1. 시장현황

     

 ○ 시장규모

  - 독일 전체 의약품 시장은 약 300억 달러 시장 규모이며, 의료 부품 종류는 50만 종에 달함. 접착성을 부착한 밴드류 시장은 전체 의약부품 시장의 약 3%를 차지하는 13억 달러 시장임.

  - 독일의 제약부품 수입 규모는 2014년 기준 1천3백만 달러로 전년 대비 19.8% 수입률이 성장함. 한국산 수입은 전체 수입 비중 약 4.78%를 차지하면서 꾸준히 증가하고 있음.

 

 

  - 특히 의약부품으로 분류돼 접착물이 부착된 키네지오 테잎은 HS Code 3005100에 포함돼 있으며, 이로 인한 한국산 접착성 테잎 수입이 전년도 기준 2014년 약 83.68% 성장

     

□ 시장전망

     

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 스포츠 인구 증가와 소득 증대에 따라 스포츠 관련 소비확대로 수입 역시 확대될 가능성 있음.

  - 독일 내 생산 기업의 높은 소비자 가격으로 인해 공급원이 수입으로 전환되는 상황을 볼 수 있음.

  ­ 독일 시장에서 한국산은 경쟁력이 있는 가격과 고품질인 것으로 평가되고 있어, OEM 생산 및 자가브랜드의 시장 진출도 가능한 것으로 평가되고 있음.

     

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

     

  ­ 청소년부터 중장년층 스포츠 인구들이 즐겨찾는 제품이며, 근육통 진단차원에서 물리과의 한 치료방편으로 의사 처방으로 구매가 가능하며, 인지도가 높아짐에 따라 밴드를 구매하듯 구매소비가 높아짐.

     

□ 수입동향

 

  - 독일 접착성 테이프 수입은 2013년 기준 약 1억 달러 정도이며, 독일 밴드류 시장의 10%가 수입에 의존하는 것을 확인할 수 있음. 한국산 수입은 500% 증가한 상황임.

 

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향 (한국수입통계 포함)

 

독일 접착성 테이프 주요 수입국 현황 (HS Code 300510 기준)

            (단위: 백만 달러, %)

순위	국가	금액			점유율			증감률
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	13/12
	총계	99,130	93,064	99,903	100	100	100	7.35
1	미국	13,385	13,272	17,619	13.50	14.26	17.64	32.76
2	스페인	11,502	10,750	9,621	11.60	11.55	9.63	-10.51
3	프랑스	9,345	8,261	8,591	9.43	8.88	8.60	3.99
4	영국	17,567	8,887	7,788	17.72	9.55	7.80	-12.36
5	벨기에	9,488	7,503	7,239	9.57	8.06	7.25	-3.52
6	중국	4,171	5,625	6,249	4.21	6.04	6.26	11.10
7	헝가리	6,063	3,438	6,125	6.12	3.69	6.13	78.19
8	멕시코	6,474	7,466	5,845	6.53	8.02	5.85	-21.72
9	핀란드	1,170	5,721	5,725	1.18	6.15	5.73	0.08
10	폴란드	3,054	4,230	4,194	3.08	4.55	4.20	-0.84
12	대한민국	0,615	0.,29	3,174	0.62	0.57	3.18	500.47

자료원: World Trade Atlas

 

2. 수입제도.관세율 및 유통구조

     

□ 수입 규제 제도

 

 ○ 한-EU FTA 발효에 따른 0% 세율, 19% VAT 적용

     

 ○ 필수 인증 현황

  ­ 일반적으로 CE인증이 요구됨.

  ­ 의약품 관리법에 의거, EN ISO 9001: 2008 AC1과 EN ISO 13485이 필요함.

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 이 제품은 소규모 달러, 중·소 수입상 등을 통해 수입돼 대형유통망 등에 납품되는 수출자 → 수입자 → 딜러, 도매상, 소매상 등 중간 유통단계 → 최종 소비자로의 전형적인 유통채널이 형성돼 있음.

  - 또한 이미 제품을 인지하고 있는 소비자들은 온라인이나 약국에서 구매하기도 함.

 

3. 경쟁동향

     

□ 경쟁제품

  

 ○ 주로 독일제품으로 한국산이 가격경쟁력이 있는 것으로 평가됨.

 

주요경쟁제품현황

                        (단위: 유로)

제조업체명	브랜드명	가격(소비자가격)	참고 사진	원산지(수출국)
PHYSI TAPE	CURETAPE	11.95		독일
Nasara	Nasara	5.28		한국
SEM Hospital Products GmbH	SFM	4.90		독일 브랜드 아시아 OEM
KK Hygiene Produkte	KK KinTape	4.58		독일 브랜드 아시아 OEM
BSN Medical GmbH	Gazofix	2.65		독일
Mueller	M-Wrap	1.79		독일

 

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 

 ○ 한국산 제품으로 자체브랜드를 내걸고 있는 기업은 NASARA 제품이며 독일에서도 www.nasara.de로 잘 알려져 있음.

   - 수입바이어인 D사는 이 제품의 품질과 가격에 아주 만족한다고 함.

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

 ○ 전문 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	MEDICA 2014
전시회명(한국어)	국제 의료기기 박람회
전시품목	각종 의료기기, 병원 산업 제품
개최국가/도시/개최주기	독일 뒤셀도르프 매년개최
규모(참가업체수)	약 5367개 사
개최기간(2014년)	2014.11.12 ~ 15
웹사이트	www.medica.de

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매시 고려사항

 

 ○ 가격경쟁력을 중요하게 보는 의약품바이어의 구매성향을 감안할 때 품질대비 가격이 좋은 한국산이 유리할 수 있음.

  - 이러한 상황은 한국산 키네지오 테이프가 틈새시장을 공략할 좋은 기회로 보이며, 유럽에서 요구하는 현지 기준과 인증만으로 쉽게 진입이 가능한 제품이라고 봄.

  - 의약부품 바이어는 일반 소비자가 손쉽게 구입할 수 있고 부담 없는 가격과 제품 질이 독일 내 생산제품과 큰 차이가 없어야 시장에서 성공할 수 있다고 소견을 밝힘.

 

□ 마케팅 방안 및 타겟고객층

  - 관련 전시회에 참가해 청·중·장년·실버층에 넓게 분포돼 있는 잠재적 소비자들을 대상으로 직접 홍보 가능

  - 온라인판매 역시 선두주자인 아마존에 의해 활발하게 이루어지고 있으며, 이를 활용할 필요가 있음.

  - 1회용밴드처럼 일반 가정용 상비제품으로 활용 가능한 근육통 치료용 키네시오 테이프는 향후 일반 슈퍼마켓에서도 구매가 가능해지고, 시장이 확대될 것으로 기대됨.