1. 시장동향

□ 시장동향

  - 과테말라 소비자들은 정수기 구입의 필요성을 느끼고 있음.

  - 현재 과테말라 정수기 시장의 60%는 수입, 40%는 과테말라 브랜드임.

2. 수입 동향

  - 과테말라 정수기 업체들은 멕시코, 중국, 콜롬비아, 미국 등에서 정수기를 수입하고 있음.

  - 멕시코산 정수기는 제품의 결함과, 부품 수급력이 문제점으로 지적되고 있음.

  - 과테말라 소비자들은 정수기 구입시 수리와 에비 부품 수급이 용이한지에 대해 중요도를 두고 있음.

  - 정수기 필터의 경우 대부분의 업체들은 중국에서 필터를 수입함.

  - 중국산 필터제품은 품질 및 부품 수급력이 좋은 것으로 인식되고 있음.

  - 한국산 필터의 경우 최근 들어 점유율이 증가세를 유지하고 있음.

3. 유통 구조

□  유통과정

  - 과테말라 정수기 유통 채널은 생산자, 수입업자, 유통업자, 바이어로 이루어짐.

  - 일반적으로 해외 생산자를 포함해 과테말라 수입업자가 구매 및 판매를 하고 최종 소비자에게 제품을 공급하는 방식

  - 이와 같은 방식으로 과테말라의 직수입업자들은 국내 유통 업자들 보다 더 큰 시장 점유율을 가지고 있음.

4. 경쟁 동향

□ 주요 업체

  - 과테말라에는 현재 대략 10개의 정수기 수입판매 회사들이 있음.

  - 상위 3개사는 ASAYA, Purifika, Ozonofil.

  - 위 3개사는 과테말라에서 가장 큰 유통망을 확보하고 있으며 해외 브랜드를 직접 런칭하고 있음.

5. 효과적인 시장진출 전략

□ 활용 가능한 마케팅 방안

  - 과테말라 소비자들은 정수기의 구매를 고려할 때 수리가 용이한지, 부품 수급이 용이한지에 대해 중요도를 두고 있음.

  - 중국산 정수기 필터 제품이 좋은 평가를 받고 있으며 한국 제품 역시 최근 들어 수입 점유율이 증가세를 유지하고 있음.

  - 이는 한국 제품이 긍정적인 평가를 받고 있음을 의미함.

  - 정수기의 경우 직수입 업자들의 시장 점유율이 좋으므로 직수입업자들과의 거래가 선호됨.

  - 한국 정수기 업체들의 경우 품질과 더불어 제품에 문제가 발생할 시 바로 해결할 수 있는 부품 수급력이 시장에서 성공할 수 있는 요인이라고 판단됨.

□ 관세정보

  - HS코드: 84212100

  - 부가가치세(IVA): 12%

  - 수입 관세: 0%