1. 시장현황

     

□ 시장규모

     

 ○ 시장규모

  - 미국의 채혈침을 포함하는 내과용·외과용·치과용·수의용 기기 제품의 시장규모는 2013년 기준 미화 약 82억 1천3백만 달러로 전년대비 4.69% 성장함.

 

     

□ 시장전망

     

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 당뇨병은 미국인의 사망원인 5번째로 꼽히며. 현재 약 2천9백만 명이 당뇨병을 진단받았거나 당뇨의 위험을 지니고 있는 것으로 추산됨.

  - 향후 2034년까지 20년 간 당뇨인구는 약 4천4백만 명 정도로 늘어날 것으로 관측됨.

  - 같은 기간 동안 당뇨관련 시장규모는 1130억 달러 규모에서 3360억 달러로 늘어날 것으로 보임.

  - 이 중 혈당측정기기는 2013년 2억7천9백만 달러 규모의 시장을 이루었고, 2019년까지 연평균성장률 19.6%의 성장률을 보이며 성장할 것으로 예상됨.

  - 베이비부머 세대의 고령화와 비만인구 증가 등에 따른 당뇨 관련 시장은 향후 5년간 두 자리수 증가율을 기록하며 안정적 성장세를 보일 전망임.

  - 소아 비만 인구의 증가와 함께 소아 당뇨 인구도 함께 증가추이를 보이고 있음.

     

자료원: National Diabetes Statistics Report, 2014

     

 ○ 수요 감소 예상 요인

  - 체내 삽입형, 레이저형 등 직접 피를 뽑지 않아도 혈당 측정이 가능한 기기들이 속속 발표되고 있어 과거 침을 이용한 채혈기는 수요가 줄어들 것으로 보임.

 

 ○ 무역관 전망

  - 신기술이 접목된 새로운 형태의 채혈기가 계속해서 출시되고 있긴 하나, 아직까지는 침을 이용한 채혈기구가 비용적인 측면에서 가장 많이 보급되어 있는 형태임.

  - 가계소득이 적을수록 비만, 당뇨 관련 질환에 쉽게 노출된다는 연구결과로 미루어볼 때, 가격이 저렴하고 구입이 쉬운 침 형태의 채혈기가 한동안 시장을 지킬 것으로 보임.

  

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

     

 ○ 주요 소비자 계층

  - 당뇨병 또는 당뇨병 고위험군에 속한 환자.

 

 ○ 소비자 구매 동기

  - 혈당량을 수시 체크, 관찰

 

  

자료원: 구글이미지

 

□ 수입동향

     

 ○ 개관

  - 미국의 채혈침을 포함하는 내과용·외과용·치과용·수의용 기기 제품의 수입시장은 약 82억1천3백만 달러 규모로 전년대비 4.69% 성장함.

  - 10위를 기록한 프랑스가 가장 31.2%의 큰 증가율을 보였고, 그 뒤로는 18.9%의 일본, 11.6%의 중국이 큰 성장률을 보임.

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

     

         

2. 수입제도.관세율 및 유통구조

    

□ 수입 규제 제도

     

 ○ 규제내용

  - 특별한 규제내용은 없으나 제품에 따라 세부내용은 확인바람.

 

 ○ 필수 인증

  - 미 FDA와 CDC(Centers for Disease Control and Prevention)에서 기기와 관련된 필수 인증이 필요함.

     

□ 관세율

     

 ○ 관세율: 0%

     

 ○ 통관 시 유의사항

  - 통관 시 수출업체와 수입업체 모두 미국FDA 인증을 받아야 함.

     

□ 주요 유통채널

 

  - 월마트 등 대형 유통망이나 월그린 등 드러그스토어에서 구입할 수 있음.

  - 각 제약회사의 홈페이지나 아마존 등 온라인 스토어에서도 구매 가능함.

     

3. 경쟁동향

     

□ 경쟁제품

     

 ○ 미국 채혈기 등 의료기기 시장에는 많은 업체가 있으나 브랜드 인지도가 가장 높은 상위 4개 사가 시장점유율의 90% 이상을 차지하고 있음.

 

제조업체명	브랜드명	소비자가격	시장점유율	원산지(수출국)
F. Hoffmann La Roche Ltd.	Accu-Check	제품별 상이	N/A	N/A
LifeScan, Inc. (J&J)	OneTouch	제품별 상이	N/A	N/A
Abbott Diabetes Care	Freestyle	제품별 상이	N/A	N/A
Bayer AG	Microlet	제품별 상이	N/A	N/A

 

        

     

□ 한국 제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

     

 ○ 한국 제품 현지 인지도

  - 한국 채혈기 제품으로는 GMMC사에서 만든 LANZO 브랜드가 있음.

 

4. 마케팅 활동 참고사항

     

□ 전문 전시회 정보

     

전시회명(현지어명)	Medical Design & Manufacturing West
전시회명(한국어)	메디컬 디자인, 매뉴팩처링 웨스트
전시품목	각종 의료 관련 기기, 신기술
개최국가/도시/개최주기	미국/캘리포니아 애너하임/매년
규모(참가업체수)	120여 개 사
개최기간(2014년)	2월 10일~13일
웹사이트	http://mdmwest.mddionline.com/

     

전시회명(현지어명)	FIME(Florida International Medical Expo)
전시회명(한국어)	플로리다 인터내셔널 메디컬 엑스포
전시품목	각종 의료 관련 기기, 신기술
개최국가/도시/개최주기	미국/플로리다 마이애미 비치/매년
규모(참가업체수)	1400여 개 사
개최기간(2014년)	8월 6일~8일
웹사이트	http://www.fimeshow.com/

     

□ 현지 바이어 특성 및 구매시 고려사항

     

 ○ 바이어 특성

  - 사용해보고 구입할 수 없는 제품의 특성상 제품 사양에 대한 자세한 설명이나 필수인증 등으로 바이어에게 신뢰를 얻는 것이 중요함.

  - 의료기 시장의 경우 브랜드 인지도가 구매에 큰 영향을 미치므로 브랜드 인지도가 없을수록 대형 유통망을 확보하는 것이 중요할 것으로 보임.

 

□ 마케팅 방안 및 타겟고객층

     

 ○ 소비자는 통증을 최소화하고 스트레스를 줄여줄 수 있는 제품을 선호하기 때문에 그에 걸맞는 제품 홍보가 중요할 것으로 분석됨.

 

 ○ 상품의 특성상, 소비자가 샘플을 사용해 보고자 할 것으로 예상되므로 그에 따른 마케팅 전략을 세우는 것도 유리할 것으로 보임.

 

 ○ 채혈침과 검사지는 소모품의 성격이기 때문에 합리적 가격과 고품질의 제품으로 고객의 지속적인 구매를 유도하는 전략이 필요할 것으로 보임.