1. 시장동향

 

□ 시장규모

 

 ○ 벽지 및 벽 피복재의 라오스 수입은 FY 2011/12 기준 7712달러임.(라오스의 회계연도는 매년 10월부터 다음해 9월까지로 2011년 10월부터 2012년 9월까지 통계)

 

 ○ 해당 HS Code 4814에 따른 2013년 한국의 대라오스 수출은 3만 4천 달러를 기록했으며 이는 전년도에 비해 645.2가 증가한 금액임.

 

대라오스 벽지 및 벽 피복재 수출 동향

(단위: 천 달러, %)

구분	2012		2013
	금액	증가률	금액	증가률
4814	5	16.5	34	645.2

자료원: 한국무역협회(KITA)

 

  - 특히 벽지와 유사한 기능을 하는 데코레이션 시트의 경우 현지 내 인지도가 거의 전무하고 유통량 또한 제한적인 실정이므로 신규시장 개척이 가능할 것으로 전망

 

□ 시장전망

 

 ○ 수요증대 예상요인

  - 라오스는 아직 개발도상국 대열에 속하나 최근 경제성장률 7~8%를 기록하며 빠르게 성장하고 있기에 전반적인 벽지 시장 상황은 점차 개선될 것으로 전망

  - 라오스 정부는 2011~2015 사회경제개발계획에 따라 기존 낙후된 사회 인프라를 개선시키기 위해 공공 시설물 건축을 활발히 진행함. 또한 현재 라오스 관광산업 성장세와 더불어 2015년 AEC 출범에 따라 외국인의 유입이 더욱 증가할 것으로 보이며 이들을 수용할 수 있는 호텔 등 각종 숙박시설 증축 역시 전망됨. 이에 벽지 관련 인테리어 제품의 수요는 점차 증가할 것으로 예상

  - 라오스 국민소득이 증가함에 따라 현지 일반가정에서도 인테리어 등 생활환경 개선에 관심을 가지기 시작했으며, 나아가 심미적 만족감을 추구하는 경향이 더해지고 있음.

  - 아울러 현재 친환경 및 건강에 대한 관심 증대 추세로 향후 천연소재 및 친환경 소재 벽지 등 다양한 기능성 벽지제품이 새로이 주목받을 가능성이 있음.

 

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자 계층

  - 건축, 인테리어 업자

  - 정부, 대기업 등 구매력이 높은 단체

  - 사무실, 레스토랑, 숙박업체 등 각종 상업 시설

  - 일반 가정

 

 ○ 소비자 구매 동기

  - 건물 신축에 따른 벽지 및 데코레이션 시트 소요

  - 실내 분위기 변화 시도 또는 가구·가전 설치에 따른 색, 디자인 맞춤.

  - 기존 노후화된 숙박 등 상업용 시설의 리모델링을 위한 벽지 교체

 

□ 수입동향

 

 ○ 관련 제품 별도 통계자료 없음.

  - 품목별 수입통계는 FY 2011/12에 처음 작성돼 동향을 파악할 수 있는 자료 전무

 

□ 벽지 및 벽 피복재 수입규모 및 동향

 

 ○ 라오스 상공부에서 발표한 자료에 따르면 벽지 수입액은 7712달러로 굉장히 적으며 수입국 또한 중국이 유일무이한 것으로 나타남. 그러나 실제 라오스 내 벽지 판매 업체의 수와 현지인의 제품 수요가 적지 않은 상황을 감안할 때 이러한 벽지 및 벽 피복재 시장의 실질적 규모는 정부가 집계한 통계치보다 더욱 클 가능성이 높으며 아울러 성장 잠재력 또한 작지 않은 것으로 보임.

 

라오스 벽지 주요 수입국 현황 (HS Code 4814 기준)

             (단위: US $, %)

HS CODE	순위	국가	수입액
4814	1	중국	7,712
	-	합계	7,712

    주 1. HS Code별 수출입통계 자료는 FY 2011/12에 시작돼 이전 자료입수는 불가

        2. 라오스의 FY는 매년 10월부터 다음해 9월까지기에 한국의 무역협회 등 자료와 일치하지 않음.

        3. 통계 신뢰도가 다소 떨어지나 전반적 시장상황은 참고할 수 있음.

자료원: Ministry of Industry and Commerce

 

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

 

□ 수입규제제도

 

 ○ 특별한 규제와 필수인증 내용 없음.

 

□ 관세율

 

HS Code	MFN(%)	한-아세안 FTA(%)					비고
	2014	2014	2015	2016	2017	2018
4814	10	4	3	2	1	0	-

 

 ○ 부가가치세 10%, 소비세 부과대상 아님.

 

 ○ 통관 시 유의사항: 없음.

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 수입상이 직접 판권을 가지고 유통

 

 

 ○ 제품 딜러가 수입 대행사를 통해 소매상에게 넘겨 판매하는 방식

 

 

I-Furniture	Index furniture
Home Ideal	Lao A.C wallpaper Co.,Ltd
Joy Home WALLPAPER	Sang Jieng Market

주 1. 벽지 및 벽 피복재 전문매장은 전무하며 가구 및 인테리어 용품 매장에서 주로 취급

주 2. 데코레이션 시트는 현지에선 보기 드물게 Index furniture와 Sang Jieng Market에서 소량 유통 중

자료원: 비엔티안 무역관

 

 ○ 유통채널 활용 방안

  - (Sole Agent 형식의) 제품 공급 계약 후 다품종 소량 주문이 일반적임

 

3. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품

 

 ○ 라오스의 벽지 전문 판매업체는 대부분 중국계 회사이며 제품 또한 저렴한 중국산 브랜드가 주를 이룸. 현재 THEODORE, Felice, BONNY, Spring Flowers, BARKS, TRUDY 등 다수의 중국 브랜드 제품 유통되고 있으며 그 밖에 태국, 베트남, 한국 브랜드도 일부 판매되고 있음.

