1. 시장동향

 

□ 시장규모 및 전망

 

 ○ 시장규모

  - 이라크 용접기 시장은 2010년을 시작으로 해 2013년 원유 생산 증대 및 이로 인한 경제 및 정부의 재건 사업의 활성화에 힘입어 건설시장에서 용접기의 수요가 급격히 증대, 용접기 시장의 피크를 이룸.

  - 이라크 내 통계자료의 부족으로 시장 규모 및 성장률은 바이어 면담을 통한 추정치임.

 

최근 3년간 이라크 용접기 시장규모 및 성장률

                                                                                                            (단위: US$ 백만, %)

구분	2011		2012		2013
	시장규모	증감률	시장규모	증감률	시장규모	증감률
시장규모 및 성장률	16	25	18	12.5	20	12

자료원: 바이어 면담 추정치

    

□ 시장전망

 

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 이라크 정부의 재건 사업에 힘입어 정부 발주 프로젝트 및 건설 현장에서 수요가 증대할 것으로 예상

 

 ○ 수요 감소 예상 요인

  - 2015년 이라크 정부의 예산 삭감으로 재건 사업에 쓰여질 용접기의 구매가 감소할 가능성을 배제할 수 없음.

 

□ 소비자 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자 계층: 용접기 수입 에어전트, 건설 장비 수입업체, 정부 기관, 개인 가정

 

 ○ 소비자 구매동기

  - 정부 발주 건설 프로젝트및 납품을 위해 구매

  - 개인 가정이나 수리 업체에서 간단한 전기 제품의 수리를 위해 구매

 

□ 해당 산업 관련 정부 정책

 

 ○ 이라크 정부 발주 프로젝트에 납품을 하는 경우, 관세 면제 및 각종 세금 면제의 혜택을 받을 수 있음. 단, 정부 프로젝트 납품을 증빙할 수 있는 계약서가 있어야함.

 

2. 수입동향

 

 ○ 정부 프로젝트 납품

  - 정부 발주 프로젝트인 경우, 입찰을 통해 인지도 및 품질이 뛰어난 미국(60%)과 유럽산 용접기(40%)를 선호함.

 

 ○ 정부 계약 건설 업체

  - 정부 하청 건설 업체의 경우, 고가의 미국산 및 유럽산 제품보다는 다소 저렴한 인근지역인 터키 제품, 저가의 중국산, 그리고 한국 및 타국가의 제품을 주로 수입하고 있음.

 

민간 부문 주요 수입국

            (단위: %)

제품 원산지	점유율
미국	10
유럽	20
터키	20
중국	45
한국 및 기타 국가	5

자료원: KOTRA 바그다드 무역관 자체 조사 자료

 

□ 수입관세 및 관련 제도

 

 ○ 조세율: 관세 5%

 

 ○ 통관 시 유의사항: 이라크 수출을 위해서는 반드시 이라크 품질 관리청에서 실시하는 선적전 검사를 한국 소재 대행 업체(Bureau Veritas, SGS, Cotecna)로부터 필수로 받아햐 함. 상공회의소에서 발행하는 원산지 증명서 제출(주한 이라크 대사관 공증) 필수

 

 ○ 필수 인증 현황: 선적 국가에서의 적합성 인증 VOC(Verification of Conformity Program)

  - VOC(Verification of Conformity): 이라크의 COSQC(Central Organization for Standardization and Quality Control)이 시행하는 수입되는 물품에 대한 적합성 인증 제도

 

3. 유통구조

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 수출상→이라크 정부→프로젝트

     수출상→수입상 →소매상→소비자

     수출상→수입상→전시관→소매상, 소비자

 

4. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품 현황

 

 ○ 정부 프로젝트 입찰

  - 정부 프로젝트 입찰 납품으로는 품질과 인지도가 있는 미국산 Miller, Lincoln 제품이 60%를 차지하는 등 정부 프로젝트 납품을 거의 독점하고 있으며, 그 뒤로 유럽산 ESAB이나 Telwin 제품이 40% 점유

 

 ○ 정부 계약 에어전트·건설업체

  - 정부 계약 에어전트나 건설업체는 가격이 비싼 미국산이나 유럽제품에 비해 가격이 다소 저렴한 터키나 저가의 중국 제품을 수입하고 있음.

