1. 시장동향

     

□ 시장규모 및 전망

     

 ○ 시장규모

  - 터키 조명시장 규모는 1990년대 까지만 해도 규모가 작은 편이었으나, 최근 10년 사이 조명기구 산업 분야가 급격한 성장을 보임.

  - 전기제품 산업부문에서 고성장을 구가하고 있는 품목 중 하나로 2014년 연말 기준, 시장규모 20억 달러 이상으로 추정됨.

     

□ 시장전망

     

 ○ 현, 터키에는 약 3천 여개의 조명기구 취급기업들이 존재, 대부분은 터키 최대 도시인 이스탄불에 위치

  - 터키인들은 조명을 좋아하는 문화를 갖고 있어, 가정이나 현지직장에서도 화려한 조명으로 장식을 하는 경향이 있으며 이는 조명 시장이 어떻게 급격한 성장을 이룰 수 있었는지 보여줌.

  - 2012년 기준으로 터키의 조명기구 분야 수출액이 2억 4천만 달러 수준, 터키 시장의 성장세를 확인한 외국 회사들의 투자가 꾸준히 증가하고 있는 동향

     

□ 소비 현황과 소비자 성향

     

 ○ 글로벌 조명제오업체인 오스람社 연구에 따르면, 터키인들은 여전히 가정에서 노란색 전구를 사용하는 것을 선호하며 터키 소비자들은 1년에 약 25~30달러를 전구 구입에 지출

  - 소비계층은 주로 30-50대 가정주부로써, 주 소비계층이 조명 장식을 좋아하는 사람들이라고 판단이 가능

  - 한편 LED 조명은 아직까지 대중화되진 않았으나 최근 LED 조명을 취급하는 업체들이 증가하고 있어 관광지 리조트, 이슬람 사원 조명, 교량 등 점차 이용범위가 확대되는 추세임

  - 또한 LED 조명에 대한 광고 효과가 높다고 판단, 기업들도 이러한 대중화 추세에 동조

 

 

2. 수입동향

     

□ 최근 3년간 상위 10개국의 수입통계(한국수입통계 포함)

     

국가명/품목명 주요 수입국 현황 (HS Code 940540기준)

                        (단위: US$ 천, %)

순위	국가	금액				점유율
		2012	2013	2014(상)	2012		2013	2014(상)
0	총  계	101,515	154,591	199,472	100.00		100.00	100.00
1	중  국	67,859	106,564	139,642	66.85		68.93	70.01
2	독  일	6,671	8,590	12,835	6.57		5.56	6.44
3	폴란드	3,117	2,701	12,437	3.07		1.75	6.24
4	이탈리아	6,21	9,605	8,569	6.12		6.21	4.30
5	한  국	5,419	5,055	6,115	5.34		3.27	3.07
6	스페인	1,442	3,449	3,09	1.42		2.23	1.55
7	체  코	0,592	3,458	1,834	0.58		2.24	0.92
8	미  국	1,731	2,104	1,762	1.71		1.36	0.88
9	프랑스	1,587	2,246	1,522	1.56		1.45	0.76
10	덴마크	0,438	1,157	1,376	0.43		0.75	0.69

자료원 : 터키통계청(State Institute of Statistics in Turkey)

     

 

3. 조명산업 관련 주요기관

     

□ 터키 조명제조업 협회(AGID: The Luminaries Manufacturers Association)

     

 ○ 1997년에 설립된 조명 산업 분야 80여개 터키 조명 제조회사 회원사 협회  

  - AGID는 조명산업 분야에서 공정한 경쟁을 통한 시너지 효과 창출을 위한 목적으로 설립되었으며, 회원사들 간의 이익을 대변하고 친목을 도모

     

□ 터키 조명 협의회(ATMK : National Committee of Illumination)

 

 ○ 1995년 설립된 독립적인 비영리 단체로써 조명 분야의 트렌드, 시장 등을 전망

  - ATMK는 2년에 한번 심포지엄을 개최하고, 이는 조명산업 분야의 디자이너, 전문가, 생산자 등을 초청해 조명기구 산업 전반인 정보와 지식을 교환하고자 하는 목적이 있음