 

 ○ 라오스 주요 벽지 판매 제품 및 가격

 

약 27달러(㎡)	약 25달러(㎡)
약 25달러(㎡)	약 25달러(㎡)
약 25달러(㎡)	약 23달러(㎡)
약 23달러(㎡)	약 19달러(㎡)

자료원: KOTRA 비엔티안 무역관

 

□ 한국 제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 

 ○ 한국 제품 현지 인지도는 거의 없음.

  - 현지 벽지시장엔 아직 한국산 제품까지는 거의 시장에 유통되고 있지 않은 실정이나 한국 제품에 대한 우호적 인식이 있는 편임.

  - 현지 벽지 전문 유력업체 L사의 판매부 관계자에 따르면 매장을 방문하는 고객 중 일부 한국 제품을 찾는 손님이 있다고 함.

 

 ○ 선호 브랜드 별도로 없음

  - 라오스 소비자의 결정적 구매결정요소는 가격이며 벽지 관련 별도의 선호 브랜드는 없음.

  - 일반적으로 투박한 디자인보다 실내 인테리어에 어울리는 제품을 찾는 소비자가 많음. 그러나 현재 유통되고 있는 벽지 제품의 디자인은 서로 크게 다르지 않은 편임.

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

 ○ 주: 아래 소개한 전시회의 2014년 개최시기는 지났으나 매년 열리는 전시회이기 때문에 참고해 향후 참가한다면 라오스 진출에 도움이 될 것으로 보임.

 

 1) Furniture and Household Trade Fair

 

전시회명(현지어명)	Furniture and Household Trade Fair
전시회명(한국어)	가구/건축 장식 박람회
전시품목	목재 가구, 인테리어 장식품, 가전제품
개최국가/도시/개최주기	라오스 / 비엔티안 / 매년
규모(참가업체수)	-
개최기간(2014년)	2014.5.28.~6.1.
웹사이트	www.lao-itecc.la

 

 2) Made In Lao

 

전시회명(현지어명)	Made In Lao
전시회명(한국어)	라오스 제조업 박람회
전시품목	차량, 의류, 건설자제, 약품, 음료, 가구, 금속제품 등
개최국가/도시/개최주기	라오스 / 비엔티안 / 매년
규모(참가업체수)	-
개최기간(2014년)	2014.1.15.~1.19
웹사이트	www.lao-itecc.la

 

 3) Happy Life Style

 

전시회명(현지어명)	Happy Life Style
전시회명(한국어)	라이프 스타일 박람회
전시품목	식품, 라오스 수공예품, 가정용품 등
개최국가/도시/개최주기	라오스 / 비엔티안 / 매년
규모(참가업체수)	-
개최기간(2014년)	2014.3.1.~9.
웹사이트	www.lao-itecc.la

 

 4) Life and Living Fair

 

전시회명(현지어명)	Life and Living Fair
전시회명(한국어)	생활용품 박람회
전시품목	가구, 사무용품 등
개최국가/도시/개최주기	라오스 / 비엔티안 / 매년
규모(참가업체수)	-
개최기간(2014년)	2014.4.26.~5.4.
웹사이트	www.lao-itecc.la

 

□ 현지 바이어 특성 및 판매 시 고려사항

 

 ○ 바이어 특성

  - 아직은 작은 시장 특성상 다품종 소량주문이 일반적이기에 탄력적 대응이 가능해야 함.

  - 신용거래보다 현금거래를 선호하나, 물품대금 지급시기를 최대한 늦추려는 경향이 있음.

  - 체면문화가 있어, 대금독촉 등이 있을 경우 본인을 못 믿는 것으로 간주해 이후 거래가 어려움.

  - 영어를 사용한 국제거래경험이 부족하기에 교신에 어려움이 있음.

  - 브랜드 인지도가 낮은 제품의 경우 홍보비 등을 판매자가 부담하도록 하는 관례가 있음.

 

 ○ 현지 바이어 구매상담 시 우선 고려사항

  - 구두협의 사항은 반드시 서면으로 남겨 서명을 받아야 함.

  - 신뢰는 절대적인 시간이 지나야 구축이 가능하기에 끈기를 가지고 접근해야 함.

  - 견적을 준비할 때 바이어가 요구할 할인 금액을 예상해 견적금액을 다소 인상할 필요가 있음.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 

 ○ 벽지는 라오스 국민 전체가 타깃 고객층이 될 수 있으며 CSR 사업 형태로 지역 학교 및 교육단체 등에 제품을 기부해 브랜드를 알려 수요를 이끌어 내는 방안도 있음.

 

 ○ 현지 전문 유통 업체가 전무한 데코레이션 시트의 경우 벽지를 비롯한 인테리어 시공업체 및 가구를 취급하는 업체로까지 범위를 확대해 바이어 발굴을 진행해야 할 것으로 예상됨.

 

 ○ 또한 현지에서 생소한 제품에 해당하는 데코레이션 시트는 이에 대한 전문지식을 갖고 있는 바이어가 드물기 때문에 판매 시 충분한 이해를 돕기 위한 노력과 홍보가 더욱 요구됨. 특히 기존 인테리어 제품과는 다른 기능적 차별성을 부각시키는 것이 관건일 것으로 예상됨.

 

 ○ 보수적인 라오스시장의 특성상, 단기에 폭발적인 마케팅 효과를 기대하는 것보다 장기적 안목을 가지고 선점효과를 기대하는 마케팅 방식이 적절할 것으로 판단됨.