1. 시장현황

     

□ 시장규모

     

 ○ 시장규모

  - 카타르의 PC, 데스크탑, 노트북, 태블릿, 주변기기를 포함한 컴퓨터 하드웨어 관련제품 시장규모는 2013년 기준 7억5400만 달러로 전년 대비 8% 성장함.

 

            (단위: 백만 달러, %)

구분	2011		2012		2013
	시장규모	증가율	시장규모	증가율	시장규모	증가율
시장규모 및 성장률	634.1	9.3	698.1	10.1	754.1	7.4

            자료원: BMI

     

□ 시장전망

     

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 카타르 컴퓨터 하드웨어 시장은 정부의 IT분야 투자와 급격한 외국인 유입으로 가파른 성장세를 기록함.

  - 특히, 카타르 컴퓨터 하드웨어 시장의 수요는 사무용 PC가 주도하고 있는 것으로 나타남.

  - 더불어 카타르 국영통신사인 Ooredoo의 4G도입과 같은 통신 관련 업그레이드와 맞물려 서버에 대한 수요도 함께 증가함.

     

 ○ 수요 감소 예상 요인

  - 특별한 수요 감소요인은 없으나 카타르의 컴퓨터 하드웨어 유통채널이 PC ONE과 대형 슈퍼마켓 등으로 한정돼 있어 시장개척의 걸림돌로 작용할 것으로 보임.

  - 더불어 유명브랜드가 시장을 주도하고 있으나 중국과 대만산 컴퓨터 하드웨어 브랜드를 제외하고는 가격과 사양이 비교적 높은 제품들로 시장이 형성돼 있어 선택이 제한적임에 따라 전체 수요에 다소 영향이 예상됨.

 

 ○ 무역관 전망

  - 카타르 정보통신을 담당하는 ictQatar에 의하면 데스크탑, 노트북, 태블릿PC 등을 포함하는 카타르 PC보급율은 2012년 기준 92%이고, 각 가정당 약 2.52개의 디바이스를 보유하고 있는 것으로 발표됨.

  - 인터넷 보급률 확대와 속도향상으로 인해 노트북과 태블릿PC의 수요가 점차 높아지고 있으며, 일반 가정의 50%가 데스크탑을 보유한 반면 84%는 노트북을 보유하고 있음. 노트북 수요가 데스크탑 수요 증가율에 비해 월등히 높음.

  - 더불어 태블릿PC 또한 보급률이 25%에 달하며 꾸준한 증가세로 전망이 밝음.

     

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

     

 ○ 주요 소비자 계층

  - 정부 부처, 병원, 교육시설 등 공공시설, 기업, 가정

     

 ○ 소비자 구매 동기

  - 사무용, 교육용, 업무용, 진단용 등 다양

     

□ 수입동향

     

 ○ 개관

  - 카타르의 컴퓨터 하드웨어제품 수입은 2013년 기준 3억8400만 달러로 전년 대비 -6.2% 성장하였으나, 2012년 전년동비 13% 성장한 4억1000만 달러 수입을 기록함. 주요 성장 원인은 인구와 사업체 증가에 따른 수요증가와 카타르 정부 주도의 IT프로젝트 발주임.

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향

     

카타르 컴퓨터 하드웨어 주요 수입국 현황 (HS Code 847110-847199 기준)

(단위: 백만 달러, %)

순위	국가	금액				점유율				증감률
		2011	2012	2013	2011		2012	2013	13/12
0	총계	362.7	409.6	384.1	-		-	-	-6.2
1	중국	218.1	254.6	246.6	60.1		62.2	64.2	-3.1
2	미국	30.4	25.9	23.2	8.4		6.3	6.0	-10.4
3	말레이시아	19.6	18.1	6.6	5.4		4.4	1.7	-63.5
4	체코	13.1	13.4	14.6	3.6		3.3	3.8	9.0
5	아일랜드	6.6	8.8	21.3	1.8		2.1	5.6	142.0
6	폴란드	11.9	11.4	12.0	3.3		2.8	3.1	5.3
7	멕시코	10.7	14.4	6.8	2.9		3.5	1.8	-52.8
8	태국	5.7	8.8	4.6	1.6		2.2	1.2	-47.7
9	독일	4.7	8.1	5.2	1.3		2.0	1.4	-35.8
10	터키	1.6	4.8	8.1	0.4		1.2	2.1	68.8
21	한국	1.6	1.7	0.7	0.5		0.4	0.2	-58.8

자료원: 카타르 통계청

     

 ○ 한국의 카타르 컴퓨터 하드웨어 시장 점유율은 매우 낮은 규모로 2013년 총 70만 달러 수출에 그침.

