- 전통적인 금속 열쇠 및 자물쇠가 대중화, 상업용 주거지와 고급주택 중심으로 스마트 도어락 수요 늘어 -

- 스마트홈과 연결되는 IoT 및 통신규격 등이 현지 제품과 호환성이 마케팅의 중요 요소 -

□ 시장 개요 및 선정 이유

  ㅇ 한국에서는 이제 금속 열쇠를 찾아보기 어려울 정도로 전자 도어락을 사용하는 것이 일반화됐으나 여느 유럽 국가와 마찬가지로 슬로바키아는 금속 열쇠와 자물쇠를 사용하는 것이 일반적임.

  ㅇ 수천 년 전에 개발된 이 금속 잠금장치를 바꾸지 않는 유럽시장의 특성은 전통과 단순함을 중시하는 유럽시장의 특성을 보여준다고 볼 수 있음.

  ㅇ 단, 슬로바키아에서도 호텔 등 상업용 건물을 중심으로 전자 도어락이 사용되고 있으며, IT기술과 접목한 특정 도어락에 일련번호가 있는 키를 가족에게 나눠주면 누가 집에 있는지 알 수 있는 스마트홈 기술과 연결된 도어락 등을 중심으로 시장에 수요가 생겨나고 있음.

 

□ 상품명 및 HS 코드

  ㅇ 상품명: 기타 디지털 도어록(금속)(Locks (Key, Combination Or Electrically Operated), Except For Motor Vehicles Or Furniture, Of Base Metal)

  ㅇ HS 코드: 8301.40

 

□ 시장 규모 및 동향

  ㅇ 슬로바키아 도어락 시장 규모

    - 슬로바키아에 스마트 도어락을 생산하는 업체는 존재하지 않으며 주로 독일, 포르투갈, 오스트리아 등지로부터 수입해 사용함.

슬로바키아 국가별 도어락 수입 현황

(단위: US$)

순위	수입대상국	2016	2017	2018
	전 세계	14,325,606	12,221,748	14,956,952
1	독일	5,103,640	5,667,988	6,228,841
2	포르투갈	4,521,471	1,576,598	2,325,031
3	오스트리아	1,571,200	1,398,958	2,023,658
4	체코	1,273,910	1,288,196	1,688,502
5	중국	539,017	697,809	651,966
6	폴란드	495,708	475,404	420,727
7	프랑스	69,175	200,693	338,667
8	이탈리아	173,401	230,921	329,438
9	헝가리	69,518	81,111	168,462
10	영국	49,348	64,787	133,580
22	한국	6,178	8,619	15,895

자료: Global Trade Atlas

    - 슬로바키아의 도어락 시장은 연 1400만 달러 규모이며, 한국산 도어락의 수입 순위는 22위로 수입규모가 크지 않으나 지난 3년간 꾸준히 증가세를 보임.

  ㅇ 슬로바키아 도어락 시장동향

    - 최근에 슬로바키아에서 한국의 스마트 도어락 스타트업인 키위(KeyWe)가 주목 받았는데, 슬로바키아 소비자는 킥스타터(kickstarter.com)에 139달러의 가격을 지불하면 와이파이, NFC, 블루투스기술이 적용된 제품을 사용할 수 있음.

키위(KeyWe) 제품 설명

자료: 킥스타터(www.kickstarter.com)

    - 이 제품은 전통적인 금속 열쇠를 함께 사용할 수 있어 복잡한 전자기기에 대한 신뢰도가 낮은 슬로바키아 소비자에게 어필할 수 있었음.

슬로바키아에서 주로 판매되는 도어락 제품들

자료: 제품별 판매 페이지

□ 유통구조 및 주요 경쟁기업

  ㅇ 슬로바키아에서 디지털 도어락을 필요로 하는 소비자는 크게 대형 유통사(건설자재, 전자기기)와 도어락 전문 판매점의 두 가지 채널을 통해 구입 및 사용할 수 있음.

슬로바키아 대형 온·오프라인 유통사

회사명	홈페이지
Alza SK s.r.o.	www.alza.sk
HORNBACH BAUMARKT SK spol. s.r.o	www.hornbach.sk
CONRAD Electronic SK	www.conrad.sk
NAY a.s.	www.nay.sk
Privileg.SK	www.koti.sk

자료: KOTRA 브라티슬라바 무역관 자체

슬로바키아 도어락 전문 판매점

회사명	홈페이지
Rikeys, s.r.o.	www.rikeys.sk
Yale Slovakia - ASSA Abloy Group	www.yalelock.sk
FAB - ASSA Abloy Group	www.fabsk.sk
Assa Abloy Door Slovakia s.r.o.	www.sherlock.sk
Sykoralock s.r.o.	dveresherlock.sk
ADLO Investičná s.r.o.	www.adlo.sk

자료: KOTRA 브라티슬라바 무역관 자체
 

□ 전문가 인터뷰

  ㅇ 슬로바키아 및 체코에서 Yale, FAB 등 유명브랜드의 재래식 잠금장치 및 디지털 도어락을 유통하는 ASSA ABLOY사의 라드카 팔라노바(Ms. Radka Palanova) 씨와의 인터뷰

자료: ASSA ABLOY사

  Q1: 슬로바키아와 체코 스마트 도어락 시장의 트렌드는 어떻습니까?

