1. 시장현황

□ 시장규모

 ○ 시장규모

  - 스페인의 유아 및 어린이용품 판매규모는 2013년 기준 3억350만 유로 최근 3년간 감소세 지속

최근 3년간 스페인 유아 및 어린이용품 시장규모 및 성장률

            (단위: 백만 유로, %)

자료원: Euromonitor

□ 시장전망

 ○ 수요증대 예상요인

  - 현재 소비자의 구매력이 차츰 개선되며 프리미엄 제품 판매 비중이 점차 늘어날 것으로 예상

 ○ 수요감소 예상요인

  - 더딘 경제회복으로 인해 판매시장이 경제위기 발생 전 수준으로 회복되기 까지는 다소 시일이 소요될 것으로 보임.

 ○ 무역관 전망

  - 스페인의 유아 및 어린이용품 시장은 타 품목에 비해 경제위기 여파가 비교적 적어 최근 3년간 판매 감소폭이 1%대 미만을 유지함.

  - 현지 경제가 차츰 안정을 되찾으며 그간 저가 제품 구매를 선호하던 현지 소비자는 중고가 제품 구매도 병행하기 시작할 것으로 전망

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 ○ 주요 소비자 계층: 유아 및 어린이 자녀를 둔 남녀 소비자 전반

 ○ 소비자 구매 동기

  - 기저귀, 위생용품 등 자녀 양육에 필요한 생필품 구매

□ 수입동향

 ○ 개관

  - 스페인의 HS Code 9619.00.21(기저귀) 수입은 2013년 기준 약 1억4000만 달러로 전년대비 41.9% 증가

  - 스페인 최대 수입대상국은 스웨덴으로 2013년 기준 전체 수입 중 29.4%를 차지하며, 폴란드(25.3%), 멕시코(12.3%), 벨기에(6.9%) 등이 그 뒤를 이음.

  - 對한 수입 실적은 확인되지 않은 것으로 보아 한국으로부터의 수입은 전무한 것으로 보임.

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

스페인 기저귀 주요 수입국 현황(HS Code 9619.00.21 기준)

            (단위: US$ 천, %)

자료원: World Trade Atlas

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

□ 수입 규제 제도

 ○ 필수 인증

  - CE마크: EU 역내 기술장벽을 없애기 위해 만들어진 인증제도로, CE마크 부착은 제품이 안전, 건강, 환경 및 소비자보호와 관련된 유럽규격, 즉 EU 이사회 지침의 요구사항을 모두 만족함을 의미함. 한국에서는 한국화학융합실험연구원, 한국표준인증원(KSC) 등이 CE인증 자격여부를 테스트하며 인증 발급을 위해 품목에 따라 약 3개월에서 1년 반 정도의 시일이 소요됨.

  - 위생용품의 경우 ISO13485 취득 필요

□ 관세율

 ○ 관세율: 기준세율(Free), 한-EU FTA 협정세율(0%) / HS Code 9619.00.21 기준

 ○ 부가세: 21% / HS Code 9619.00.21 기준

□ 주요 유통채널

 ○ 유아 및 어린이 용품은 주로 각종 가정 생활용품 및 위생용품, 잡화 등을 취급하는 백화점 및 대형마트, 슈퍼마켓 등에서 판매되고 있음.

 ○ 인터넷을 통한 온라인 판매시장은 그다지 활성화 돼 있지 않으며 현지 소비자는 오프라인 구매를 선호하는 것으로 파악됨.

 ○ Procter & Gamble, Johnson & Johnson과 같은 일부 유명 해외 브랜드의 경우, 스페인에 판매법인을 두고 있어 이를 통해 현지 주요 유통업체에 직접 납품 중인 것으로 사료됨.

3. 경쟁동향

□ 경쟁제품

주요 경쟁제품 현황

자료원: Euromonitor

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 ○ 한국제품 현지 인지도: 매우 낮음

 ○ 선호 브랜드

  - 현지 소비자가 선호하는 브랜드는 Dodot, Johnson & Johnson 등이며 최근 PB 브랜드인 Deliplus도 높은 인기를 얻고 있음.

  - 그 밖에, 현지 소비자가 선호하는 한국 브랜드는 없음.

4. 마케팅 활동 참고사항

□ 전문 전시회 정보

 ○ 전문 전시회 정보

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 ○ 바이어 특성

  - 가격경쟁력 중시: 장기 경기침체로 스페인 소비자의 구매력이 상당히 위축된 관계로 품질 대비 가격경쟁력이 우수한 제품 선호

  - 이미 대다수의 유아 및 어린이용품 공급업체가 스페인시장에 판매법인 형태로 진출해 있어, 해외에서 직접 수입하는 방식보다 공급업체를 통한 구매를 더욱 선호

 ○ 현지 바이어 구매 상담 시 우선 고려사항

  - 현지 바이어는 합리적인 가격에 우수하고 혁신적인 제품을 주로 물색하고 있음을 인지해야 함.

  - 또한, 이는 제품의 품질이나 가격 못지않게 공급선과의 신뢰관계 구축을 중시하고 있으므로 구매 상담 시 제품의 위생 안전성, 납기일 준수 등에 대한 부분도 강조해야 함.

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 ○ 해외 전시회, 언론매체를 통한 인지도 제고

  - 현지시장을 성공적으로 진출하기 위해 스페인 및 유럽 내 관련 전시회를 적극 활용하거나 언론매체를 통해 브랜드 인지도를 높이는 노력을 기울여야 함.

 ○ PB(자체브랜드)제품 공급업체 가능성 염두

  - 최근 현지 소비자는 최소한의 품질을 보장하며 가격경쟁력이 매우 우수한 PB제품 구매를 크게 선호하고 있으며, 이러한 추세는 당분간 지속될 것으로 전망됨.

  - 따라서, 한국 기업의 자사 브랜드가 아닌 현지 기업의 PB제품을 공급하는 방안을 통해 해외수출의 첫걸음을 내딛는 것도 효과적일 것으로 보임.