1. 시장현황

 

□ 시장규모

 

 ○ 시장규모

  - 에콰도르의 폴리우레탄 제품 시장규모는 2013년 기준 1131만 달러로 전년 대비 19.41% 성장함.

  - 폴리우레탄 제품은 국내 생산 없이 전면 수입에 의존하고 있음.

 

에콰도르 폴리우레탄 시장규모 및 성장률(HS Code 3909.50)

            (단위: US$ 천, %)

구분	2012		2013		2014년.3월 기준
	시장규모	증감률	시장규모	증감률	시장규모	증감률
시장규모 및 성장률	9,478	-12.70	11,318	19.41	2,422	-26.13

자료원: WTA(World Trade Atlas)

 

□ 시장전망

 

 ○ 수요 증대 예상 요인: 지난 5년간 에콰도르의 폴리우레탄 수요는 꾸준했음. 에콰도르는 여러 산업 부문에서 폴리우레탄을 이용한 제품을 제조하기 시작했고 그동안 미국에서 주로 수입을 했음. 폴리우레탄 관련 산업은 건축용, 가정용, 사무용, 자동차용, 의류용 등 쓰임새가 다양함. 최근 몇 년간 꾸준한 수요 및 다양한 쓰임새로 볼 때 시장 전망이 밝아 보임.

 

 ○ 주요 수요 기업 사례

  - 타이어 생산: El Continental

  - 냉장고 생산: ECASA, Indusglob

  - 건축자재: Pintulac, Rooftec

  - 세정제 생산: Unilever Andina, Colgate Palmolive

 

 ○ 무역관 전망

  - 완제품을 수출하는 것보다 원자재를 수출하는 것이 이익이 있음. 완제품의 경우 비교적 가격이 저렴한 중국산 제품의 인지도가 높아, 중국산이 아닌 유럽산과 경쟁해야함.

  - 그리고 주재국에서 수입대책정책(고지 116, 비관세장벽 강화-별첨참조)을 위해 각종 신규 수입규제도입으로 자체적으로 제품을 제조하기 시작하면서 원자재 수입이 급증함.

 

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자 계층: 폴리우레탄 제품 수입 업체

 

 ○ 소비자 구매 동기: 제품생산용 원자재 구매

 

□ 수입동향

 

 ○ 개관

  - 에콰도르의 폴리우레탄제품 수입은 2013년 기준 1131만 달러로 전년 대비 19.41% 성장함. 주요 성장 원인은 현지 폴리우레탄을 사용하는 제품 생산 및 제품 제조로 수요 증가에 따른 것임

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

 

에콰도르 폴리우레탄 주요 수입국 현황(HS Code 3909.50 기준)

            (단위: US$ 천, %)

순위	국명	금액			점유율			증감률
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	14/13
	총계	10,857	9,478	11,318	100	100	100	19.41
1	미국	1,276	1,752	2,777	11.76	18.49	24.54	58.46
2	독일	616	872	2,028	5.67	9.20	17.92	132.62
3	브라질	1,466	1,463	1,147	13.51	15.44	10.13	-21.63
4	한국	0	1,137	1,062	0	12.01	9.39	-6.61
5	이탈리아	843	904	737	7.77	9.55	6.51	-18.53
6	콜롬비아	1,103	1,105	695	10.16	11.66	6.14	-37.13
7	스페인	880	387	680	8.11	4.09	6.02	75.86
8	멕시코	3,808	428	649	35.08	4.52	5.74	51.54
9	칠레	145	293	560	1.34	3.10	4.96	90.86
10	오스트리아	0	6	182	0	0.07	1.62	2624.02

자료원: WTA(World Trade Atlas)

 

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

 

□ 수입 규제 제도

 

 ○ 규제내용: 없음.

 

 ○ 필수 인증: 없음.

 

□ 관세율

 

 ○ 관세율 0%

 

 ○ 통관 시 유의사항: 특기사항 없음.

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 폴리우레탄제품의 경우 현지 제조업체에 납품하는 수입업체를 통해 납품되고 있음.

 

 ○ 유통경로

 

1) 수출업체→현지 수입업체→제조업체

2) 수출업체→제조업체→최종소비자

 

3. 경쟁동향

 

□ 경쟁 제품

 

수입업체명	제조업체	가격(소비자가격)	원산지(수출국)
CAUCHOSIERRA	한국타이어	대형트럭기준:300달러 이상 폴리우레탄: 13~15달러(톤당)	한국
Continental	Continental		독일, 브라질
Resiflex Duraflex	업체명: Bayer 제품명: Polioil-TVI	메트리스: 135달러 이상 폴리우레탄: 30~32달러(톤당)	미국

주: 폴리우레탄 가격은 2013년 총수입액 대비 수입톤(1,764 T = 4315.26달러)으로 폴리우레탄 제품가격을 계산했음.

자료원: 판매상 인터뷰

 

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 

 ○ 한국제품 현지 인지도

  - 상기 기업과 인터뷰한 결과 한국산 폴리우레탄 대한 인지도가 높은편임.

 

 ○ 선호 브랜드: 제품 특성상 선호브랜드를 특정할 수 없으나 위와 같은 Bayer 회사 등이 있음.

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

 ○ 에콰도르에 관련 전시회가 없어, 중국 등 해외 전시회를 통해 공급업체를 소싱함.

 

 ○ 상해 고무 및 타이어 박람회는 올해로 28회를 맞은 박람회임. 38개국에서 2900여 개의 업체가 참가하고 약 1만2000여 명이 참관함. 독일의 케이페어(K-FAIR), 미국의 엔피이(NPE)와 함께 세계 3대 플라스틱 박람회로 손꼽힘. 또한 세계전시연맹(UFI)의 승인을 받은 박람회이기도 함. 본 박람회는 중국 최대의 규모의 공식 고무 전시회임.

 

 ○ 전문 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	RubberTech China & REIFEN CHINA 2014
전시회명(한국어)	상해 고무 및 타이어 박람회
전시품목	1) 고무기계: 고무제품 제조 및 테스트 장비, 독립형, 금형 및 기술 2) 고무화학: 고무 첨가제, 카본 블랙, 충전제 등의 모든 종류 3) 고무재료: 천연고무, 합성고무, 강화재료, 재활용고무 및 고무분말, 열가소성 탄성중합체 4) 비 타이어 고무제품: 호스, 테이프, 고무제품, 자동차 고무제품 등 5) 기타: 사회, 단체, 협회, 미디어, 응용
개최국가/도시/개최주기	중국 / 상해 / Shanghai New International Expo Center
규모(참가업체수)	424개 업체 참가, 10,000명 참관
개최기간(2014년)	12월 3~5일
웹사이트	http://www.rubbertech.com.cn/

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 

 ○ 바이어 특성: 한국산 제품에 대한 가격과 품질 경쟁력을 중시하고, 초기 선적 이후 거래업체와의 신용이 쌓이면 거래물량 확대를 꾀하는 전략이 필요함.

 

 ○ 현지 바이어 구매상담 시 우선 고려사항

  - 브랜드 인지도가 유럽산에 비해 뒤처져 있는 한국 제품은 가격 경쟁력을 갖추는 것이 필요함.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃고객층

 

 ○ 현지 전시회 등에 참여해 시장 동향 조사 및 현지 네트워크 구축 등 적극적인 마케팅이 필요함. 현지 제조업체가 주요 고객층으로 공략