 필요

 

 ○ 시력 교정 이외에도 안구 건조 방지, 다중 초점 렌즈, 컬러 렌즈, 미용 렌즈 등 다양한 기능성과 특징을 지닌 제품을 통해 시장 접근 필요

 

 ○ 온라인 유통시장을 통한 시장 진입

  - 온라인 유통시장이 성장하고 있는 만큼 진입 장벽이 높은 기존 오프라인 중간 유통업체 외에도 온라인 판매업체를 발굴해 시장 진입 가능성을 타진