1. 시장현황

 

□ 시장규모

 

 ○ 2012년 중국 찻잎 총생산량은 전 세계의 44%를 차지해 세계 찻잎 생산 및 소비 대국임.

 

 ○ 2013년 중국 차(茶) 재배면적이 257만9000㏊에 이르며 찻잎 생산량이 189만 톤으로 중국 내 판매량이 125만 톤, 수출량이 32만2000톤에 달함.

 

 ○ 최근 중국 찻잎 중국 내 판매량과 수출량의 성장속도가 완만함. 2010~2013년의 찻잎 판매량은 110만 톤에서 125만 톤으로, 수출량은 30만6000톤에서 32만2000톤으로 증가해 증가폭이 비교적 낮음.

 

 ○ 2015년도 중국 찻잎 생산량은 200만~210만 톤, 소비량은 130만~135만 톤, 수출량은 32만5000~32만8000톤에 이를 것으로 예상돼 차산업은 수요보다 공급이 더 큰 시장형태를 유지할 것으로 보임.

 

 ○ 비록 중국이 재배면적과 생산량에서 세계 정상에 위치하고 있지만 차(茶) 농장마다 생산액에 비교적 낮은 상황에 머물고 있음. 통계에 의하면 2013년 중국 평균 묘당(묘(亩)=666.7㎡) 생산액이 3489위안이며 그중 쓰촨성과 윈난성의 묘당 생산액은 1416위안, 1658위안으로 전국 차생산 성(省) 중에 가장 낮은 순위를 기록함.

 

 ○ 2014년 4월 21일, 농업사회과학원에서 차산업 발전연구센터 관계자는 중국 차산업 종합 생산액은 5000억 위안에 달한다고 발표함.

 

□ 시장전망 및 수요동향

 

 ○ 현재 찻잎산업은 세계 3대 음료산업 중 하나임. 차를 마시는 것이 건강에 좋다는 것이 사람에게 인식이 될수록 차 문화에 대한 광고효과를 얻어 수요가 증가할 수 있음. 중국은 차 생산대국이자 소비대국임.

 

 ○ 습관, 선호도, 구매력에 따라 소비자의 차에 대한 수요도 다름. 예를 들어 젊은 층은 비교적 빨리 마실 수 있는 차를 선호하고 장년층은 건강에 좋은 차를 선호함. 효능에 따라 마실 때 소요시간에 따라 소비자의 소비수요에 큰 차이가 있음.

 

 ○ 시기에 따른 수요동향

  - 명절 때 선물을 구입하기 위해 많은 소비자는 찻잎을 구매함. 주로 고가의 차로, 포장과 품질이 우수하고 인지도가 있는 브랜드를 선호함.

  - 가정에서 차를 마실 경우 비교적 향이 좋은 차를 선호하고 포장상태나 외관의 요구가 높지 않음. 향이 좋고 가격대비 좋은 차를 구매함.

  - 찻잎을 구매하는 소비자는 각종 차에 따른 재배 시기와 계절에 따라 움직이고 구매목적에 따라 소비자의 유형이 다름. 그러므로 시기와 소비자에 따라 다른 포장방식과 가격 책정을 하는 것에 초점을 맞춰야 하고 좋은 품질과 서비스를 제공해야 함.

 

□ 수입동향

 

 ○ 개관

  - 2013년 중국의 차(茶) 제품 수입은 15만2000달러로 전년 대비 89.8% 성장함.

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

 

중국 차 산업 주요 수입국 현황(HS Code 090210 기준)

자료원: KITA

 

2. 관세율

 

□ 관세율

 

 ○ 관세율

 

자료원: www.hscode.com

 

□ 중국 차(茶) 기업 브랜드 발전형태 탐구

 

 ○ 각종 차 종류를 판매하고 많은 판매 대리점을 건설해 찻잎 판매 기업으로서 브랜드화

  - 대표기업으로 티엔푸밍명차(天福茗茶)가 있으며 기본적으로 먼저 판매점을 몇 십개에서 몇 백개까지 먼저 건설하고 시작함. 전국 각지의 차 생산지에서 자신이 재배하거나 차를 구매해 여러 종류의 차를 판매함.