  A1: 2000년 이래 ASSA ABLOY 그룹 내 Yale 브랜드에 대해 IPSOS가 실시한 설문 조사에 따르면 체코 응답자의 28 %는 이미 스마트 도어락을 1대 이상 보유하고 있는 것으로 나타났습니다. 응답자의 42%는 스마트 도어락 구입을 고려했습니다. 이 설문조사 결과는 2018년의 첫 10개월 동안 2017년 총매출의 34%가 ​​달성된 사실을 통해 입증됐습니다.

  Q2: 스마트 도어락에 대한 소비자의 신뢰도는 어떤가요? 소비자는 재래식 자물쇠만큼 스마트 도어락을 신뢰합니까?

  A2: 일반적으로 체코 및 슬로바키아 고객이 스마트 잠금장치를 신뢰한다고 볼 수 있습니다. 또한 위에서 언급한 설문조사 응답자의 39%가 이미 가정에서 스마트 보안장치를 사용하고 있거나 반년 이내 스마트 도어락을 구매할 계획을 가지고 있으며, 응답자의 56%는 스마트 잠금장치가 보안 수준을 높이는 것으로 생각한다고 답변했습니다. 예를 들어, FAB ENTR 모델은 최신 암호화 기술을 사용해 Bluetooth를 통해 지정된 스마트폰과 통신해 문을 개폐하는데 이 보안을 깨는 것은 거의 불가능합니다.

  Q3: 슬로바키아 및 체코에서 스마트 도어락의 미래를 어떻게 보십니까?

  A3: 스마트 홈의 일부인 스마트 잠금장치와 보안기능은 향후 가정 보안에 없어서는 안될 도구가 될 것입니다. 왜냐하면 스마트 잠금 장치의 도입은 다양한 기능이 있기 때문입니다. 예를 들면 주인이 문을 잠근 후에 일조량에 따른 실내에 들어오는 빛을 자동으로 조절할 수 있고 주인이 원격으로 문을 열고 잠글 수 있어 방문자가 당신을 기다리지 않고도 집으로 들어갈 수 있습니다.

  Q4: 유럽에서 아시아(한국) 제작자 또는 스마트 도어락 제품들을 어떻게 평가합니까?

  A4: 아시아 제조업체의 경우 제품의 설치 및 유지관리 지원이 가장 큰 고려요소입니다. 또한 도어락 제조업체는 다른 시스템 제조업체와 통신하는 규격과 향후 제품을 통합하고 업데이트 할 수 있는지를 알아야 합니다. 고객이 향후 스마트 잠금장치를 사용하거나 스마트 보안 시스템 또는 스마트 홈에 통합하는 것을 고려한다면 기존에 사용하는 브랜드에 대해 생각하는 것이 일반적이기 때문입니다.

  Q5: 스마트 잠금 장치 중 가장 큰 매출을 기록한 제품이나 고객이 주로 요구하는 제품은 무엇입니까?

  A5: 상업 부문에서는 단연 ENTR 제품입니다.

□ 관세율 및 수입규제

  ㅇ 일반적으로 EU로 잠금장치를 수출할 경우 2.7%의 관세가 부과되나 한-EU 무역협정에 의해 영세율이 적용되며, 슬로바키아에서 최종 소비될 경우 부가가치세 20%가 부과됨.

  ㅇ 대부분의 디지털 잠금장치가 전원을 사용하므로 CE 인증이 필요하며, 피부에 노출되는 전자기기로 제조과정 및 사용과정에 대한 친환경인증인 RoHS 인증이 필요함.

 

□ 시사점

  ㅇ 한국과 달리 슬로바키아에는 전자식 도어락이 대중화돼 있지 않으나 소수의 고급 아파트 및 호텔을 중심으로 디지털 도어락이 설치되고 있으며, 매년 디지털 도어락의 수입이 증가하는 경향을 근거로 전반적으로 대중 소비자도 디지털(스마트) 도어락이 미래의 보안 설루션이라고 생각한다고 볼 수 있음.

  ㅇ 슬로바키아는 인구가 많지 않고 고급 도어락을 개별 구입해 설치하고자 하는 구매력이 있는 가계가 많지 않음을 고려할 때, 최종소비자를 겨냥한 수출보다는 호텔 등 건물의 현대화 수요 또는 고급 주택을 건설하는 회사를 통해 도어락 시장에 한국 제품의 적용을 늘려가는 전략이 효과적일 수 있음.

  ㅇ 장기적으로는 IoT 기술을 접목한 스마트홈과 연결되는 디지털 도어락의 수요가 높아질 것이며 이를 고려할 때 현지의 통신규격 및호환성을 고려한 제품을 마케팅할 필요가 있음.

자료: Alza.sk, The Slovak Spectator, ASSA ABLOY社 인터뷰, KOTRA 브라티슬라바 무역관 자료 종합