1. 시장동향

 

□ 시장개요 및 전망

 

 ○ 2013년도 모로코의 의료지출 총액은 약 65억 달러, 인구 1인당 약 197.9달러로 GDP의 6.3%를 차지함.

 

 ○ 2013년 기준 안과 의료기기(검안장비 포함) 시장 규모는 2억 2970만 달러이며 현지 안과 의료기기 제조 산업은 초기단계로 86%(1억8110만 달러)를 수입에 의존함.

  - 수입액 기준, 수입 시장은 전년 동기대비 5.9% 성장

 

 ○ 반면 모로코의 안과 의료기기(검안장비 포함) 수출은 2012년 기준 1190만 달러로 미미한 수준이나 전년대비 27.6% 증가하면서 가파른 성장세를 보임.

 

 ○ 전문가는 약간의 수요증가를 전망하고 있으며 보건복지부는 해당 분야를 더욱 효율적으로 통제할 수 있는 신규 규정을 고려함.

 

2. 수입동향

 

□ 수입규모(모로코 HS Code: 901850.00.00/ 한국 HS Code 9018.50.10* 기준)

 

 ○ 안과용 기기(Ophthalmic instruments and appliances)

 

                        (단위: US$, %)

2011		2012		2013
수입규모	증감률	수입규모	증감률	수입규모	증감률
9,014,146	48%	9,785,121	8.5%	9,098,658	-7%

주의: HS Code를 사용한 통계(안과용 기기)와 시장개요 및 전망에서 언급한 실제 통계(안과 의료기기)는 차이가 있음.

자료원: 모로코 세관

 

□ 주요 수입국(모로코 HS Code 9018.50.00.00/ 한국 HS Code 9018.50.10 기준)

 

(단위: US$, %)

순위	국가	금액	점유율
		2012	2012
0	총계	9,098,658	100
1	미국	2,660,609	29
2	일본	2,176,219	24
3	독일	1,287,317	14
4	프랑스	918,780	10
5	한국	432,561	5
6	스위스	418,415	4
7	타이완	324,390	3
8	중국	179,146	2
9	기타	701,221	9

주: 통계상 안과용 기기 최대 수입국은 미국인 반면 접촉한 모든 유통상은 검안장비는 일본 제품을 취급한다고 언급함.  

자료원: 모로코 세관

 

□ 관세율: 수입세=2.5%, 특별수입세=0%, 부가세=20%

 

 ○ 주의사항) 모로코 관세청은 모든 의학 장비를 대상으로 제품이 표준 품질규격을 준수하고 있는지에 대한 증명서를 요구함. 만약 장비에 의심되는 사항이 있을 시, 모로코 시장에 반입시 킬 수 있는지 샘플 조사를 실시함.

 

3. 유통구조

 

 ○ 대개는 전문 도매상 통해 구매하며 최종 수요처가 직접 해외기업으로부터 구매하기도 함.

 

 ○ 품질과 새로운 추가 기능 여부, 가격이 주요 구매요인이며 광학기계를 다루는 유통업체가 많지 않기 때문에 입소문도 매우 중요함.

 

 

 

4. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품 현황

 

 ○ 주요 경쟁제품은 일본 제품으로 가격은 1만1000~2만2000달러 구간임.

 

업체명	브랜드명	가격	제품사진	원산지
Maroc vente	takadgi vt	14,634 USD		일본
Maroc vente	TOPCON	10,975 USD		일본
somerim	canon	21,951 USD		일본

 

□ 한국 제품에 대한 현지 인지도

 

 ○ 인터뷰에 응한 모로코 회사는 한국은 좋은 품질의 제품으로 잘 알려져 있다고 대답함.

 

 ○ 반면 모로코 바이어 및 수요처에서 가장 신뢰하는 제품은 일본산 제품임.

 

5. 효과적인 시장진출 전략

 

□ 타겟 고객

 

회사명	Eramédic
주소	246, bd Mohammed V - 20000  Casablanca
전화번호	+212 522 300 480 / +212 522 302 195
Fax	+212 522 308 305
E-mail	eramedic@eramedic.com
직원 수	50명
매출	1억 디람(8억4000만 달러)
설립년도	1974
담당자	M. Mohamed Haj Riffi

 

회사명	S.e.h.l.
주소	7, rue El Balabil -ex Bossuet - 20000  Casablanca
전화번호	+212 522 201 343 / +212 522 200 356
Fax	+212 522 263 988
E-mail	schl.robert@caramail.com
직원 수	10명
매출	5000만 디람(4억2000만 달러)
설립년도	1967
담당자	M. Robert Juthier

 

회사명	Vuclair international
주소	av. des f.a.r., imm. Taj, - 30000  Fés
전화번호	+212 535 656 915
Fax	+212 535 656 927
E-mail	vuclair@iam.net.ma
직원 수	50명
매출	500만 디람(4200만 달러)
설립년도	2001
담당자	M. Nabil Missoum

 

회사명	SOMERIM
주소	9, Rue Pierre Parent 10010  Rabat - Maroc
전화번호	+212 537 701 195 / +212 537 701 662
Fax	+212 537 707 239
E-mail	contact@somerim.com
직원 수	10
매출	500만 디람(4200만 달러)
설립년도	1979
담당자	M. Abdelhaq Elkhettar

 

회사명	Inter optique
주소	109, avenue Mers Sultan  20000 Casablanca
전화번호	+212 522 273 366
Fax	+212 522 273 366
E-mail	interoptique@gmail.com
직원 수	10
매출	300만 디람(2520만 달러)
설립년도	1983
담당자	M. Mostapha Kamal Echchaffai

 

□ 마케팅 방안

 

 ○ 일본 제품에 대한 믿음이 강하므로 일본 제품과 차별화된 장점을 보여주어야 함.

 

 ○ 바이어 직접 접촉 및 의료기기 전문 매체 광고 게재, 전문 전시회 참가 등을 통해 제품을 홍보할 수 있음.

 

 ○ 전문매체

  - http://www.repere-medical.com

  - http://www.santemaghreb.com/maroc

  - http://www.sante24.ma

 

 ○ 관련 전시회

  

전시회명(현지어명)	Africa Arab Fair Le Salon Arabo Africain
전시회명(한국어)	아프리카 아랍 의료박람회
전시품목	의료장비 및 제약
개최국가/도시	Morocco / casablanca
개최주기	매년
개최기간(2015년)	미정
웹사이트	http://www.africaarabhealth.com

 

전시회명(현지어명)	Medical Expo
전시회명(한국어)	의료 엑스포
전시품목	의료장비 및 제약
개최국가/도시	Morocco / casablanca
개최주기	매년
개최기간(2015년)	2015년 1월 11~14일
웹사이트	http://www.medicalexpo.ma

 

□ 무역관 의견

 

 ○ 현재 한국은 기술 강국이라는 이미지를 갖고 있어 새로운 기능을 보유하고 적절한 가격 책정이 이루어지면 한국 기업이 모로코 시장에 진출할 수 있음.

 

 ○ 안과학 장비와 같은 의료기기 분야는 A/S가 중요한 부분을 차지하므로 한국 기업은 시장진출에 앞서 모로코 엔지니어에게 해당제품 및 장비에서 발생할 수 있는 문제 해결 교육을 병행해야 함.