 

 ○ 자신의 차를 브랜드화해 자신의 제품만 판매하는 전문판매점을 경영하는 기업

  - 이러한 기업은 고유의 찻잎을 재배해 가공해 판매하는 기업으로 대표기업은 빠마(八马), 죽엽청(竹叶青), 안시 철관음(安息铁观音) 등이 있음. 광활한 생산지와 가공능력을 가지고 있으며 인지도 있는 어느 한 종류의 차만 주력 상품으로 해 홍보를 통해 브랜드화함.

 

 ○ 립톤(Lipton)기업 방식으로 차 제품을 쉽게 소비할 수 있도록 해 마트에 유통하는 방식

  - 기존에 차 판매전문점 방식에서 벗어나 현대 트렌드에 맞게 빠르게 마실 수 있고 가격도 저렴한 제품을 마트와 상점에 빠르게 유통시켜 많은 소비층을 확보하는 방식으로 대표적으로 윈난 보이차는 일찍이 티백형식의 제품을 판매함.

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 차(茶) 제품의 유통채널은 중국총판, 지역총판, 지역판매상, 공사업체 등에 의해 판매되고 있음. 전형적으로 수출자 → 수입자 → 딜러, 도매상, 소매상 등 중간유통단계 → 난방필름 공사업체 → 최종 소비자로의 유통채널이 있음.

 

3. 경쟁동향

 

 □ 경쟁제품

 

 O 중국 차 시장에서 유명한 제품으로는 윈난 보이차, 안시 철관음(安溪铁观音), 서호 용정차(西湖龙井), 우이 대홍포차(武夷大红袍), 신양 모첨차(信阳毛尖), 황산 모봉차(黄山毛峰), 동팅 벽라춘(洞庭碧螺春)，우이 염차(武夷岩茶)，둥딩 우롱차(冻顶乌龙)，루산 운무차(庐山云雾)，웨시 취란(岳西翠兰)，두윈 모첨차(都匀毛尖)，려우안 과편(六安瓜片)，천무호 백차(天目湖白茶)，치먼 홍차(祁门红茶)，후난 흑차(湖南黑茶)，푸딩 백차(福鼎白茶，쥔산 은침(君山银针)이 있음. 브랜드와 제품이 다양함.

 

차산업 경쟁제품 현황

 

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 

 ○ 한국제품 현지 인지도

  -  현재 중국시장에서 주로 유통되는 한국 차(茶)제품은 유자차와 보리차로 인지도는 보통 정도임.

 

 ○ 선호 브랜드

  - 유자차: 농협, 상하이한금무역유한공사，가보팜스，삼화식품

  - 보리차: 동서식품

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

 ○ 전문 전시회 정보  

 

 

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 

 ○ 바이어 특성

  - 품질경쟁력 중시: 제품의 인증취득여부 중시함. 품질인증(QMS), 환경(EMS), 건강안전(OHSAS)으로 대표되는 3개의 인증을 취득했는지를 중시하며 또한 무공해제품인지, 유기농제품인지도 중시함. 포장에 있어서도 QS국가인증표시가 있어야하며 혹은 건조정도나 신선한 정도를 표시해주어야함.

  - 제품브랜드 중시: 대다수 바이어는 브랜드로 이미 제품의 품질이 보장된 것으로 인식하기 때문에 브랜드 전략을 잘 공략해야 함.

  - 포장중시: 중국인의 생활수준이 높아짐에 따라 점점 많은 사람이 제품의 품질만 보는 것이 아니라 포장도 중시함. 지역에 따라, 타겟 소비자에 따라 다른 포장전략을 세워야 함.

 

 ○ 현지 바이어 구매상담 시 우선 고려사항 

  - 가격, 제품품질, 공급자와의 신뢰관계, 제품 현지의 시장 전망 등을 고려해야함.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 

 ○ 전시회 참가 이외의 홍보 매체 활용

 

 ○ 현지출장 및 바이어 미팅, 현지 딜러 활용

 

 ○ 수입차(茶)를 주로 구매하는 20~30대 연령대를 타깃으로 공략