1. 시장현황

 

□ 시장규모

 

 ○ 시장규모

  - 미국의 이동식 전기난방기 제품 수입 시장규모는 약 1억8800만 달러(2014년 1~7월)로 전년 대비 32.64% 성장함.

  - World Trade Atlas에 따르면 2014년 4월의 미국 전체 수입 규모는 1928만 달러로 전년 대비 64.59% 증가했으며, 한국은 67만 달러로 전년 대비 1163.54% 수출 증가를 보임.

 

최근 3년간 미국 휴대용 난방기 수입시장규모 및 성장률

                                                                                                             (단위 : US$ 천, %)

구분	2011		2012		2013
	시장규모	증가율	시장규모	증가율	시장규모	증가율
시장규모 및 성장률	704,189	23.43	617,892	-12.25	595,755	-3.58

자료원: World Trade Atlas

 

□ 시장전망

 

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 1인 가구 증가로 인한 개인 난방기 사용 증가 및 전기세 지출을 줄이기 위한 방법으로 소형 이동식 난방기를 선호

  - 2013년 말과 2014년 초, 극심한 혹한과 폭설로 전기난방기 사용이 증가했고 앞으로도 수요 증가 예상

 

 ○ 수요 감소 예상 요인

  - 물과 가스를 원료로 하는 난방기 사용으로 이동식 전기난방기 수요 감소 가능

 

 ○ 무역관 전망

  - 자동온도조절기, 타이머, multi heating settings 등과 같은 기능을 갖춘 상품이 인기를 끌 전망

  - 에너지 효율성과 공간을 차지하는 제품의 디자인 또한 소비자의 관심을 끌 수 있는 중요한 요인으로 작용할 전망

  - 난방기능뿐만 아니라, 실내 공기정화 및 여름에는 선풍기로 사용할 수 있는 복합기능상품 인기 상승 기대

 

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자 계층

  - 대학생, 직장인, 노인 등과 같은 1인 1가구 소비자를 주요 소비계층으로 볼 수 있음.

 

 ○ 소비자 구매 동기

  - 전기 절약을 위한 가정용 소비와 건설 현장 및 일반 사무실에서 개인용 난방기로 나타나고 있음.

 

□ 수입동향

 

 ○ 개관

  - 미국의 휴대용 전기난방기 제품 수입은 2013년 기준 약 5억 9000만 달러로 전년 대비 3.5% 하락함. 주요 하락 원인은 현지 제조업분야의 부활에 따른 내수 생산시장 규모가 증가하는 추세

  - 한국은 전년 대비 605%의 큰 성장을 보이므로 향후 난방기 시장에 수출규모 확대로 이어질 전망

 

□ 최근 3년 간 수입규모 및 상위 10개 국의 수입동향

 

미국 이동식 전기난방기 주요 수입국 현황(HS Code 851629 기준)

                                                                                                             (단위 : US$ 천, %)

순위	국명	금액			점유율			증감률
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	13/12
0	총계	704,189	617,892	595,755	100	100	100	-3.58
1	중국	612,897	528,788	510,695	87.04	85.58	85.72	-3.42
2	캐나다	39,168	43,603	35,815	5.56	7.06	6.01	-17.86
3	말레이시아	4,057	10,911	14,452	0.58	1.77	2.43	32.45
4	일본	4,474	8,799	7,957	0.64	1.42	1.34	-9.57
5	멕시코	6,786	5,133	5,055	0.96	0.83	0.85	-1.52
6	독일	6,584	4,277	4,738	0.94	0.69	0.80	10.78
7	한국	990	471	3,327	0.14	0.08	0.56	606.37
8	핀란드	2,710	2,364	2,614	0.38	0.38	0.44	10.58
9	영국	3,235	2,166	1,971	0.46	0.35	0.33	-9.00
10	대만	1,228	905	1,588	0.17	0.15	0.27	75.47

자료원: World Trade Atlas

 

2. 수입제도·관세율 및 유통구조

 

□ 수입규제제도

 

 ○ 규제 내용

  - 특이한 규제 사항 없음

 

 ○ 필수 인증

  - 필수 인증은 아니지만 UL은 미국의 안전규격으로 사용되고 있으며, 미국 내에서 UL의 신뢰성은 높이 평가됨. 소비자의 선호도가 높기 때문에 생산업자, 판매상, 수입업자 대부분이 요구하고 있음.

  - ETL 또한 필수 인증은 아니지만, 기기의 성능 및 에너지 효율과 관련된 각종 시험을 실시하고 있으며, ETL 인증은 안정성 및 기기의 성능 및 신뢰성을 보여줌.

