1. 시장현황

 

□ 시장 규모

 

 

□ 시장 전망

 

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - Business Monitor International(BMI) 국가 위험 및 산업 연구 보고서에 따르면, 이집트 컴퓨터 시장이 유망한 분야로 꼽힘. BMI는 2013년 미국 달러 대비 환율의 급격한 하락으로 인해 시장이 위축됐던 것과 달리, 2014년 이집트의 하드웨어 판매량이 8.9% 증가할 것으로 보고 있음. 하드웨어 판매는 11억 달러에서 2018년 18억 달러까지 성장할 것으로 전망.

 

 ○ 무역관 전망 (해외 현장에서 보는 향후 시장전망)

  - 컴퓨터 시장은 2013년 가격 하락 이후 경제 성장과 환율 안정 등 경제적 환경의 개선의 결과로 2014년 성장할 것으로 보고 있음. 최근 이집트 정보통신기술부는 IT 발전 아젠다 수행과 교내 학생들을 위한 최신 컴퓨터 설치를 촉구하는 공공 캠페인을 실시하고 있음.  PC 소비는 개인 소비자의 수요와 모든 학생에게 컴퓨터 제공, 교육을 위한 태블릿PC 제공, 모든 가정을 위한 PC 제공 등 정부 사업으로 증가하는 추세. 또한 정부의 '국가 정보통신기술 전략 2013~2017'과 같은 활동으로 인해 하드웨어 시장이 확대될 것으로 보고 있음.

 

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자계층

  - 최종 소비자와는 별개로 일부 주요 케이블 및 커넥터의 소비자들은 전자용품, 케이블 및 커넥터 수입업자나 에이전트일 수 있음. 케이블 및 커넥터의 최종소비자는 일반 가정, 학교, 사무실, 호텔, 도서실, 인터넷 카페 등임.

 

 ○ 소비자 구매 동기

  - 소비자들은 컴퓨터 사용이나 텔레비전·위성 수신기 설치 등의 필요로 인해 케이블 및 커넥터를 찾게됨.

 

□ 수입 동향

 

 ○ 최근 수입량 및 동향 요약

  - 2013년 수입통계에 따르면, 케이블 및 커넥터의 총 수입량은 약 118,890,68달러로 집계.

 

□ 최근 3년간 수입 규모 및 상위 10개국의 수입 동향 (한국수입통계포함)

 

이집트 케이블 및 커넥터 주요 수입국 현황 (HS Code 854442)

                        (단위: 달러, %)

순위	국가	금액			점유율			증감률
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	13/12
0	총 계	35,656,232	27,926,755	118,890,681	100.00	100.00	100.00	325.72
1	독일	1,788,408	1,105,290	76,071,620	5.02	3.96	63.98	6782.51
2	터키	2,059,591	9,844,182	10,103,069	5.78	35.25	8.50	2.63
3	영국	269,567	810,693	9,880,212	0.76	2.90	8.31	1118.74
4	중국	6,210,612	5,210,459	6,625,802	17.42	18.66	5.57	27.16
5	한국	64,370	51,091	4,597,254	0.18	0.18	3.87	8898.12
6	미국	721,959	1,215,837	1,843,914	2.02	4.35	1.55	51.66
7	튀니지	2,047,450	2,674,184	1,607,723	5.74	9.58	1.35	- 39.88
8	이탈리아	12,995,876	1,559,824	1,467,256	36.45	5.59	1.23	- 5.93
9	인도네시아	137,790	659,394	1,229,278	0.39	2.36	1.03	86.43
10	스페인	126,719	680,642	1,079,085	0.36	2.44	0.91	58.54

자료원: 이집트 통계청(CAPMAS)

 

2. 수입제도. 관세율 및 유통구조

 

□ 수입 규제 제도

 

 ○ 규제 내용 (비관세 장벽 포함)

  - 이집트 수출입 법 개정과 이하 4가지 검열 기준(수입상품 유예, 중고재화 수입 허가상품, 개별조건 수입상품, 수입 품질 관리 대상 물품과 검사 수수료)을 검토해본 결과, 케이블 및 커넥터 관련된 정확한 규정은 없음.

 

 ○ 필수인증

  - 이집트 회사들이 필요로 하는 증명서나 기준은 국제 전기 표준회의 규정 IEC 60169-1-1(1987-03)에 따름.

                                                                      

□ 관세율

 

HS Code	관세율	출처
854442	10%	Customs Tariff Book

 

 ○ 통관 규정 관련 발행물

  - 케이블 및 커넥터 관련 특정 통관규정 발행물 없음.

 

□ 주요 유통채널(온라인, 딜러 망, 대형 유통업체, 기타 등등)

 

 ○ 유통 구조 및 채널 소개

  - 대부분의 외국 커넥터 및 케이블 제조업자들은 현지 에이전트나 유통업자를 통해 유통. 또 다른 제조업자들은 판매 국가 내에서 스스로 직접 외국 공급자나 혹은 외국 공급자들의 에이전트를 통해 사들이고 되팔아 이윤을 남기는 유통업자와 거래. 외국 공급자는 에이전트와 유통업자 둘 다 거래가 가능하며, 통상적으로 둘 다 거래함. 에이전트는 수입 과정뿐만 아니라 외국 생산업자를 대신해 마케팅을 수행하며, 유통업자들은 에이전트로부터 사들이고, 스스로 재판매하는 구조임.

