1. 시장현황

     

□ 시장규모

     

 ○ 카자흐스탄의 치약 시장규모는 2014년 9월 기준 1,310만달러로 전년도 동기 대비 9.1% 감소함.

     

최근 3년간 카자흐스탄 치약 시장규모 및 성장률

(단위: US$ 백만, %)

구분	2012		2013		2014 (1월 ~ 9월)
	시장규모	증감률	시장규모	증감률	시장규모	증감률
시장규모 및 성장률	18.5	1.6	19.6	5.9	13.1	-9.1

자료원: WTA

     

□ 시장전망

     

 ○ 최근 들어 카자흐스탄인들의 치약, 치실, 구강 청결제 등 구강 위생과 관련된 제품의 사용이 증가함에 따라 카자흐스탄의 치약 시장은 이전보다 더 성장할 것으로 전망됨.

     

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

     

 ○ 주요 소비자 계층

  - 기능별로 미백치약, 구취제거치약, 충치예방치약, 청결기능성치약 4종으로 구분되고, 소비자의 소비취향은 연령별로 분화돼 있음

   1. 아동: 안전중시, 불소함유여부, 재미, 과일향, 화려한 포장, 캐릭터 등

   2. 청년: 화이트칼라, 치아미백, 구취제거, 향의 지속력, 자신감을 심어줄 수 있는 제품

   3. 노년층: 소염기능, 건강한 치아 기능, 약초 함유된 치약 선호

     

 ○ 소비자 구매 동기

  - 구강 청결에 관한 의식이 점차 강하게 두드러지고 있는 추세로, 향후 치약시장의 잠재력은 상당히 큰 것으로 보임.

     

□ 수입동향

     

 ○ 개관

  - 카자흐스탄의 치약 수입은 2014년 9월 기준 1,170만 달러로 전년도 동기 대비 2.75% 감소함. 올해 초 발생한 현지 통화의 평가절하로 인해 수입이 줄어든 상황인 가운데 중국의 제품이 48.66%의 점유율을 보이고 있으며 한국 제품의 수입은 1.87%의 점유율로 7위를 차지하고 있음.

     

 □ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입동향

     

(단위: US$ 백만, %)

순위	국가	금액			점유율			증감률
		2012	2013	2014(9월)	2012	2013	2014(9월)	14/13
0	총계	16.2	17.1	11.7	100	100	100	-2.75
1	중국	6.4	7.3	5.7	39.19	43.07	48.66	9.37
2	독일	3.9	3.9	2.5	23.87	22.82	21.67	-10.55
3	슬로바키아	0.9	1.1	1.3	5.84	6.36	10.95	77.48
4	프랑스	0.1	0.2	0.5	0.74	1.08	4.34	256.12
5	영국	2.3	2.6	0.5	14.27	15.19	4.3	-72.89
6	베트남	0	0.5	0.4	0	2.71	3.03	39.97
7	한국	0.1	0.1	0.2	0.3	0.6	1.87	410.63
8	미국	0.4	0.3	0.1	2.44	1.51	1.24	-8.19
9	폴란드	0.2	0.2	0.1	1.4	0.94	1.23	44.21
10	태국	0.1	0.1	0.1	0.42	0.51	0.81	134.74

자료원: WTA

 

 

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

     

□ 수입 규제 제도

     

 ○ 규제내용

  - 없음.

     

 ○ 필수 인증

  - 정부기관의 인증 필수(National center of expert and certification)

     

□ 관세율

     

 ○ 관세율

  - 15%(VAT 12%)

     

□ 주요 유통채널

     

공급업체

→

유통업체

→

소매업자

→

최종소비자

 

     

3. 경쟁동향

     

□ 경쟁제품

     

(단위: US$, %)

제조업체명	제품사진	가격(소비자가격)	원산지(수출국)
Colgate		3.3 / 100ml	미국
Splat		4 / 100ml	러시아
Lacalut		4.5 / 100ml	독일
R.O.C.S		8 / 45g	러시아
Parodontax		4.7 / 75g	영국
Sensodyne		4.5 / 75ml	영국
Parodontocid		2.7 / 100ml	러시아

     

     

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

     

 ○ 한국제품 현지 인지도

  - ① 매우 높음 ② 높음 ③ 보통 ④ 낮음 ⑤ 매우 낮음

     

 ○ 선호 브랜드

  - CJ Lion, LG생활건강

     

4. 마케팅 활동 참고사항

     

□ 전문 전시회 정보

     

전시회명	Astana Zdorovie
전시품목	- 각 분야별 의료 장비 및 기계 - 약물 - 건강 및 미용 제품 - 의료 보험 및 서비스 - 구급 및 구조 관련 제품 - 의약품 - 정형 및 재활관련
개최국가 / 도시	카자흐스탄 / 아스타나
개최기간(2015년)	9월 24일 ~ 9월 26일
웹사이트	http://www.astanazdorovie.kz

     

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

     

 ○ 바이어 특성: 가격경쟁력 중시, 거래 상대와의 신뢰성

  

 ○ 현지 바이어 구매 상담 시 우선 고려사항 (가격, 품질, A/S, 공급자와의 신뢰관계, 친밀도 등)

  - 가격, 품질만족도

     

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

     

 ○ 치약 시장의 성공 조건은 좋은 품질과 저렴한 가격도 중요하지만 인지도를 확보하는 것이 가장 중요함. 따라서 강력한 광고뿐만 아니라 치과의사와 같은 관련 분야의 전문가들을 통해 입소문을 내는 것 또한 중요할 것으로 보임.