1. 시장 현황    

 

 ○ 소프트웨어 개발 및 상품화는 여전히 과테말라에서 성장하는 산업 중 하나임.

  - 과테말라 수출협회(Agexport)에 따르면, 1999년 소프트웨어가 상품화되기 시작한 이래 매년 20%씩 성장을 하고 있음.

  - 산업 분야에 비해 비해 실질가치 측면에서 낮은 수준에 머물고 있지만, 과테말라가 사업을 촉진시키기 위한 소프트웨어, 컴퓨터 프로그램과 기타 전자 기기 등의 중요한 개발 센터가 되고 있다고 볼 수 있음.

  - 최근에 수출협회(Agexport)는 산하기관인 IT &BPO 위원회를 설립했지만 과테말라는 소프트웨어 개발 분야에서 타 국가들과 비교했을 때 아직 경쟁력이 낮은 수준임.

  - 이는 대부분의 인구에 대한 적절한 교육 부족이 가장 큰 원인이며, 소프트웨어를 개발하는 신생 회사들의 수준이 아직은 낮기 때문임.

  - 소프트웨어 제품의 수입 비율은 당분간 증가할 전망

     

 ○ 국가 경쟁력 강화 프로그램을 담당하는 Pronacom은 소프트웨어와 IT산업 분야에 종사하는 기업의 약 80%는 1~2명의 인원을 고용하고 있는 마이크로 기업일 것이라고 판단하고 있음.

  - 은행과 중소기업(50명 이상 종업원을 고용하는 기업)이 이들의 첫 번째 타깃이 되고 있음.

  - 그러나 2013년 과테말라 중소기업 개발담당 차관은 과테말라에서 정식으로 등록된 마이크로·중소기업은 약 20만 개로 추정된다고 밝힌 바 있으며, 이는 국내 전체 노동 인구의 80%에 해당함.

  - 현지에서 개발 또는 수입되는 대부분의 소프트웨어들은 사업 운영의 개선 혹은 기술적인 해결 관련 제품에 집중돼 있음.

  - 과테말라에서는 통합 솔루션 프로그램 제품이 높은 가격을 형성하고 있으며 이에 따라 불법 복제품이 난무하고 있음.

  - 비즈니스 소프트웨어 얼라이언스에 따르면, 과테말라는 라틴 아메리카에서 불법 복제율이 높은 5번째 국가임.

  - 과테말라에서는 통합 솔루션 프로그램 제품이 높은 가격을 형성하고 있으며 이에 따라 불법 복제품이 난무하고 있음.

  - 사용자 중 8~10명이 불법 복제 프로그램을 사용하고 있으며, 정부 기관도 마찬가지로 사용하고 있음.

  - 이러한 문제는 국가 유통업자와 공급업자에게 가장 중요한 문제로 사업을 진행하거나 사후 처리를 진행할 시 고려해야 할 사안임.

     

2. 수입동향

자료원: World Trade Atlas

 

  - IT&BPO 위원회에 따르면, 과테말라의 소프트웨어 수입 관련 규정이 아직 명확하지 않음.

  - 제조업체와 현지 유통 업체들에게 특정 HS Code를 할당하기 어려운 상황임.

  - HS Code 8523으로 일반적인 IT 분야로 개념을 정의할 수 있음.

  - 특정한 HS Code가 소프트웨어나 통합 솔루션 제품에만 적용되지 않음.

  - HS Code 8523(기억장치 등)의 최대 수입국은 미국으로, 2013년 41%의 점유율을 차지함.

  - 뒤를 이어 중국이 15%를 차지했으나 미국과는 25% 이상 큰 차이를 보이고 있음.

  - 멕시코는 9.4%로 3번째 점유율을 차지했으며, 한국은 약 2만 달러로 수입국 40위, 시장점유율 0.02%에 불과함.

  - 2008년 미국 상공회의소에 의하면, 과테말라 소프트웨어 주 공급국은 미국으로 총 수입의 50% 이상을 차지함. 다른 수입국으로는 일부 중남미국가로 한정돼 있음. 현재 다른 소프트웨어 수입에 대한 정확한 수치가 나와있지는 않음.

  - 가격 부분에서 바이어들은 솔루션개발 프로그램에 대한 평균가격이 존재하지 않는 이유로 여러 상황에 따라 기본 가격이 결정되고 있다고 함.

     

3. 유통경로

 

 ○ 소프트웨어 유통 경로는 공급회사의 규모와 인지도에 따라 여러 레벨이 존재함. IBM 이나 CANELLA와 같은 큰 회사들은 이미 자사 제품만을 위한 독점적인 대리점을 확보하고 있음. 이러한 회사들은 다른 상표의 제품을 팔지 못하게 돼있고, 그들은 보통 수년간 거래를 통해 이미 신용이 확립된 고객들이 존재하는데 주로 글로벌 기업, 외국계 회사 등임.

  - 소프트웨어 개발 중소기업들은 자체 개발을 통해 직접 제조 및 유통. 바이어들에게 직접 판매를 하는 형식을 취하고 있음.

  - 또 다른 형태로 많은 글로벌 기업과 외국 기업들은 본사 혹은 국가에서 자체적으로 개발해 설치하는 프로그램을 그대로 이용을 하기도 함. 이는 다른 프로그램 설치를 각각의 부서에서 마음대로 설치할 수 없게 규제하는 것으로 생각할 수 있음.

     

4. 수입정책 및 관세율

 

 ○ HS Code 8523 (기억장치 일체)

  - 부가가치세: 12%

  - 수입 관세율: 5~15%

  - 2013년 12월 EU와 체결한 파트너쉽 협정에 의해 과테말라 경제부는 수입과 수출을 용이하기 위해 통관절차를 간소화할 품목으로 여러 종류의 소프트웨어를 채택하기로 발표함. 이는 비용 절감과 수입 절차의 투명성 보장으로 거래 시스템의 개발과 현대화를 목적으로 하고 있음.

 

5. 시사점

     

 ○ 소프트웨어 시장은 한국업체 입장에서는 아직 미개척된 시장이라고 판단됨.

  - 아직 과테말라의 소프트웨어 시장의 수준이 높지 않기 때문에 발전 가능성이 있는 시장이라고 예측됨.

  - 소프트웨어 시장은 매년 20%씩 성장하고 있기 때문에 당분간 소프트웨어의 수입은 증가할 것으로 예측됨.

  - 아직 과테말라 소프트웨어 개발 업체는 간단한 소프트웨어만을 만들고 있는 가운데 아직 소프트웨어의 수준이 높지 않기 때문에 한국의 소프트웨어가 경쟁력을 가질 수 있다고 판단됨.

  - 한국 소프트웨어의 경우 과테말라의 현지 실정에 맞는 맞춤형 소프트웨어가 필요하며 과테말라에는 중소기업이 많다는 점을 인지해야 함.

     

○ 추천 바이어

  - 바이어명: CORBAN SYS

  - 주소: 4a. Calle 7-53 zona 9, Edificio Torre, Oficina 702

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  - 이메일: gerenciageneral@achicentroamerica.com

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  - 홈페이지: www.archicentroamerica.com