1. 시장현황

 

□ 시장규모

 

 ○ 시장규모

  - 2013년 치과용 임플란트 수입시장 규모는 9370만 달러로 전년대비 20%만큼 증가함.

  - 제품별로 살펴보면, 플라스틱 인공치아 수입은 2013년에 5%, 기타 치과용품 수입은 70%만큼 증가했으나 치아 교정기는 20%, 지대치는 90%, 치과용 핀은 8%만큼 각각 수입 규모가 감소했음.

  - 러시아로 수입되는 치과용품의 거의 절반이 치과용 임플란트이며, 플라스틱 인공치아가 5%, 치아 교정기가 7.7%를 각각 구성함.

  - 러시아 업체의 치과용 임플란트 수출의 8%가 플라스틱 인공치아, 83%가 기타 재료로 만들어진 인공치아가 83%로 구성됨.

 

□ 시장전망

 

 ○ 수요증대 예상요인

  - 러시아의 인구 규모를 바탕으로 치과용 임플란트 시장에 장기적인 성장 잠재력이 존재함.

  - 도시화 진행 및 환자의 치과용 임플란트에 대한 인지도가 확대됨.

 

 ○ 수요감소 예상요인

  - 치과용 임플란트 시장이 성장하기 위해서는 치료비나 치과치료 기술 등과 같은 여러 요소가 뒷받침 돼야 함.

 

 ○ 무역관 전망

  - 인구 고령화 등 전 세계 동향을 고려하면 치과용 임플란트 시장은 계속 성장할 것으로 보임.

  - 치과용 임플란트는 골융합 과정을 통해 치아 손상을 복구할 수 있는 장기적 해결책이 될 수 있음.

 

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자 계층: 치과 및 치과고객

 

 ○ 소비자 구매 동기: 치과의사의 처방 및 기대수명 증가

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

 

러시아/치과용 임플란트 주요 수입국 현황(HS Code 9021290000 기준)

(단위: US$ 백만, %)

순위	국가	금액			점유율			증감률
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	13/12
0	세계	40.7	52.7	68.2	100.0	100.0	100.0	29.4
1	독일	11.1	14.2	17.5	27.4	27.0	25.7	23.2
2	스웨덴	12.8	15.1	16.5	31.5	28.8	24.2	9.0
3	대한민국	2.3	2.8	9.8	5.6	5.3	14.4	254.5
4	이스라엘	4.1	6.6	9.0	10.1	12.5	13.2	36.7
5	스위스	4.6	6.7	7.2	11.3	12.7	10.6	7.8
6	미국	4.1	5.5	5.4	10.1	10.5	8.0	-2.0
7	이탈리아	0.4	0.5	0.7	1.0	1.0	1.1	32.9
8	프랑스	0.6	0.7	0.7	1.4	1.3	1.0	1.3
9	멕시코	0.0	0.2	0.6	0.0	0.3	0.9	285.5
10	우크라이나	0.2	0.1	0.2	0.4	0.2	0.4	136.2

자료원: WTA(World Trade Atlas)

 

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

 

□ 수입규제제도

 

 ○ 규제내용: 해당사항 없음.

 

 ○ 필수 인증: CU 인증(또는 GOST R), 의료기기 등록증(러시아연방 보건사회부 발행), 위생증명서

 

□ 관세율(HS Code 9021290000 기준)

 

 ○ 관세율: 해당사항 없음, 부가세: 18%

 

 ○ 통관시 유의사항: 해당사항 없음.

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 주로 '판매업체(대부분 러시아 내 생산설비 보유) → 유통업체 → 재판매업체'과 같은 구조로 유통이 이뤄짐.

 

 ○ 러시아 유통업체가 다수의 해외 판매업체와 동시에 거래하거나 특정 판매업체와 거래 계약을 맺고 상품 판매 및 프로모션을 하는 두 가지 거래 방식이 있음.

 

3. 경쟁동향

 

□ 경쟁동향

 

 ○ 러시아에서 수입하는 플라스틱 인공치아의 대부분은 우크라이나 'Stoma'사 제품으로, 2013년 37%의 점유율을 차지했고 일본의 'YMAHACHI'사와 'IVOCLAR'사가 각각 24%, 14%만큼 시장을 점유함.

 

 ○ 기타 재료로 만들어진 인공치아의 대부분은 'FRIADENT' 브랜드 제품으로 2013년 14%의 점유율을 차지했으며 'ALPHA-BIO'가 13.6%, 'STRAUMANN'이 13.2%씩 시장을 점유함.

 

 ○ 러시아 제조업체인 'POLSYMER-DENT'는 다른 러시아 업체보다 많은 양의 치과 및 정형외과 용품을 수출함.

 

□ 한국 제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 

 ○ 한국 제품 현지 인지도: 보통

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

 ○ 전문 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	24-я Международная выставка《Здравоохранение, медицинская техника и лекарственные препараты》
전시회명(한국어)	24회 모스크바 국제 의료설비 박람회
전시품목	의학 장비, 제약품 등
개최국가/도시/개최주기	러시아 / 모스크바 / 1년
규모(참가업체수)	미정
개최기간(2014년)	2014. 12. 8. ~ 12.
웹사이트	www.zdravo-expo.ru

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매시 고려사항

 

 ○ 바이어 특성: 가격과 품질 모두 중요한 고려사항이지만, 품질을 더 우선시하며 최근 환자는 치아 손실 복구 솔루션으로 치과용 임플란트를 점점 더 선호함.

 

 ○ 구매 시 고려사항: 강도 및 내열성을 중시함.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 

 ○ 마케팅 방안: 전문 전시회를 통한 바이어 및 디스트리뷰터 발굴이 가장 효율적임.

  

 ○ 타깃 고객층: 치과의사 및 전문가, 일반 소비자 등