- 코로나19 확산에 따라 아제르바이잔 내 핸드드라이어 시장 성장 -

- 핸드드라이어 공급업체를 찾기 어려워 중국 제품을 주로 수입 중 - 

□ 상품명 및 HS 코드

 

HS 코드	상품명	VAT(%)	수입관세(%)
851633	손 건조기	15	18

 

□ 시장 동향

 

  ㅇ 코로나19가 발생하기 전인 2017년부터 아제르바이잔 내에서 건설업이 발달하고 화장실 수가 많아지면서 종이타월과 핸드드라이어에 대한 수요가 증가했음. 아제르바이잔 기업들은 종이타월 대신 핸드드라이어를 건물 내 화장실에 설치하면 기업의 환경친화적 이미지를 형성할 수 있고 비용 측면에서도 핸드드라이어가 장기적으로 종이타월보다 저렴하기 때문에 핸드드라이어를 선호함.

  ㅇ 참고로 아제르바이잔 코로나19 확진자는 5월 말 격리조치 완화 이후 최근에는 연일 500명대(아제르바이잔 인구 약 1000만 명)를 기록하며 가파른 증가세를 보이고 있음. 일례로 2020년 7월 9일에는 548명이 확진됐으며 누적 기준 확진 22,464명, 13,591명 치료 완료, 284명 사망을 기록함,

  ㅇ 아제르바이잔 보건부는 코로나19 예방을 위해 직장과 가정 내에서 손씻기를 생활화하도록 권고했음. 손씻기 캠페인과 사회적 거리두기 캠페인이 진행되면서 물리적으로 접촉하는 종이타월보다는 센서로 작동하는 핸드드라이어의 수요가 증가함.

  ㅇ 코로나19 확산으로 아제르바이잔 내 공공장소에서의 위생이 화두가 되면서 주로 호텔, 쇼핑몰, 회사, 병원 ,클리닉, 학교 등의 화장실에 핸드드라이어가 공급되고 있음. 국영기업, 학교, 정부소유 병원, 정부기관 등 공공기관에서 코로나19로 핸드드라이어 수요가 급증함.

  ㅇ 현지 핸드드라이어 시장은 열풍 건조식과 강풍 건조식 제품으로 구분됨. 열풍 건조식 제품은 저렴해 주로 병원, 학교, 상업지구 등에 보급되고 강풍건조식 제품은 건조 속도가 빨라 쇼핑몰, 공항, 지하철역 등 유동인구가 많은 곳에서 사용됨.

 □ 수입 동향

아제르바이잔 핸드드라이어 시장 규모

(단위: US$, 대)

 

주: 2020년은 1~3월 기준

자료: 아제르바이잔 통계청

코로나19 이전 핸드드라이어 수입액과 수입량

(단위: US$ 천, 대)

2017			2018			2019
국가	수입액	수입량	국가	수입액	수입량	국가	수입액	수입량
중국	24.75	9,102	말레이시아	69.22	55	한국	74.82	132
터키	19.57	64	중국	55.44	14,257	중국	70.14	9,521
말레이시아	19.11	13	터키	49.96	573	말레이시아	58.88	48
미국	5.35	5	영국	10.43	12	터키	46.84	222
영국	3.46	8	미국	6.59	13	스페인	40.73	424
스페인	0.64	5	프랑스	3.11	4	영국	1.45	2
이탈리아	0.55	2	스페인	3.04	20	불가리아	0.1	1
			인도	0.3	2
총계	73.42	9,199		198.09	14,936		292.96	10,350

자료: 아제르바이잔 통계청(2020.6.13. 기준)

 

코로나19 이후 핸드드라이어 수입액과 수입량

(단위: US$ 천, 대)

자료: 아제르바이잔 통계청 (2020.6.13.)

  ㅇ 코로나19 확산 이전인 2017-2019 아제르바이잔 핸드드라이어 수입은 중국, 말레이시아, 터키 3개국이 대부분을 차지했으며 2019년에는 한국산 수입이 통계상으로 나타남. 저렴한 핸드드라이어는 주로 중국과 말레이시아에서 수입됐으며, 고품질의 핸드드라이어로는 주로 터키, 영국 제품을 수입함.

  ㅇ 코로나19 이후 핸드드라이어 수입 수요가 급증함. 아제르바이잔 통계청에 따르면 2019년 1분기 핸드드라이어 수입액은 9650달러, 수입량은 1054개였지만 2020년 1분기 아제르바이잔 내 핸드드라이어 수입액은 2만 4480달러(154% 증가), 수입량은 1만 9303개(1731% 증가)를 기록함.

  ㅇ 코로나19 발생 이후 핸드드라이어 수요가 급격히 증가하였지만 저렴한 중국 제품 위주로 수입하게 되면서 수입액 증가율은 154%에 그쳤음.