 

3. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품  (현지 및 해외 업체 점유율)

 

                        (단위: EGP, %)

업체명	브랜드명	종류	가격	시장 점유율	원산지
EasyCAP	EasyCAP	PC용 케이블 커넥터	88	20	영국
Systemax, Inc.	Systemax	패치코드	15	15	미국
Yes Original Cables	Yes Cable	USB AM/BM 2.0V	42	15	이집트

 

  - 소수의 주요 케이블·커넥터 회사가 경쟁하며 시장을 점유하고 있음. 그러나 50%의 시장 점유율은 알려지지 않은 중국산 브랜드와 각각 다른 국가의 브랜드가 차지.

 

□ 한국 제품에 대한 인지도 및 선호 브랜드

 

 ○ 한국 제품 현지 인지도

  - 한국산 제품은 이집트 소비자의 이목을 끌만한 고성능의 상품과 디자인이라는 인식이 있음. 아울러 한국산 제품은 기술적으로 뛰어나고 고품질과 내구성 면에서 좋은 제품이라고 인식.

 

 ○ 선호 브랜드

  - 케이블 및 커넥터의 업체, 소비자, 인터뷰 대상자들은 한국산 브랜드명을 알지 못했음.

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

전시회명 (현지어명)	Cairo ICT
전시회명 (한국어)	-
품목	은행 / 금융 기관 / 금융 기술, 인터넷 및 광대역 솔루션, 비즈니스 커뮤니케이션 및 네트워크, 사업 저장 및 가상화, 콜 센터, 컴퓨터, 컨텐츠 제공, 디지털 사이니지, 디스플레 기술, 교육 기술, 전자 제품, GPS, 친환경 기술 공급, 홈 오토메이션, IT 솔루션, 인터넷 서비스 / ISP, 자동, 사무 기술, 통신 사업, 프린터 / 주변기기, 부동산, 보안, 스마트 카드, 소프트웨어 및 시스템 관리, 시스템 통합, 통신, 무선 통신
국가/도시/주기	이집트/카이로/매년
규모 (전시 참가자 수)	180
일정(2014)	2014년 11월 4일~7일
웹사이트	www.cairoict.com

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 

 ○ 바이어 특성

  - 케이블 및 커넥터 바이어들은 가격 경쟁력을 중시. 또한 바이어들은 장시간 사용이 가능하고 매일 사용자들이 이용할 수 있는 품질의 케이블 및 커넥터를 선호함.

 

 ○ 현지 바이어 구매 고려 시 우선 고려 사항

  - 앞서 언급한 바와 같이, 바이어의 주요 고려사항은 가격 경쟁력과 품질임. 대부분 모든 바이어들은 고품질과 알맞은 가격의 제품을 찾고 있음. 그 이유는 이집트 시장이 가격에 민감하기 때문. 가격이 경쟁에서 가장 중요한 요소이기 때문에 이집트 시장에서는 중국산 모조(진품이 아닌) 케이블 및 커넥터가 팔리고 있음.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 

 ○ 타깃 분야(연령, 직업)

  - 케이블 및 커넥터의 타깃 바이어는 케이블 및 커넥터, 전자제품업체, 텔레콤 회사나 상점에서 종사하는 구매 매니저가 주된 타깃. 커넥터와 케이블 구매담당 매니저 혹은 구매의사를 결정하는 어느 사람이든 타깃 바이어가 될 수 있음.

 

 ○ 마케팅 방안 제시

  - 다국적 벤더업체들은 가격이 민감한 이집트 PC시장에서 굳건한 입지를 가지고 있음. 그러나 현지 조립업자들이 여전히 시장점유에서 지배적인 위치. 세계적인 브랜드인 HP, Lenovo, Dell과 Acer가 주도적인 업체. 이 업체들은 케이블과 커넥터를 그들 고유의 브랜드 명으로 공급하고 있음.

  - 이 업체들은 이집트 정부의 프로그램, 컴퓨터, 컴퓨터 부품 조달을 판매목표로 함. 이집트 정부의 디지털 격차 완화 프로그램과 컴퓨터 조달은 PC 벤더들에게 중요한 기회로 떠오르고 있으며, 특히 소비자의 수요 증가가 전망됨. 예를 들면, Fujitsu Technology Solutions는 이집트 정보통신기술부(MCIT)에 만 대의 노트북 조달 입찰자가 되었음. MCIT는 교육부와 학생, 교사들에게 노트북을 유통하기 위해 이 입찰을 합작함.

  - 따라서 케이블과 커넥터 제조업자들은 케이블과 커넥터를 필요로 하는 전자용품·컴퓨터 관련 입찰에 지원할 수 있는 명성있는 상업 에이전트들과 거래하는 것이 좋음. 현지 에이전트와의 계약은 공공입찰에 앞서 필수적임. 또한 에이전트와 계약시, 더 좋은 유통 네트워크와 유통의 도달력을 위해 카이로에 있는 에이전트와 계약하는 것이 좋음.