 

□ 관세율

 

 ○ 휴대용 난방기 제품의 경우 일반 관세율은 3.7%이나 한미 FTA 발효로 무관세

 

 ○ 통관 시 유의사항

  - FTA 협정에서 정한 원산지 기준 충족을 보여주는 원산지 증명 필요

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 이동식 전기난방기 는 제조업체→도매업체→소매업체→소비자 단계로 판매됨. 상기 상품은 미국 대형 유통업체인 Lowe's, Sears, Home Depot, Target, 그리고 Walmart 등에서 판매됨. Home Depot은 매장 내 재고 없이 전시제품과 카탈로그를 통해 소비자가 구매를 결정하면 제조사가 배송과 사후 관리를 담당해 판매하는 것이 특징

 

 ○ 최근 Amazon, ebay 등과 같은 온라인 상품 판매가 증가하고 있음.

 

3. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품

 

 ○ 현재 미국 시장에서 Honeywell이 이동식 난방시장에 40%를 차지하고, 이외 다른 제품의 시장점유율에 관한 자료는 희박한 상태. 이는 나머지 60% 시장에서 우리 기업 제품이 타사 제품과 경쟁할 수 있는 좋은 기회

 

                                                                                                             (단위 : US$, %)

제조업체명	브랜드명	가격(소비자가격)	시장점유율 *	원산지(수출국)
De'Longhi	DeLonghi	30~200	-	제품별 상이
Sunbeam	Holmes	20~70	40	제품별 상이
Kaz USA	Honeywell	25~80	-	제품별 상이
Lasko Products	Lasko	20~100	-	제품별 상이
Midea Group	Pelonis	15~100	-	제품별 상이

자료원: DeLonghi, Holmes, Honeywell, Lasko, Pelonis

 

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 

 ○ 한국 제품 현지 인지도

  - 최근 한국 전자제품 인지도가 상승하면서 전반적으로 한국 제품에 대한 인식은 좋아지고 있음. 바이어 인터뷰에 따르면 이동식 전기난방기 는 한인 마트 위주로 판매되고 쿠쿠제품이 주로 판매됨.

  - 바이어에 따르면 대부분의 한국 제품은 중국에서 생산하고 있으며, 미국 제품에 비해 10달러 정도 비싸게 판매됨.

 

 ○ 선호 브랜드

  - 한국 브랜드로 선호되는 이동식 전기난방기 는 없지만 미국 현지 인터넷 쇼핑몰에서 한일, 쿠쿠 등의 제품 구입은 가능함.

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	2015 International CES
전시회명(한국어)	2015 국제전자제품 박람회
전시품목	가전제품, 모바일 및 개인용 전자제품 등 최신 전자제품
개최국가/도시/개최주기	미국/라스베이거스/ 연 1회
규모(참가업체수)	3,500업체
개최기간(2014년)	2014.1.7.~2014.1.10.
웹사이트	http://www.cesweb.org/

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 

 ○ 바이어 특성

  - 제품의 객관적인 우수성, 주요 기업 납품 사례를 중요시 여김.

  - 제품에 대한 성명과 이해를 돕기 위한 한국 기업의 영문 홈페이지를 요구하는 경우도 있음.

 

 ○ 현지 바이어 구매상담 시 우선 고려사항

  - 바이어의 세밀한 요구사항에 대해 적극적으로 응해야 함.

  - 제품의 정확한 스펙, 효능, 제품 구입 시 얻는 이익에 대한 명확한 설명을 요구함.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 

 ○ 타깃 고객층으로 전 연령대 사용자를 중심으로 대학생 및 직장인과 같은 경우는 기능 및 디자인을 중시하며, 어린 아이나 노인의 경우 안정성 있는 제품으로 공략

 

 ○ 마케팅 방안

  - 쾌적한 난방을 위해 실내 공기정화기능을 갖추고, 소음이 적고 온풍 방향을 조절할 수 있는 상품임을 강조

  - 안전한 난방을 위해 과열 차단방지 및 실내온도 감지기능 등 첨단장치가 있는 제품이 인기를 끌 수 있음.

  - 1인 1가구 젊은 층을 위한 세련된 디자인과 슬림형으로 설치 공간이 작아도 되고, 이동이 편한 상품이 각광 받을 수 있음.

  - 무엇보다도 자동온도 조절기능으로 불필요한 전력 소모를 줄일 수 있는 기능을 갖춘 상품이 소비자에게 인기를 끌 수 있음.