1. 시장동향

     

□ 시장전망

     

 ○ 긍정적 요인

  - 2013년 출산율이 증가하면서 초음파기기수요증가

  - 2013년 정부의 의료장비의 신규구매확대투자(35만 달러의 초음파 4D 투자)

     

 ○ 부정적 요인

  - 기존의 초음파 장비보다 새롭고 혁신적인 의료장비기술 개발

  - 페루의 초음파 장비시장이 점차적 포화상태

     

 ○ 종합의견

  - 국내중소지역도시 및 리마시에 정부의 민간의료장비 투자결과로 공공병원 및 자사병원에 고루 갖추어져 있음

  - 2011년 국립 통계청에 따르면, 2010년에 비해 21% 출생률의 증가로서 시간당 60명이 태어난 것으로 추정됨

  - 산부인과 및 기타분야에 초음파 측정기에 대한 수요증가

     

□ 소비자 구매 패턴

     

 ○ 주요 소비자는 첫 번째, 의료장비 수입업자, 두 번째, 지방정부 및 대학, 의료기관 같은 공공기관으로 나누어짐

 

 ○ 의료장비 수업업자중에서 가장 높은 초음파측정기 시장 점유율을 차지하고, 의료전문기관 및 국립병원에 의료장비를 공급 및 컨설팅전문회사인 CONSULTORA Y EQUIPADORA MEDICA S.A社(16%)임

     

□ 제품 트렌드

     

 ○ 페루 중산층의 증가로 및 생활수준증가로 이한 건강관심증폭으로 공공기관(병원, 보건소)또는 사립학교에 의료장비 서비스 투자를 극대화함(2013년 1,180만 달러 투자)

 ○ 초음파에 관련된 의료측정기가 신 개발되면서 리마시내지역의 몇몇 병원기관들에 도입할 예정으로, 병원에 있는 현존 모델의 초음파 측정기는 점차적으로 없어질 예정

     

 

2. 수입동향

     

□ 최근 3년간 수입규모 및 동향

                        (단위: US$ 천, %)

구분	2011		2012		2013
	수입규모	증가율	시장규모	증가율	시장규모	증가율
수입규모 및 성장률	13956.4	26	14160.9	1	18262.0	29

자료원: SUNAT

     

□ 최근 3년간 상위 10개국의 수입통계(한국수입통계 포함)

     

국가명/품목명 주요 수입국 현황 (HS Code 901812기준

                    (단위: US$ 백만, %)

순위	국가	금액			점유율			증감율
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	13/12
0	총계	10.1	10.5	13.8	100	100	100	32.1
1	중국	2.5	2.9	5.4	24.9	27.3	38.9	88.7
2	한국	2.8	2.4	2.5	27.6	22.2	18.1	5.1
3	일본	1.8	1.3	1.6	17.8	12.5	11.6	23.5
4	미국	0.7	1.4	1.5	6.8	13.7	10.6	2.4
5	이탈리아	0.3	0.3	0.7	2.7	2.7	5.1	147.3
6	오스트리아	0.8	0.9	0.5	7.5	8.7	3.7	-43.9
7	캐나다	0.1	0.2	0.3	1.0	1.5	2.5	121.5
8	이스라엘	0.2	0.2	0.3	2.1	2.1	2.0	26.1
9	영국	0.1	0.2	0.3	0.6	2.2	20.	16.1
10	노르웨이	0.0	0.0	0.2	0.3	0.5	1.3	270

자료원 : World trade atlas

     

□ 수입관세 및 관련 제도

     

 ○ 조세율

HS Code	관세	특소세	부가세	보험
870899	0%	100%	16%	1.5%

     

 ○ 통관시 유의사항

  - 외과 및 치과의 장비 및 용품은 외래목적을 위한 판매는 금지 되있음

  - 통관전에 보건당국에 의한 위생등록번호 발급받은 서류는 최대 7일간 유효하며 규정에서 요구하는 통서류는 자동으로제출됨

     

 

3. 유통구조

     

□ 주요 유통채널(온라인 시장, 조달시장 등)

     

 ○ 의료장비 수입업자나 또는 의료장비관리센터는 초음파 영상이미지를 이용한 진단으로 이용하기 위해 공공기관 및 의료기관에 장비를 조달해 주는 역할은 함.

 ○ 이러한 유통업자 같은 역할로서 의료기기 부품 및 장비의 구매 거래가 이루어 질수 있   도록 책임이 있음.

 

□ 주요 유통채널별 참고사항

 ○ 초음파 기기의 구매를 결정할 때, 제품분야에 있어서 전문적 상담해주는 고문이 필요하기 때문에, 판매업자 및 구매업자를 통해서 거래성약이 이루어지는 것이 최적의 선택임

 ○ 한국브랜드 및 기술정보를 알려주는 페루의 대형 유통업체(Equipadora S.A.C, Medisonic S.A.C)와의 긴밀한 관계를 구축하는 것이 바람직함

     

     

4. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품 현황

 

                                    단위(%)

국가	시장점유율
중국	27%
대한민국	23%
일본	18%
미국	12%
오스트리아	7%
기타국가	14%

자료원:SUNAT(관세청)

 

 ○ 현 페루 초음파제품 시장에 대한민국이 중국(27%) 다음으로 13%의 시장점유율을 차지하고 있고 일본 이 세 번째로 18%의 시장점유율을 차지했음

     

 ○ 페루시장을 석권한 중국社의 제품들 사이에, Siemens, Philips, Sonoscape같은 많은 의료장비를 담당하는 대표외국계社들이 다양한 가격범위와 높은 품질을 경쟁력으로 삼아 시장석권을 노리고 있음

     

□ 한국제품에 대한 현지 인지도 및 선호 브랜드 현황

     

 ○ 한국제품 현지 인지도

  - 주요 한국 브랜드는 삼성메디슨 초음파 기계임

  - 모델과 제품시리즈에 따라 4D 및 2D기술로 구성되어있는게 특징으로, 대표적인 제품명은 랩톱컴퓨터 유형의 같은 모델로 SONOACE R3 /가 U5 MySono) 또는 큰솔 형인 (Ccuvix V20 / V10 ACCUVIX)가 있음

 

 

5. 효과적인 시장 진출 전략

     

□ 타깃 고객층 및 무역관 의견

     

 ○ 주요고객 및 바이어는 영상이미지 진단 센터 및 기타공공기관(학교, 병원, 보건기관)이며, 페루의 중산층의 증가 및 페루의 경제성장률의 증가에 따른 초음파 장비 구매력이 증가하는 추세에 맞춰 제품성향을 파악하는 것이 적절함

     

□ 활용 가능한 마케팅 방안

     

 ○ 현지 전시회 정보

     

전시회명(스페인어)	Feria Tecno Expo Peru
전시회명(한국어)	페루 최신 기술 제품 전시회
전시품목	컴퓨터 부속 제품, 모니터,  테블릿PC, 카메라, 소프트웨어, 멀티미디어 기기 등
개최국가/도시	페루/트루히요(Trujillo)
개최주기	매년
개최기간(2014년)	2014.3.21~2014.3.23
웹사이트	http://www.tecnoexpoperu.com/