 

 ○ 민간 분야

  - 민간분야의 경우 가격이 저렴하고 이익을 남길 수 있는 저가의 중국산을 주로 수입하고 있음.

 

이라크 용접기시장 브랜드 및 가격 동향

                        (단위: US$)

브랜드	원산지	가격
		200amp	300amp	400amp
Miller	미국	1,225	2.225	3,750
ESAB	스웨덴	700	900	1,400
Telwin	이탈리아	275	350	1,000
Spark	한국	250	300	350
Geka	터키	250	300	700
Jasic	중국	225	300	600
Smart	중국	200	270	525
Aska	중국	115(160amp)	135	-

자료원: KOTRA 바그다드 무역관 자체 시장조사

 

□ 한국제품에 대한 현지 인지도 및 선호 브랜드 현황

 

 ○ 한국제품 현지 인지도

  - 한국 제품은 최근에 이라크시장에 진출해 인지도가 그다지 높은편은 아니나 Saprk는 2013년 이라크로 최초로 수출을 했으며 현지에서 좋은 평가를 받고 있음.

 

 ○ 선호 브랜드

  - 미국의 Miller, Lincoln, Telwin, 한국 제품인 Spark

 

5. 효과적인 시장 진출 전략

 

□ 대상(Target) 고객층

 

 ○ 대상 고객층: 정부 프로젝트, 현지 건설회사, 현지 건설장비 수입업체, 수입 에이전트

 

 ○ 바이어 특성: 가격경쟁력 중시, 거래 상대방과의 신뢰성, 서비스 능력, 현지어 구사 의사소통 능력

  - 현지 바이어에 의하면 구매 시 가장 중요한 요소는 가격이며, 제품의 브랜드명과 품질, 현지 전압·주파수와 맞는 제품인지 등을 고려함.

 

 ○ 현지 바이어 구매 상담 시 우선 고려사항

  - 최우선 고려사항은 구매 상담 시 가격 및 브랜드, 인지도를 제일 중요시 여김.

 

 ○ 현지 전압/주파수

  - 220V, 50Hz 주파수

 

□ 마케팅 방안 및 타깃고객층

 

 ○ 주요타깃 고객층으로는 정부, 현지 건설업체및 수입 에어전트

 

 ○ 활용 가능한 마케팅

  - 브랜드와 가격 경쟁력 외 이라크 내 범람하고 있는 중국산 가짜 제품과 차별성을 둘 수 있도록 브랜드명을 강조한 제품 및 차별화된 마케팅 및 현지 전시회 참가

 

□ 활용 가능한 마케팅 방안

 

 ○ 현지 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	Erbil International Fair
전시회명(한국어)	아르빌 국제 박람회
전시품목	무역 전반
개최국가/도시	이라크/아르빌
개최주기	매년
개최기간(2014년)	2014년 9월 22~25일
웹사이트	http://www.eif-expo.com/

 

전시회명(현지어명)	Project Iraq
전시회명(한국어)	프로젝트 이라크
전시품목	빌딩, 건설, 기계
개최국가/도시	이라크/아르빌/바그다드
개최주기	매년
개최기간(2014년)	2014년 10월 20~23일
웹사이트	http://www.project-iraq.com/

 

□ 시장 확대를 위한 무역관 의견

 

 ○ 사전 시장성 조사를 통한 유통망 확보

  - 이라크 내 유통망이 잘 확립돼있는 건설 장비 수입상을 통한 시장성 확보가 필요함. 단, 독점계약 시 일정 기간 동안의 성과를 주시한 후 결정을 하는것이 바람직함.

 

 ○ 한국 제품에 대한 인지도를 바탕으로 이라크시장에서 미국 및 유럽제품과 경쟁하기 위해서는 차별화된 제품 마케팅 및 품질 향상, 폭넓은 A/S를 통해 경쟁력을 키우는것이 중요

 

 ○ 무역관 바이어 찾기를 통한 바이어 발굴 가능, 한국에서 개최되는 건설 장비 관련 박람회 참가 바이어와의 미팅 주선으로 시장 진출 모색