1. 시장현황

     

□ 시장규모

 

 ○ 시장규모

  - 쿠웨이트의 정수기 시장규모는 2012년 기준 약 US$1.5백만임

  - 연도별 시장규모는 2010년 이후 점차 감소하여 US$4백만(2010년),US$3백만(2011년), US$1.5백만(2012년)을 보이고 있음.

     

□ 시장전망

     

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 병원, 쇼핑몰, 모스크, 클리닉, 상업용빌딩 건설 붐으로 인해정수기 시장은 다시 증가할 전망

     

 ○ 무역관 전망(해외 현장에서 보는 향후 시장전망)

  - 쿠웨이트내 정수기 생산업체는 3개사가 있으나, 중국산/한국산정수기는 여전히 바이어들이 즐겨찾는 구매 아이템임

  - 쿠웨이트내 가정에서 나오는 식수는 담수화공장에서 나오는 물이 대부분이지만 고온건조한 기후, 여름철 잦은 사막바람으로 인해 정수기 수요는 지속적으로 이어지고 있음

     

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

     

 ○ 주요 소비자 계층

  - 일반가정, 기업체, 병원, 모스크, 클리닉, 쇼핑몰 등

     

 ○ 소비자 구매 동기

  - 저가 중국산 대비 한국제품의 품질 우위로 한국산 제품을 찾는 바이어 늘고 있는 추세

     

□ 수입동향

 

 ○ 개관

  - 쿠웨이트의 정수기 제품 수입은 2012년 기준 U$314천으로 전년대비 -74.3%로 급속히 감소함. 주요 원인은 Al-Hasawi Industrial Group, Integral Refg. Industrial Co, Refrigeration Inudustries Co. 등 로컬 생산업체의 생산이 점차 늘어나고 정부부처 입찰시 로컬자재 구매 우선정책에 따른 것으로 추정됨

  - 쿠웨이트 관세청에 한국산 제품 수입 통계는 한국산은 중국, 터키에 이어 3위 수출국이었으나 중국산 저가 제품 공략에 따라 점차 시장점유율이 낮아지고 있는 추세임

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향 (한국수입통계 포함)

     

국가명/품목명 주요 수입국 현황 (HS Code 84186910기준)

     (단위: US$ 천, %)

순위	국가	금액				점유율			증감율
		2010	2011	2012	2010		2011	2012	12/11
0	총계	1,778	1,221	314	100		100	100	-
1	중국	846	586	223	47		48	71	23
3	이태리	-	-	53	-		-	17	17
4	한국	359	189	-	20		15	-	-15
2	터키	-	275	-	-		22	-	-22
5	인도	306	-	-	17		-	-	-
-6	기타	267	171	38	16		15	12	-3

            자료원 : 쿠웨이트 관세청

     

2. 수입제도.관세율 및 유통구조

     

□ 수입 규제 제도

     

 ○ 규제내용 (관세 및 비관세 규제 등)

  - 특별한 규제는 없음

     

 ○ 필수 인증

     

□ 관세율

     

 ○ 관세율 : 5%

 

 ○ 통관시 유의사항 : 특기사항 없음

     

□ 주요 유통채널(온라인 시장, 현지 딜러망, 대형유통업체 등)

 

 ○ 주로 도매업체들이 해외제조사로부터 수입, End user나 소매업체로 판매

     

     

3. 경쟁동향

     

□ 경쟁제품 (현지업체 및 해외업체, 시장점유율 등)

제조업체명	브랜드명	가격(소비자가격)	시장점유율 *	원산지(수출국)
BEC	BEC	US$180	10%	한국
WANSA	WANSA	US$150	8%	중국
DAEWOO	DAEWOO	US$120	4%	한국
HYUNDAI	HYUNDAI	US$150	3%	한국

자료원 : 무역관 자체 조사

     

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

     

  ○ 한국제품 현지 인지도

  - 중국산과 한국산에 대한 선호도가 높은 편임

     

 ○ 선호 브랜드

  - BEC, 대우, 현대 등

     

 

4. 마케팅 활동 참고사항

     

□ 전문 전시회 정보

     

 ○ 전문 전시회 정보 : 주재국 전시산업의 미발달로 관련 전시회 개최가 미흡하여 특별히 추천할만한 전시회 정보는 없는 상태임

     

□ 현지 바이어 특성 및 구매시 고려사항

     

 ○ 바이어 특성 : 가격과 품질 중요시하며, 인콰이어리 송부 후 국내업체가 회신시 반응이 느린 편임.

   지속적이고 꾸준한 F/U을 통해 신뢰 구축이 필요함

     

 ○ 현지 바이어 구매상담시 우선 고려사항 (가격, 품질, A/S, 공급자와의 신뢰관계, 친밀도 등)

   - 특기사항 없음

     

□ 마케팅 방안 및 타겟고객층

  - 향후 5년간 상업용 건물 신축 및 병원 증, 개축이 활발히 이뤄질 것으로 예상되며 특히 신도시 건설에 따른 수요 증가를 주목할 필요

  - 주요 바이어군 : Xcite, Al-Babtain Electronics, Eureka, Al-Yousifi 등