1. 시장현황

 

□ 시장규모 및 전망

 

 ○ 시장규모

  - 도미니카공화국은 비교적 농업에 많은 비중을 두고 있는 국가임에도 불구하고, 거의 모든 농기계 제품을 수입에 의존하고 있음.

 

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 점점 수출품의 분야가 다양해지고 있는 실정이지만, 여전히 도미니카공화국의 수출 제품 중 가장 비중이 큰 것은 농산물임.

  - 도미니카중앙은행은 2014년 1분기 경제성장에 농업 분야가 많은 공헌을 하였고, 앞으로의 활약이 기대된다고 밝혔음.

  - 과거에는 주로 사탕수수 등 전통적인 제품을 재배하였지만, 점점 유기농 제품, 야채, 바나나, 카카오 등 다양한 농산물을 재배하여 수출함으로써 2004-2007년 사이에 농산물 수출이 33.36% 증가하는 성과를 거둠.

  - 도미니카공화국은 다양한 농산물 생산이 가능한 비옥한 토지와 적합한 기후로 농업에 적합한 조건을 갖춘 나라임.

  - 현 대통령이 농업에 많은 관심을 가지고 있음.

 

 ○ 무역관 전망

  - 도미니카공화국의 수출품 중 큰 비중을 차지하는 농산물 생산의 확대와 다양화에 맞추어 농기계 및 장비의 수요도 증가할 것으로 예측됨.

  - 현 대통령의 농업 육성에 대한 관심으로 앞으로의 농업 관련 사업 전망이 밝음.

 

 ○ 주요 소비자 계층

  - 농경지를 소유하고 있는 지주

 

 ○ 소비자 구매 동기

  - 농산물 생산량의 확대와 다양화를 위함.

 

□ 제품 동향

 

 ○ 농업에 적합한 기후와 토질을 가진 도미니카공화국의 농민들이 농산물의 생산량 확대와 다양화에 관심을 가지며, 다양한 농기계 수요가 늘어날 것으로 보임.

 

 ○ 오랜 기간 무역관계를 형성하고 있던 미국으로부터의 수입량은 오히려 줄고, 높은 품질로 시장을 개척한 네덜란드의 수요가 2013년 가파르게 증가하였음.

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 동향

(단위: US$ 천, %)

구분	2011		2012		2013
	수입규모	증가율	수입규모	증가율	수입규모	증가율
수입규모 및 성장률	8384	-14	6452	-23	9285	44

자료원: Trade map, 관세청

 

□ 최근 3년간 상위 10개국의 수입통계

 

도미니카공화국 트랙터 주요 수입국 현황(HS Code 8436 기준)

            (단위: US$ 천, %)

순위	국가	금액			점유율			증감률
		2011년	2012년	2013년	2011년	2012년	2013년	13/12
0	총계	8,384	6,452	9,285	100	100	100	44
1	미국	4,637	4,403	3,767	55.3	68.2	40.6	-14
2	네덜란드	114	4	2,834	1.4	0.06	30.6	70750
3	중국	355	339	643	4.2	5.3	6.9	90
4	스페인	836	577	520	10	8.9	5.6	-10
5	캐나다	40	143	417	0.5	2.2	4.5	192
6	멕시코	565	227	337	6.7	3.5	3.6	48
7	이스라엘	588	320	269	7	5	2.9	-16
8	콜롬비아	241	242	149	2.9	3.8	1.6	-38
9	브라질	101	54	130	1.2	0.8	1.4	141
10	이탈리아	300	39	105	3.6	0.6	1.1	169

자료원: Trade map, 관세청

 

 

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

 

□ 수입 규제 제도

 

 ○ 규제 내용

  - 규제 내용 없음.

 

□ 관세율

 

 ○ 관세율

  - 1997년 6월부터 농기계에 관하여 무관세를 적용함.

 

 ○ 통관 시 유의사항

  - 특별한 유의사항 없음.

 

□ 주요 유통채널

 

  - 대부분 농기계를 취급하는 유통업체가 직접 제품을 수입 및 고객에게 판매함.

  - 유통업체는 일부 제품을 전시하고 나머지는 카탈로그를 이용해 고객에게 제품을 직접 선택할 수 있게 하고, 고객과의 합의 하에 제품을 수입함.

  - 다양한 농기계를 필요로 하거나, 농기계를 구입할 형편이 되지 않는 고객을 위해 임대 서비스를 제공하는 회사도 늘어나고 있는 추세임.

 

 

3. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품

	브랜드명	가격	원산지
1	John Deere	21,000~89,000달러	미국
2	Caterpillar	N/A	미국
3	Kenworth	N/A	미국
4	Olympian	N/A	미국
5	Massey Ferguson	41,900~58,000달러	브라질
6	Valtra	39,000~56,000달러	핀란드

 

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

 ○ 전문 전시회 정보

전시회명	Agroalimentaria 2015
전시회명	농업전시회
전시품목	농산물, 농업기계, 농업기술
개최국가/도시/개최주기	도미니카공화국/산토도밍고/2년
규모	-
개최기간	2015년 5월7일~9일
개최장소	Hotel Dominican Fiesta, Santo domingo
웹사이트	www.agroalimentaria.com.do

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 

 ○ 현지 바이어의 구매 기준과 특성

  - 품질, 가격, A/S, 신뢰도

주: 소비품이 아니라 구매 시 품질과 A/S에 대해 신중한 구매가 이루어 질 것임.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 

 ○ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

  - 제품을 직접 구입하는 고객뿐만 아니라, 제품을 임대해주는 업체도 늘어나고 있는 추세이므로, 장기적인 관점으로 바라보고 구매자와 신뢰를 쌓을 필요가 있음.

  - 최근 수요가 급증한 네덜란드의 제품을 참조하여, 제품의 품질에 신경써야 함.

  - 고객이 카탈로그를 보고 제품을 판단하여 주문하는 경우가 많으므로 카탈로그 제작에 좀 더 주의를 기울일 필요가 있음.