대메뉴바로가기 본문바로가기

KOTRA 해외시장뉴스

통합검색

상품 DB

상품 DB
방글라데시 기계요법 및 마사지요법용 의료기기 시장동향
2015-03-13 최원석 방글라데시 다카무역관

 

1. 시장 현황

     

□ 시장 규모

     

 ○ 동 보고서는 초고주파를 이용한 안마기 등 의료기기에 해당하지 않는 치료기기(HS901910) 시장을 대상으로 함

  - HS901910: Mechano-therapy appl;massage app;psychologicl aptitude-testg apparatus(기계요법 및 마사지요법용 기기)

     

 ○ 방글라데시는 동 종류의 치료기기를 전량 수입에 의존하고 있어 수입규모가 곧 시장규모임

     

 ○ HS901910류의 연간 수입규모는 429만2천달러(‘11)→213만4천달러(’12)→138만9천달러(‘13)로 나타남

     

□ 시장전망

     

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 방글라데시 국민소득이 2015년에는 1300달러로 높아질 것이 전망되면서 개인 건강에 대한 관심도가 높아짐

  - 방글라데시 고소득층은 수술을 포함하는 의료서비스는 주로 태국, 싱가포르 등지에서 받는 경우가 많으나 병원 방문을 필요로 하지 않는 치료기기에 대한 국내 수요가 지속적으로 증가하고 있음

  - 특히 의료기기를 포함, 치료 목적의 기기에 대한 별도의 등록이나 검사제도가 존재하지 않아 동 품목의 비관세 장벽이 낮은 편임

         

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

     

 ○ 주요 소비자 계층    

  - 가정용 목적으로 이러한 치료기기를 구매하고자 하는 고객은 월소득 십만타카(약 140만원)이상의 고소득층임.

     

 ○ 구매 패턴

  - 수입사의 현지 지사 혹은 독점 에이전트는 일종의 총판역할을 하며 대리점 계약을 맺고 제품을 공급함

  - 일반 고객은 이러한 대리점 들에서 제품을 체험한 후 구매하며 일부 제품의 경우 가정에서 일정 기간 동안 시범 사용을 하게 하는 경우도 있음

     

□ 수입 동향

     

 ○ 기계요법 및 마사지요법용 기기(Mechanotherapy)의 최대 수입국은 영국이며 이 외에도 대만, 중국, 네덜란드 등에서 주로 수입함.

                                                                                                            (단위: US$ 천)

순위

국가

2009

2010

2011

총계

6,242

6,045

4,292

1

영국

2,101

15

2,053

2

태국

3

1

1,363

3

중국

2,331

2,770

483

4

네덜란드

73

31

101

5

독일

15

307

68

6

한국

315

125

63

7

홍콩

22

42

56

8

인도

18

117

36

9

대만

30

34

33

10

우크라이나

-

-

22

자료원: Trade Map

     

 ○ 한국의 대방글라데시 기계요법 및 마사지요법용 기기(Mechanotherapy) 수출규모는 2013년 기준 3만1천달러임

                                                                                                            (단위: US$ 천)

코드

2012년

2013년

금액

증감률

금액

증감률

901910

57

2,462.5

31

-46.3

자료원: 한국무역협회(KITA)

 

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

     

□ 수입 규제 제도

     

 ○ 기계요법 및 마사지요법용 기기(Mechanotherapy)에 대한 별도의 수입규제는 존재하지 않음

     

□ 관세율

     

 ○ 동 제품의 기본관세는 2%, 최종관세율(TTI)은 27.47% 

     

 ○ 기본관세 외에도 통관단계에서 다양한 세금이 부과되므로 최종 세율은 반드시 KOTRA 등을 통해 사전 확인하여야 함

     

방글라데시 수출 시 방글라데시 내 통관 단계에서 발생하는 세금 종류

약어

풀이

성격

비고

CD

Customs  Duty

기본 관세

 

SD

Supplementary  Duty

사치세

 

VAT

Value  Added Tax

부가가치세

물품 수입에 대한 부가가치세

AIT

Advance  Income Tax

사전소득세

물품 수입으로 올릴것으로 예상되는 소득에 대한 소득세를 미리 징수

RD

Regulatory  Duty

규제세

 

ATV

Advance  Trade VAT

사전부가가치세

수입한 물품의 거래시 발생할 것으로 예상되는 부가가치세를 미리 징수

     

방글라데시 통관 단계에서 발생하는 최종 세금 계산 사례

HS87032341(1800-2000CC 승용차)의 경우, 관세는 25%이나 규제세 25%, 사치세 150%, 부가가치세 15%, 사전소득세 5%, 사전부가가치세 4%가 부과되어 최종 세금부담은 295.22%임. 즉 수입가격이 2만불이면 세관에 59,044불을 최종 관세로 납부하여 실제 수입가는 79,044불이 됨

     

□ 주요 유통채널

     

     

 ○ 상기 유통채널에 있어 주요 Importer/Agents 역할을 하는 업체들은 아래와 같음

 

