대메뉴바로가기 본문바로가기

KOTRA 해외시장뉴스

통합검색

상품 DB

상품 DB
칠레 초음파기 시장동향
2015-01-15 유현주 칠레 산티아고무역관

1. 시장현황

 

□ 시장규모

     

 ㅇ 시장규모

  - 칠레 초음파기 시장은 최근 3년간 통계 기준으로 매우 안정적이고 전망적임. 예를 들어, 2011년 이 제품 수입률은 약 15% 상승했으며, 2012년 역시 22% 상승함. 2013년에도 약 2% 상승함.    

     

최근 3년간 칠레 초음파기 시장규모 및 성장률

            (단위 : US$ 천, %)

구분

2011

2012

2013

시장규모

증가율

시장규모

증가율

시장규모

증가율

시장규모 및 성장률

13,264

14.93

16,223

22.31

16,526

1.87

자료원 : Checkpoint

 

□ 시장전망

 

 ㅇ 수요 증대 예상 요인

  - 칠레 내 건강분야는 최근 몇 년간 꾸준히 성장하고 있음. 10년간 경향은 건강 관련 보증 개선 지향하는 촉진하는 추세임. 기반시설 및 양질의 서비스에 대한 다양한 투자가 있었으며 환자들의 직접적인 이득을 위해 많은 주목이 있었음. 특정한 제품은 전반적으로 국가정책에 따르고 있음. 초음파기가 많은 질병의 진단, 분석과 치료에 도움이 되기 시작하고 나서, 이 제품은 주요한 역할이 됐으며 높은 성장률을 보임. 칠레 내 현지 제조업체가 없기 때문에 이 제품를 수입해 유통하는 방법 밖에 없음.

     

 ㅇ 수요 감소 예상 요인

  - 하락 요인은 제품의 수명 기간이 10~15년으로 길다는 점임. 이 제품 변동수량이 크지 않음. 국내 무역업체는 적은 양을 구매함. 이로 인해, 칠레 내 이 제품의 재고량이 적은 편임. 재고량을 공공서비스와 비교하면, 확연히 알 수 있음. 경쟁입찰 형식으로 이 제품을 살 때, 최소 2년간 기다려야한다는 까다로운 점이 있음. 경쟁 입찰은 필요량만 구매할 수 있음. 교체품은 예상된 수량과 연관되거나 새롭게 주목받는 시설의 개설과 연관됨.

     

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

 ㅇ 주요 소비자 계층

  - 주요 소비자들은 취급업체, 즉 유통업체임.

 

 ㅇ 소비자 구매 동기

  - 주요 소비자 구매 동기는 실수요자인 건강센터(병원, 클리닉 등)가 필요한 제품을 납품하기 위해 동 제품을 구매함. 이 제품는 많은 질병의 진단, 분석, 치료하는데 도움이 많이 되고 사회적으로도 도움이 됨.

     

□ 수입동향

 

 ㅇ 개관

  - 칠레 내 초음파기 제품 수입 시장은 안정적이며 많은 변화가 없을 거라고 봄. 그 결과, 미국은 매년 칠레 동제품을 가장 많이 수출하는 국가임. 미국 제품은 칠레 내 인지도가 높은 편이며, 미국은 다른 수출국가에 비해 상대적으로 거리가 가까움. 두 번째 가장 많이 수출하는 국가는 한국임. 한국은 대표적인 브랜드로 칠레시장에서 자리를 잡음. 세 번째 수출국은 다양한 국제적인 브랜드를 제조하는 중국임.

     

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향 (한국수입통계 포함)

     

칠레 초음파기 주요 수입국 현황(HS Code 9018.1200 기준)

(단위: US$ 천, %)

순위

국가

금액

 점유율

증감률

2011

2012

2013

2011

2012

2013

13/12

0

총계

13,264

16,223

16,526

100

100

100

1.87

1

미국

5,118

5,149

6,641

38.59

31.74

40.19

28.99

2

한국

1,610

3,057

3,160

12.15

18.84

19.13

3.39

3

중국

1,192

1,688

1,580

8.99

10.41

9.56

-6.43

4

노르웨이

515

263

1,058

3.89

1.62

6.40

301.95

5

오스트리아

1,587

1,461

971

11.97

9.01

5.88

-33.52

6

이스라엘

737

1,035

898

5.56

6.38

5.44

-13.21

7

일본

736

1,037

707

5.55

6.39

4.28

-31.77

8

이탈리아

285

961

625

2.15

5.93

3.79

-34.92

9

프랑스

224

104

200

1.69

0.65

1.22

91.30

10

캐나다

154

214

144

1.17

1.33

0.88

-32.67

자료원 : Checkpoint

     

2. 수입제도·관세율 및 유통구조

     

□ 수입규제제도

     

 ㅇ 규제 내용(관세 및 비관세 규제 등)

  * 이 제품는 특별한 규제가 없으며 품질 인증도 필요 없음.  

