1. 시장현황

 

□ 시장규모

 

 ○ 2013년 중국 요가복 시장매출액은 3769억9800만 위안으로 2012년 동기대비 12.7% 증가했음. 그 중 캐나다 브랜드 LULULEMON이 1위로 가장 큰 인기를 누리고 있으며, 뒤이어 EASYOGA, 네이어(奈尔), 피이어(皮尔)가 각각 2~4위를 차지했음.

 

중국 요가복 시장규모 및 성장률

            (단위: 억 위안, %)

구분	2011		2012		2013
	매출액	증가율	매출액	증가율	매출액	증가율
시장규모 및 성장률	130.25	10.5	700.74	11.6	3769.98	12.7

자료원: Businessweek 9월 26일 주 Essay No.4

 

□ 시장전망

 

 ○ 수요증대 예상 요인

  - 중국에서 점차  여성 스포츠 인구가 늘고 있음. 중국 여성 소비자의 47%가 스포츠 의류 구입 시 디자인을 가장 크게 고려함에도 불구하고 많은 여성 스포츠제품은 운동성을 위주로 제작돼 미적인 요소가 부족해 여성 소비자를 만족시키지 못하고 있음. 특히 요가 관련 스포츠 의류는 종류가 적고 디자인도 천편일률적임. 따라서 중국 요가복시장은 아직 발전 가능성이 충분히 높다고 볼 수 있음.

 

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자 계층

  - 현재 16~22세 사이의 학생, 22~28세 사이의 싱글 직장인 여성, 28~45세 사이의 기혼 여성은 요가복의 주요 소비자 계층임.

 

 ○ 소비자 구매 동기

  - 저렴한 가격과 독특한 디자인의 요가복은 학생 사이에서 인기를 끌고 있음. 또한 경제적인 여유로 건강 관리에 열중하는 중년 기혼 여성에게 질 좋고 자신의 체형에 적합한 요가복은 구매욕구를 불러일으킴.

 

□ 수입동향

 

 ○ 개관

  - 중국의 요가복시장의 전체 수입은 2013년 기준 2억3938만7397달러로 2012년 1억8002만7212달러에 비해 약 33% 성장함. 주요 성장 원인은 현대인의 건강·몸매 관리 열풍에 따른 것임.

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

 

 ○ 아래의 표는 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향임.(총계 수치는 전체 시장이 아닌 상위 10개국의 수치)

 

중국 요가복 주요 수입국 현황 (HS Code 61091000 기준)

            (단위: 만 달러, %)

순위	국명	금액			점유율			증가율
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	13/12
	총계	120,378,167	141,976,998	196,717,928	100	100	100	138.6
1	베트남	11,911,039	13,106,797	32,730,101	9.9	9.2	16.6	249.7
2	방글라데시	19,154,854	26,374,988	30,654,456	15.9	18.6	15.6	116.2
3	이탈리아	16,409,731	19,258,767	30,046,771	13.6	13.6	15.3	156
4	포르투갈	12,546,968	16,077,142	21,952,521	10.4	11.3	11.2	136.5
5	터키	16,689,486	18,648,160	21,113,010	13.9	13.1	10.7	113.2
6	중국	13,876,455	14,260,008	19,095,881	11.5	10.0	9.7	133.9
7	북한	19,371,653	14,643,648	13,599,256	16.1	10.3	6.9	92.9
8	캄보디아	1,139,312	7,227,349	13,534,338	0.9	5.1	6.9	187.3
9	인도	6,996,137	8,485,046	7,422,263	5.8	6.0	3.8	87.5
10	인도네시아	2,282,532	3,895,093	6,569,331	1.9	2.7	3.3	16.9

자료원: 중국해관통계자료(http://www.haiguan.info/)

 

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

 

□ 수입 관세 및 관련 제도

 

 ○ 2013년 중국세관수출입세칙에 따르면 요가복(HS Code 61091000)의 관세율은 14%, 부가세율은 17%임. 검사관리조건(监管条件)은 AB유형으로 A는 수입화물통관증(入境货物通关单), B는 수출화물통관증(出境货物通关单)을 가리킴.

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 모델1: 직영모델

  - 생산업체가 직접 소비자에게 제품을 판매하는 방식은 대도시나 회사의 영향력이 닿을 수 있는 지역으로 한정적임. 대형매장, 슈퍼마켓, 프랜차이즈 편의점 등을 유통채널로 삼으면 강한 가격 결정력을 갖추는 동시에 신숙한 서비스를 제공할 수 있음. 그러나 많은 인적, 물적 자원을 투입해야 하며 관리가 어렵다는 단점도 있음.

 

 ○ 모델2: 대리상 모델

  - 생산업체가 1차 총대리상을 지정해 제품을 판매하게 되면 1차 대리상이 지역별로 2차 에이전트를 지정함. 소규모 지역을 대상으로 3차 대리상을 구분하는 경우도 있음. 도소매상은 경쟁력 있는 대리상으로부터 제품을 구입해 소비자에게 판매함.

 

3. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품

 

주요 경쟁제품 현황

제조업체명	브랜드명	시장점유율	제품사진	가격(소비자가격)
喜悦运动专营店	喜悦瑜伽	13.7%		한 세트 109위안
远阳瑜伽旗舰店	远阳瑜伽	12.3%		한 세트 159위안
华赞运动专营店	梵歌纳	11.2%		한 세트 74.7위안
裂尚旗舰店	裂尚	10.8%		한 세트 128위안

자료원: 징동(京东)

 

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 

 ○ 한국 제품의 현지 인지도

  - 한국제품 선호도는 높음. 중국의 한국산 요가복 매출액은 지속적으로 3위를 유지해 왔으며 안정적인 속도로 증가하는 추세임.

 

 ○ 선호 브랜드

  - 중국에 진출한 한국 요가복 유명브랜드는 네이어(奈尔)로 재질이 좋고, 디자인이 중국 여성의 체형에 적합해 각광을 받고 있음.

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	2014广州世界服装服饰贴牌加工及纺织面辅料纱线博览会
전시회명(한국어)	2014년 중국 광저우 국제복장복식OEM가공 및 방직면보조재료박람회
전시품목	각종 비단,면실, 보조 재료, OEM가공, 복장 브랜드 등
개최국가/도시/개최주기	중국/광저우
개최기간(2014년)	2014년 11월 2~4일
웹사이트	없음

 

□ 유력 홍보 방안

 

 ○ 타오바오(淘宝), 징동상청(京东商城), 1호점(1号店), 티엔마오(天猫) 등 여러 온라인 쇼핑몰을 통해 또다른 유통경로를 확보할 수 있고, 제품 인지도도 향상시킬 수 있음.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 

 ○ 원래는 부드럽고 체형에 적합해 입었을 때 편안함을 느낄 수 있는 요가복이 잘 팔렸다면 최근에는 미적인 요소가 더해져 디자인 또한 중시되고 있음. 타깃 고객층은 아래와 같음.

  - 16~22세 학생

  - 22~28세 싱글 직장인 여성

  - 28~45세 기혼여성, 여가를 즐기는 중장년층 여성

 

□ 시장 확대를 위한 무역관 의견

 

 ○ 현재 중국 요가복의 시장은 세분화 돼있고, 가격도 천차만별임. 타깃 고객층의 수요를 정확히 파악해 충족시킬 수 있는 제품을 만들어야 함.

 

 ○ 아직 중국시장에서 뚜렷하게 선점우위를 지닌 브랜드가 없으므로 기회가 많음. 따라서 특색있는 주력제품으로 시장우위를 점한 후에 다양한 제품으로 규모를 확대하는 것이 중요함.