S/N

회사명

시장점유율(%)

1

Asian Sky Shop Bangladesh Limited

30

2

Telebrands-BD

25

3

Asian Sky Shop BD/ Tele   Mall BD

18

4

Fitness Bangladesh International

7

5

Advanced Electro Trading

5

6

Others

15

주: 제조원이 직접 현지 지사등을 운영하는 경우는 제외

자료원: 바이어 인터뷰

     

3. 경쟁동향

     

□ 경쟁제품

     

 ○ 기계요법 및 마사지요법용 기기(Mechanotherapy) 최대 수입국은 영국이며 대만, 중국, 네덜란드 등이 주요 수입국임

     

 ○ 한국 제품으로는 세라젬 의료기기 제품이 꾸준히 시장 점유율을 확대해가고 있음

     

□ 한국제품에 대한 현지 인지도 및 선호 브랜드

     

 ○ 한국에 대한 일반적인 이미지는 매우 좋으나 의료기기 분야에 있어서는 인지도가 낮은 편임

     

 ○ 현지 에이전트들은 아래와 같은 사항을 구매시 고려한다고 함

 

가격

40

품질

20

A/S Network

15

현지 파트너

10

현지 수요

5

기타

10

합계

100

자료원: 바이어인터뷰

     

4. 마케팅 활동 참고사항

     

□ 전문 전시회 정보

     

 ○ 7th Meditex Bangladesh 2015 International Expo

  - 기간: 2015.5..7-9

  - 장소: Bangabandhu International Conference Centre, Dhaka

  - 전시품목: Medical Equipments, Surgical Instruments, Healthcare, Hospital Equipments & Supplies

  - 웹사이트: http://cems-meditex.com/meditexbd

     

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

     

 ○ 시장 규모가 작아 외국의 업체들이 직접 법인을 설립하여 판매하는 경우가 드물고 대부분 에이전트를 지정하여 판매하고 있어 판매 독점권을 가지기 위하여 노력함.

     

 ○ 초도 면담 때부터 독점 에이전트를 요구하는 경우가 많은데, 시장조사 후 어떤 방식의 진출 전략이 좋을지, 어떤 업체가 가장 유력한 에이전트가 될 수 있을지 신중히 판단해야 함.

     

 ○ 방글라데시 바이어들은 동일 제품에 대해 20개 이상의 수출기업으로부터 견적을 받는 경우도 흔하므로 견적제출 단계에서 지나치게 많은 정보를 주거나 거래조건을 유리하게 해주는 것을 주의해야 함.

     

 ○ 방글라데시는 외환이 부족한 나라로 일반제품은 C &F 조건의 신용장을 통해서만 수입이 가능함.

     

 ○ 하역항은 일반적으로 치타공(Chittagong)항에서 통관한 후 트럭으로 운송함.

  - 치타공항에서 통관하지 않고 다카 ICD(내륙컨테이너터미널)까지 기차로 이동한 후 통관하는 경우도 적지 않은데, 이 경우 내륙운송료는 트럭으로 운송하는 경우에 비해 1/4 수준이나, 적체가 매우 심해서 리드타임이 중요한 품목의 경우 이용하는데 어려움이 있음.

     

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

     

 ○  무엇보다 가격시장이므로 경쟁력 있는 가격 확보가 관건임. 특히 관세가 높은 점에 유의하여 가격을 산정해야 함.

     

 ○ 우수한 에이전트 선정을 위해 여러 에이전트를 비교 검토해야 하며 에이전트가 전국적인 네트워크를 갖고 있는지, 대량의 수입이 가능한 자금력 있는 에이전트인지를 파악해야 함.

     

 ○ 특히 에이전트가 대리점 관리 능력이 있는지를 판단하여야 하며 적절한 파트너가 없을 경우 현지 법인 설립도 검토할만함.

     

 ○ 거래 초기에는 소규모 수입이 일반적이므로 이를 무시하기보다 소량의 수출을 하면서 점차 시장을 확대해가는 전략이 필요함.

 

 

공공누리 1유형

해외시장뉴스 기사는 "공공누리 1유형 출처표시" 조건에 따라 이용 할 수 있습니다.

단 이미지나 표 자료 등 공사가 직접 작성하지 않고 별도 출처가 명기된 외부 자료의 사용에 대해서는 해당 출처의 담당자와 별도 협의한 이후 이용하여 주시기 바랍니다.

목록
이 뉴스를 본 사람들이 많이 본 다른 뉴스
번호, 제목, 국가를 표시 합니다.
번호 제목 국가 작성일자
1 과테말라 스킨케어시장 지속 성장 과테말라 2015-03-12
2 미얀마 타이어 시장동향 미얀마 2014-12-12
3 경제위기에 크게 영향받지 않는 러시아 게임산업 러시아 2015-03-03
4 쿠웨이트 여성용 의류 시장동향 쿠웨이트 2014-12-15
5 이집트 정수기 시장동향 이집트 2014-12-15
댓글 (0)
로그인 후 의견을 남겨주세요.
댓글 폼