     

4. 수입제도 및 관세율

     

□ 수입관세, 관련 제도 및 유의사항

 

 ○ 조세율 : 현, 관세율(1.48%)로써 HS 코드 9405호는 램프와 조명기구에 해당됨. 대부분의 9405호는 관세율이 2.7~4.7%이며 우리나라와의 FTA 발효로 인해 5년내 관세철폐가 대부분임. 2015년은 우리나라의 관세율 철폐 3년차에 해당됨. 2017년부터는 대부분 무관세가 가능  

 

 ○ 필수 인증 현황

  - 모든 회사는 ISO 9000과 같은 국제품질 인증제도를 갖고 있어야 하며, 제품에 CE 인증 마크를 받아야 함(2003년 이래 터키도 유럽 표준을 준수, 필수사항이 되었음)

  - 터키 고유의 TSE 마크 뿐만 아니라, 사실상의 유럽표준인 CE 인증 마크를 반드시 획득해야 하며

    인증 절차가 상당히 길다는 것을 숙지하고 있어야 함

  - 조명기구의 경우, 한국 업체가 국내에서 미리 CE 마크를 획득하는 것을 추천함

  - TSE를 위한 검증을 거칠 경우 공장 출고검사가 반드시 요구되며 한국 기업은 출고검사시 드는 비용 및 부대비용(숙소, 여정비 등)을 지불해야 하므로 수입업체에 의뢰하는 것을 추천함  

  - TSE 인증은 국내 수출업체가 국내 TSE인증 대행기관을 통해 받을 수 있으며 혹은 통관 과정에서  수입업체가 TSE에 의뢰하여 받을 수 있음

 

□ 제품 유통 시 유의사항

     

 ○ 터키 시장에 진입할 때 어떠한 유통 방법으로 소비자에게 제품의 가치를 어필할 수 있는지 신중해야 할 필요가 있음

  - 터키시장에 처음 진출하는 기업들은 채널 중개인의 선택에 특별한 주의를 기울여야 하며, 그 지역 비즈니스 관례에 대한 정보를 파악하는 것이 중요함  

     

 

5. 마케팅 활동 참고사항

     

□ 활용 가능한 마케팅 방안

     

 ○ 현지 전시회 정보

전시회명(현지어명)	LED AND LIGHTNING EXHIBITION (LEDFUARI)
전시회명(한국어)	이스탄불 국제 조명 전시회
전시품목	Indoor Lighting, Outdoor Lighting, Street Lighting, Industrial Lighting, Decorative Lighting, LED Fluorescents, LED Traffic Signalization, LED Signs &Meters, LED Displays, Other LED Products, LED Components, Sorting Machines, Boxing Machines, Heatsinks, Soldering Machines, Measurement Machines, MOCVD 등 모든 종류의 조명기구
개최국가/도시/	터키 / 이스탄불
개최주기	매년이 원칙
개최기간	2015.10.01. ~ 2015.10.04.
웹사이트	http://ledfuari.com/en/

     

□ 마케팅 전략 및 타깃 고객층

     

 ○ 온라인 및 TV 마케팅과 소셜 미디어 마케팅이 중요하며 주요 고객은 건설 프로젝트를 진행하고 있는 업체 또는 조명 인테리어를 선호하는 30~50대 여성이 구매할 수 있는 대형 유통마켓

  - 일차적으로는 리조트나 교량 건설 등을 취급하는 건설업체를 타깃으로 하며, 소비자 직접공략 품목은 유통업체들로 하는 것이 바람직함

  - 터키인들이 중요시하는 신뢰를 통한 유통업체들과의 지속적인 거래를 성사시키는 것이 관건이며, SNS 및 인터넷 등에 적극적인 홍보를 통하여 LED 조명기구의 대중화를 기대

  - 유럽 제품의 높은 질과 가격을 고려하여 한국 제품 특유의 다양한 기능과 참신성을 강조하고 가격 경쟁력을 높일 필요성이 있음. (현, 중국제품이 전체의 70%대를 차지하므로 저가시장과의 경쟁은 의미가 없음)