□ 경쟁 동향

 

아제르바이잔에 수입되는 주요 핸드드라이어

상품명	사진	가격(달러)
ROCO 001		129
USO		129
CLASSO 001		135
CLASSO HD 1800		61
XINDA GSQ250		136
BT-630		136

자료: Megamart.Az, Omid.Az

  ㅇ 아제르바이잔에 수입되는 핸드드라이어 브랜드는 XINDA(중국), CLASSO(터키), BT(영국), ROCO(중국), AEROCOOL(인도),  SCARLETT(러시아), XLERATOR(미국), KIMBERLY CLARK(미국) 등임.

  ㅇ 욕실제품회사인 플라넷 인스하트(Planet Inshaat)의 판매원 아날 사디고브(Anar Sadigov)에 따르면 아제르바이잔 내 가장 인기있는 핸드드라이어 브랜드는 CLASSO와 BT임. CLASSO 제품들은 가성비 좋은 제품을 찾는 소비자들이 주로 구매하고 BT 제품들은 가격이 높더라도 건조가 빠르고 소음이 적어 고품질 제품에 대한 수요가 있는 고급 레스토랑이나 호텔 등에 인기가 있음.

  ㅇ 코로나19 확산으로 터치없이 센서로 작동하는 핸드드라이어에 대한 수요가 증가하고 있음. 코로나19 확산 이후 적외선 센서가 내장된 터치가 필요없는 핸드드라이어 위주로 판매됨.

□ 유통구조

 

아제르바이잔 핸드드라이어 수입업체

자료: KOTRA 바쿠 무역관

 

  ㅇ 아제르바이잔 내 핸드드라이어 바이어들은 공공시설 또는 대량 발주의 경우 주로 E-사튼알마(E-Satinalma) 공개입찰 웹사이트를 활용함. 입찰금액이 300만 달러 미만인 경우에는 아제르바이잔 기업들만 입찰에 참여가 가능하며, 금액이 300만 달러 이상인 경우에는 외국기업들도 직접 입찰참여가 가능함. 입찰참여 웹사이트 주소는 다음과 같음.

      · https://etender.gov.az/competition/reference

  ㅇ 아제르바이잔 핸드드라이어는 전통시장과 온라인스토어에서 구매할 수 있는데 대표적으로 세데렉 전통시장에서는 온라인스토어 보다 다양한 가격대의 제품이 구비돼 있음.(27~112달러 수준). 주요 핸드드라이어 온라인스토어 웹사이트는 다음과 같음.

      · www.megamart.az, www.omid.az

 

  ㅇ 아제르바이잔 내 핸드드라이어 판매와 제품인증을 위해 필요한 서류는 다음과 같음.

    - 원산지 증명서(Certificate of origin by a manufacturer)

  - 품질 증명서(Certificate of quality by a manufacturer)

    - 제조업자 구비 인증서/ 위생안전기준 인증서(Certificate of conformity by a manufacturer / Hygienic certificate)

    - 제조업자 테스트리포트(Copy of the testing report of the manufacturer),

    - 판매자 연락처(contract)

    - 송장(invoice)

    - 국제적 인증서(필요한 경우) [other international certificates if available(CE, GOST, ISO, etc)],

  

□ 시사점

 

  ㅇ 2017년 이래로 아제르바이잔 핸드드라이어 수요는 지속 증가했고 2020년 코로나19 확산으로 급증했지만 여전히 전량을 수입에 의존하고 있음. 세계적인 경제위기로 아제르바이잔 소비자들의 구매력도 떨어져 저렴한 중국산 제품들이 강세를 보이고 있지만 핸드드라이어 제품은 수입규제가 없고 호텔이나 고급레스토랑 등에서는 여전히 고품질 제품에 대한 수요가 있어 한국산 핸드드라이어는 적장한 가격으로 고품질 시장 진출 가능성이 있을 것으로 판단됨. 아제르바이잔 내에서 한국산 핸드드라이어는 고품질로 인식돼 2019년 아제르바이잔 내 핸드드라이어 수입 1위를 기록한 바가 있음.

 

  ㅇ 아제르바이잔 내 핸드드라이어를 유통하는 산트랄(Santral)사의 수입관리자 할둔 이브라히모브(Haldun Ibrahimov)에 따르면 아제르바이잔 핸드드라이어 소비자들은 품질보다 가격에 민감함. 코로나19가 확산되면서 아제르바이잔 소비자들의 구매능력이 떨어진 상황에서 정부의 정책에 따라 건물 내 화장실 내 핸드드라이어를 의무적으로 구비해야 함에 따라 지출을 최소화하기 위해 중국 제품들을 많이 찾으며 이러한 현상이 코로나19 기간동안 지속될 것이라고 언급함.

 

  

자료: 아제르바이잔 통계청, 아제르바이잔 관세청, Megamart.Az, Omid.Az, E-satinalma, Megamart 웹사이트, KOTRA 바쿠 무역관 자료 종합