(단위: US$ 천, %)

자료원: World Trade Atlas

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

□ 수입규제제도

 ○ 규제내용

  - 방사선 장비 수입 및 취급, 운영을 하기 위해서는 현지 보건부(MINSA)에서 발급하는 방사선 라이선스(Licencia de Radiacion Ionizante)가 요구되고 있으나 통제가 소홀한 편임.

 ○ 필수 인증

  - 민간 시장에는 장비 인증이 의무적으로 요구되지는 않은 편이지만, 국제 인증을 보유하지 않을 경우 제품 신뢰도가 떨어짐.  

  - 반면 공공 시장에 납품(입찰 참여)하기 위해서는 현지 보건부나 사회보장청에서 발급하는 기술표준인증('Certificado de Criterio Tecnico') 획득이 요구됨.

  - 이 인증을 획득하기 위해서는 아래 서류가 필요됨.

□ 관세율

 ○ 관세율

  - 15%(HS Code 9022.13.00 기준 )

 ○ 통관 시 유의사항

  - 수입자에게 방사선 라이선스(Licencia de Radiacion Ionizante)가 요구될 수 있음.

□ 주요 유통채널

 ○ 대리점이 수입해, 최종 소비자인 치과 전문클리닉 및 치과 영상·진단 센터에 납품해 설치 및 A/S 등을 제공 (수출자 → 수입자(대리점) → 최종소비자)

 ○ 소수의 경우이지만 치과의사 또는 클리닉이 최종소비자로서 제품을 직접 수입하는 경우도 있음. 치과 의사의 경우, 해외 덴탈쇼에 참가를 해 전시품을 낮은 가격에 구매하는 경우가 종종 있음.(수출자 → 최종소비자)

3. 경쟁동향

□ 경쟁 제품

            자료원: 관세청 통계자료 및 바이어 인터뷰

□ 한국 제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 ○ 한국 제품 현지 인지도: 높음.

  - 한국 제품에 대한 인지도가 높은 편이며, 작년 파나마 대학에 납품된 장비를 비롯해서 현지에 국산 CT 장비 2대가 설치돼 있음.

 ○ 선호 브랜드

  - GENDEX 와 Schick by Sirona와 같은 유럽계 장비가 선호됨.

4. 마케팅 활동 참고사항

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항  

 ○ 바이어 특성

  - 거래 초기 단계 시 시장 침투를 위해 가격경쟁력과 품질경쟁력을 매우 중요시하는 편임.

  - 시장 침투에 성공한 이후에는, 소비자 대상으로 A/S가 매우 중요한 관계로 부품 납기 능력 등,  공급처의 서비스 능력을 중요시하는 편임.

 ○ 현지 바이어 구매상담시 우선 고려사항

  - 제품 가격, A/S

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 ○ 현지 시장진출에 성공하기 위해서는 우선 규모가 작더라도 기술 인력을 보유하고 기술적인 면에서 경험과, 노하우를 충분히 갖춘 대리점을 발굴하는 것이 매우 중요

 ○ 파나마와 같은 작은 시장에 이미 세계적인 브랜드가 많이 진출돼 있는 관계로, 가격적인 경쟁력을 감안해야 함.

 ○ 파나마에서 개최되는 덴탈 Congress 등에 참여를 해 제품 전시․홍보하는 것도 중요함.