1. 시장현황

     

□ 시장규모

     

 ○ 이스라엘의 치과용 의료 제품 시장규모는 2013년 기준 7,660만 달러로 전년 대비 9.2% 성장함. 해당 분야의 제조업이 그다지 발달 되어있지 않아 제품의 약 70%가 해외에서 수입되며 수입품의 50%가 EU국으로부터 수입됨.

            (단위: US$ 천, %)

구분	2011		2012		2013
	시장규모	증가율	시장규모	증가율	시장규모	증가율
시장규모 및  성장률	72.3	2.5	70.1	-3.0	76.6	9.2

자료원: BMI

     

□ 시장전망

     

 ○ 치과용 장비 및 기구는 치의학 기술 산업분야 개발이 되면서 수입규모도 증가 추세임. 임플란트의 경우 기존의 틀니, 블릿지 등의 기존 기술을 대체하면서 수요가 증가세를 보임

     

 ○ 건강보험 가입자 수가 꾸준히 증가세를 보이고 있으며 기술혁신과 사회의 고령화로 치과용 제품이 성장률을 보이는 것으로 나타남

     

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

     

 ○ 주요 소비자로는 치과(병원), 임플란트 시술 전문 병원, 병원 의료기기 및 제품 전문 수입 및 유통업체. 최종 소비자로는 65세 이상의 노인층이 대부분임

 

 ○ 소비자의 구매 동기로는 임플란트의 안정성과 기존 방식의 기술보다 편리하다는 점, 최신 시술 시간 단축 기술 등이 있음. 최근 고령층의 탈치용 임플란트 시술 뿐 아니라 미용을 위한 시술이 증가세를 보이는 추세

     

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

     

 ○ 이스라엘의 임플란트 수입 2013년 기준 1,172만 달러를 기록했으며 주요 수입국으로는 미국, 독일 등 EU 국이며 한국은 수입대상국 9위로 시장 점유율 1.5% 수준.

     

이스라엘/임플란트 주요 수입국 현황 (HS Code: 902129 기준)

            (단위: US$ 천, %)

순위	국가	금액			점유율			증감율
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	13/12
0	총계	13,122	11,499	11,724	100	100	100	1.96
1	미국	7,723	6,298	4,292	58.86	54.77	36.61	-31.85
2	독일	1,275	1,258	1,570	9.72	10.94	13.39	24.80
3	스페인	475	1,034	1,376	3.62	8.99	11.74	33.08
4	스위스	1,578	797	1,238	12.03	6.93	10.56	55.33
5	프랑스	316	332	1,063	2.41	2.89	9.07	220.18
6	일본	153	445	659	1.17	3.87	5.62	48.09
7	이탈리아	356	553	613	2.71	4.81	5.23	10.85
8	스웨덴	714	389	318	5.44	3.38	2.71	-18.25
9	한국	210	171	176	1.60	1.49	1.50	2.92
10	중국	99	97	125	0.75	0.84	1.07	28.87

            자료원 : WTA(World Trade Atlas)

     

2. 수입제도.관세율 및 유통구조

     

□ 수입 규제 제도

     

 ○ 별도의 규제 제도 없음

     

 ○ 임플란트는 의학용 제품으로 분류되기 때문에 제품에 따라 이스라엘 Ministry of Health의 승인 필요

 

□ 관세율

     

 ○ 관세율: 6.0%

     

□ 주요 유통채널(온라인 시장, 현지 딜러망, 대형유통업체 등)

     

 ○ 임플란트 제조업체 -> 의료제품, 치의학기기 전문 수입 및 유통업체 -> 병원

     

 

3. 경쟁동향

     

□ 경쟁제품 (현지업체 및 해외업체, 시장점유율 등)

     

 ○ 주요 수입국은 미국, EU 국으로

     

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

     

 ○ 한국제품 현지 인지도

   - ① 매우 높음 ② 높음 ③ 보통 ④ 낮음 ⑤ 매우 낮음 등으로 제시 및 간략한 보충설명

     

 

4. 마케팅 활동 참고사항

     

□ 전문 전시회 정보

     

 ○ 전문 전시회 정보

전시회명(현지어명)	Idan
전시회명(한국어)	치의학 장비 및 기술 전시회
전시품목	치과용 장비 및 기술
개최국가/도시/개최주기	이스라엘/텔아비브/매년
규모(참가업체수)	150개 업체
개최기간(2014년)	2014.10.28.~2014.10.30
웹사이트	http://www.sbl.co.il/israelViewExb.asp?id=14

     

□ 현지 바이어 특성 및 구매시 고려사항  

     

 ○ 바이어 특성 : ①가격경쟁력 중시 ②품질경쟁력 중시 ③A/S망 구축 ④거래 상대방과의 신뢰성 ⑤서비스 능력 ⑥현지어 구사 의사소통 능력 중시 등 제시 및 간략한 보충 설명

     

 ○ 현지 바이어들은 취급 품목이 의료용품인 만큼 가격 경쟁력보다는 제품의 인지도와 제품의 안정성 및 기업의 신뢰도를 고려하는 것으로 조사됨

     

□ 마케팅 방안 및 타겟고객층

     

 ○ 품목의 특성상 시술시 제품의 안정성을 고려하고 있어 치과 의사전문의들이 참가하는 치과용 기기 전시회에 참가하여 네트워크 구축하고 브랜드 이미지를 제고할 필요 있음.

     

 ○ 임플란트의 경우 EU 및 미국에 무관세로 수입되고 있어 한국으로부터의 수입이 매우 미미한 수준 따라서 기존 제품을 뛰어넘는 임플란트 시술 기간을 줄일 수 있는 즉시부하 임플란트와 임플란트 골 유착 기간을 단축시키는 임플란트의 표면 처리 등의 혁신적이 기술 개발 필요.