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파나마 소형자가발전기 시장동향
2015-01-20 최윤정 파나마 파나마무역관

 

1. 시장현황

 

□ 시장규모

 

 ○ 시장규모

 

                                                                                                            (단위: US$ 천, %)

구분

2011

2012

2013

시장규모

증감률

시장규모

증감률

시장규모

증감률

시장규모 및 성장률

14.7

N/A

35.41

139

18

-50

자료원: World Trade Atlas

 

□ 시장전망

 

□ 시장전망

 

 ○ 수요증대 예상요인

  - 파나마 전력용량 부족, 블랙아웃 위험으로 중소형 비상발전기 수요 확대

  - 파나마의 전력수요가 연평균 6%씩 증가하나 신규발전소건립 속도가 동 수요를 따라가지고 못하고 있는 현황

  - 국가의 전력용량 60% 이상을 수력발전에 의존해 건기 중 국지적 가뭄으로 인한 전기공급 불확실성 대두

  - 비상발전기로 자가발전하는 대형전력소비자(기업)에게 1㎾당 U$0.5을 보상하는 등, 정부차원에서 비상발전기 사용을 독려하는 추세

  - 단상소형발전기(10㎾ 이하 Single-Phase) 수요가 증가하고 있으며 기존 중대형발전기(20㎾ 이상) 취급상 또한 소형발전기 관심 표명

 

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자 계층: 광산업체, 중장비업체, 하청업자

 

 ○ 소비자 구매 동기

  - 파나마의 지속 적인 경제성장으로 인해 전력생산은 꾸준히 증가 함.

  - 극심한 가뭄상황은 전력발전기의 설비 수요를 촉진함.

 

□ 수입동향

 

 ○ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

 

파나마전력발전기 수입국 현황(HS Code: 8511.50  기준)

            (단위: US$ 백만, %)

순위

국가

금액

 점유율

증감률

2011

2012

2013

2011

2012

2013

13/12

0

  총계

14.775353

35.41487

18.011213

100

100

100

-49.14

1

미국

5.492405

7.337565

6.682663

37.17

20.72

37.1

-8.93

2

스페인   

3.25702

7.750745

5.436271

22.04

21.89

30.18

-29.86

3

독일

0.256671

0.842169

1.082577

1.74

2.38

6.01

28.55

4

멕시코   

1.555673

0.587902

0.978097

10.53

1.66

5.43

66.37

5

중국

1.023393

0.454083

0.650032

6.93

1.28

3.61

43.15

6

콜론자유무역지대

0.440376

1.081197

0.619087

2.98

3.05

3.44

-42.74

7

제조가공특구

0.001189

0.128022

0.516499

0.01

0.36

2.87

303.45

8

이탈리아 

0.352686

0.341127

0.505273

2.39

0.96

2.81

48.12

9

브라질   

0.30042

1.065495

0.367407

2.03

3.01

2.04

-65.52

10

코스타리카    

0.112422

0.186739

0.247608

0.76

0.53

1.38

32.6

19

한국    

0.043562

14.36699

0.040702

0.3

40.57

0.23

-99.72

자료원: WTA(World Trade Atlas)

 

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

 

□ 수입규제제도

 

 ○ 규제내용:없음.  

 

 ○ 필수 인증: 없음

 

□ 관세율

 

 ○ 관세율: CIF금액 기준 3%

 

 ○ 통관 시 유의사항: 없음.

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 주요 유통 구조 및 네트워크: 온라인, 공공입찰, 유통업자로 이루어져있음.

  -직수입 및 현지 공급자: 대다수의 현지 공급업자 및 유통업자들은 재판매를 위해 수입함.

  -공공입찰: 공공입찰에 참가하기 위해 민간 기업은 기술명세서, ISO서류, 기능 증명서, 법적 상업서류, 기술 지원서, 부품목록, 서비스 유지 프로그램, 공인 기술자와 가격 제안서 등이 필요함.

 

3. 경쟁동향

 

□ 경쟁 제품

 

제조업체명

브랜드명

가격(소비자가격)

시장점유율 *

원산지(수출국)

FICAZA

SDMO

$20,000.00

20%

USA

MOTORES Y EQUIPOS

KIPOR

$10,000.00

5%

USA

POWER GEN

GENERAC

$82,000.00

20%

USA

CARDOZE & LINDO

WILSON

$21,000.00

10%

USA

 

□ 한국 제품에 대한인지도 및 선호브랜드

 

 ○ 한국 제품 현지 인지도:  높음

  - 현대 중공업과 삼성의 전자 제품은 적당한 가격과 좋은 내구성을 가졌기 때문에 높은 평판을 유지함. 따라서 한국 브랜드의 전력 플랜트 제품 전반에 대한 호의적인 인식을 가지고 있음.

 

 ○ 선호 브랜드: 현대

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

 ○ 전문 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)

EXPOCOMER

전시회명(한국어)

파나마 종합 박람회

전시품목

전 품목

개최국가/도시/개최주기

파나마 / 파나마 시티 / 3월

규모(참가업체수)

36~37개 국 620여 개 업체

개최기간(2014년)

3월 26~29일

웹사이트

http://expocomer.com/es/

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 

 ○ 바이어 특성: 품질경쟁력 중시, A/S망 구축, 서비스 능력

  - 그 중에서도 파나마의 악기우로 인해 습도에 강한 제품 품질이 중요함.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 

 ○ 타깃 고객층: 광산업체, 중장비업체, 하청업자

 

 ○ 업체는 중장비와 예비 부품을 가장 많이 수입하고 장기간 사업을 할 수 있도록 투자자, 기획사와 매우 밀접한 관계를 가짐.

 

 ○ 마케팅: 공급자들에게 경쟁력 있는 가격을 제안해야 하며, 우기 중에도 습기에 의해 망가지지 않는 질 좋은 품질의 제품 공급과 예비 부품 및 AS기술을 지원 할 수 있어야함.

 

 

 

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