 

□ 관세율

 

관세율

HS Code

한국

미국

중국

일본

영국

비FTA 국가

9018. 1200

0

0

0

0

0

6

     

 ㅇ 통관 시 유의사항: 없음

     

□ 주요 유통채널

     

 ㅇ 이 제품은 두 가지 유통채널이 있음. 첫 번째 유통채널은 국제 브랜드가 칠레 내 에이전트를 두고 수입해 유통하는 방법임. 예를 들어, Siemens(독일), General Elctric(미국)은 이 유통채널을 사용함. 다른 유통채널은 국제 브랜드가 이 제품을 제조하지만 칠레 내 로컬 유통업체가 국제 브랜드의 제품을 구매해 실수요자들에게 다시 판매하는 형식임.

     

3. 경쟁동향

     

□ 경쟁제품 (현지업체 및 해외업체, 시장점유율 등)

     

제조업체명

브랜드명

가격(소비자가격)

시장점유율 *

원산지(수출국)

General Electric

General Electric Healthcare

29,999

35

미국

Siemens

Siemens

24,499

10

미국

Toshiba

Toshiba

34,999

6

일본

Philips

Philips

20,999

20

미국

Samsung

Samsung Medison

25,999

10

한국

Mindray

Mindray

18,999

5

중국

자료원: Customs Clearance  

     

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

     

  ㅇ 한국제품 현지 인지도

   - 칠레 시장에서 삼성은 인지도가 높은 브랜드로 인식됨. 수입 통계를 따르면, 다른 브랜드는 거의 없음.

 

 ㅇ 선호 브랜드

   - 미국의 General Electric, 네덜란드의 Philips가 가장 선호되는 브랜드임. 독일의 Siemens, 일본의 Toshiba, 한국의 Samsung도 선호되는 브랜드임.

     

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

전문 전시회 정보

전시회명(현지어명)

Expohospital 2014

전시회명(한국어)

병원 박람회

전시품목

테크놀리지, 병원, 헬스 센터, 연구실 관련 제품 및 서비스

개최국가/도시/개최주기

칠레 산티아고

규모(참가업체수)

100개 전시회 및 5000명 참가자

개최기간(2014년)

2014년 23~25일, 2015년 확정

웹사이트

www.expohospital.cl

     

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 

 ㅇ 바이어 특성

  - 현지 바이어는 실수요자, 무역업체, 대여 기업, 은행가 및 다양한 금융 투자가들이 있음. 실수요자는 병원, 클리닉 센터, 대학교 사람들임. 초음파기 무역업체는 일반적인 바이어이며 실수요자들에게 이 제품을 판매함. 대여기업은 이 제품을 실수요자들에게 빌려줌. 은행가 및 금융 투자가들은 이 제품을 수입하지만 실수요자들에게 임대 양식으로 제품을 제공함.  

     

 ㅇ 현지 바이어 구매상담 시 우선 고려사항 (가격, 품질, A/S, 공급자와의 신뢰관계, 친밀도 등)

  - 바이어들은 가격뿐만 아니라 제품 관련 비용도 고려함. 예를 들어, 유지, 보증기간 동안 수리 등이 있음. 바이어이 가장 중요하게 생각하는 요인은 가격보단 양질의 A/S임. 바이어들은 신속한 답변과 수리, 장비 교체와 예방 점검 여부를 원함. 동 제품 특성 면에서 좋은 옵션을 제공해야 하며 동 제품이 갖고 있는 잠재적인 이득을 고려해 소비자 요구와 수량을 파악해야함. 바이어들은 제공업체의 배경도 중시함. 전통이 있고 다년간의 경력이 있는 공급자들을 긍정적으로 평가함. 다시 말해, 소비자들은 보통 특정 국가 혹은 특정 브랜드를 신뢰하고 칠레내 인지도가 상승함. 종합적으로 말하면, 바이어들은 기술, 보증 조건 및 A/S 서비스, 가격, 인지도 있는 공급업체, 원산지를 중요하게 고려함.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃고객층

 

 ㅇ 칠레 내 초음파기 시장에 새로운 브랜드가 진입하는 것은 힘듦. 주요 원인은 소비자들은 전통이 있는 브랜드와 원산지를 중요시 하는 경향이 있음. 건강 시장은 유망한 시장임. 인간 생명과 관련된 산업이기에 리스크를 줄이기 위해 양질의 서비스를 구축하기 위해 노력해야하며 계속해서 표준을 준수해야만 함. 시장 내 진입을 원하는 신생기업들은 경제적인 가격과 우수한 품질의 제품 제공을 고려해야함. 또한 양질의 AS 구축해야만 함.

 

공공누리 4유형

KOTRA의 저작물인 (칠레 초음파기 시장동향)의 경우 ‘공공누리 제4 유형: 출처표시+상업적 이용금지+변경금지’ 조건에 따라 이용할 수 있습니다. 다만, 사진, 이미지의 경우 제3자에게 저작권이 있으므로 사용할 수 없습니다.

목록
이 뉴스를 본 사람들이 많이 본 다른 뉴스
댓글 (0)
로그인 후 의견을 남겨주세요.
댓글 폼