     

2. 수입제도.관세율 및 유통구조

     

□ 수입 규제 제도

     

 ○ 규제내용 - 원산지규정

  - 2013년 4월을 기점으로 카타르 통관규정이 강화돼, 원산지표시를 제품에서 제거가 가능한 방법(스티커 등)으로 표기할 경우 통관이 불가함.

  - 대한상공회의소가 온라인으로 발부하는 원산지증명서의 경우 카타르 정부는 원본으로 인정하지 않음에 따라 통관이 거부되는 사례가 빈번히 발생

  - 카타르 관계부처와 협의를 통해 해당 원산지증명서를 인정해주기로 했으나, 담당자에 따라 계류되는 사태가 종종 발생하고 있음.

  - 이러한 문제 발생시 KOTRA나 주카타르 한국대사관에 즉시 이 사실을 알리고 도움을 요청해야 함.

     

 ○ 필수 인증

  - 카타르 정보통신부(ictQATAR) 인증 필요

     

□ 관세율

     

 ○ 관세율

  - HS Code 8471류 관세율: 0%(면세)

     

 ○ 통관시 유의사항

  - 통관시 모든 서류의 화물무게를 포함한 기입내용은 내용물과 정확히 일치해야 함.

  - BL Switching은 원칙적으로 인정되지 않으나 원산지를 본래 원산지로 표기하는 방법을 통해 통관이 가능한 사례가 있었음. 다만, 담당자에 따라 적용하는 기준이 상이하고 통관이 보장되지는 않으므로 주의가 필요함.

     

□ 주요 유통채널

     

 ○ 컴퓨터 하드웨어 제품은 PC One과 같은 컴퓨터 전문매장과 Carrefour, Jarir Bookstore과 같은 대형슈퍼마켓 및 서점에서 판매되고 있음.

     

 ○ 카타르에는 온라인을 통한 컴퓨터 하드웨어 구매가 발달하지 않아 오프라인 채널로 유통채널이 한정됨.

     

3. 경쟁동향

     

□ 경쟁제품

 

제조업체명	브랜드명	가격(소비자가격)	시장점유율	원산지(수출국)
HP	PC	-	20%	미국, 중국
Lenovo	PC	-	15%	중국, 대만
Apple	Mac Book	-	10%	미국, 중국
Samsung	아티브, 센스	-	10%	한국

주: 판매상 추정치

     

□ 한국 제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

     

 ○ 한국 제품 현지 인지도

  - 매우 높음.

  - 카타르에서 한국산 컴퓨터 하드웨어제품은 삼성과 LG, 대형 전자기업의 브랜드효과로 인해 높은 인지도를 형성하고 있음.

     

 ○ 선호 브랜드

  -  제품군과 연령대에 따른 브랜드 선호도가 상이한 것으로 나타났으나, 현지 판매상에 의하면 PC의 경우 HP와 Dell, 노트북의 경우 Apple이 가장 높은 선호도를 보인다고 함.

     

4. 마케팅 활동 참고사항

     

□ 전문 전시회 정보

     

 ○ 전문 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	QITCOM
전시회명(한국어)	카타르 도하 정보통신박람회
전시품목	IT관련 기기 및 기술
개최국가/도시/개최주기	카타르/도하/매년
규모(참가업체수)	15,000sqm (207개사, 2013년 기준)
개최기간(2014년)	2014.5.26~5.28
웹사이트	www.qitcom.qa

     

□ 현지 바이어 특성 및 구매시 고려사항  

     

 ○ 바이어 특성

  - 카타르의 관련 품목 소비는 크게 사무용과 개인용으로 나뉘며, 용도와 무관하게 제품의 성능뿐만 아니라 A/S 여부도 중요시 여기고 있음.

  - 사무용의 경우 일체형 PC를 선호하는 경향이 있으며, 제한적인 제품군의 공급에 따라 비교적 성능이 높은 제품으로 시장이 형성돼 있음.

  - 카타르 수입업체는 A/S등의 문제에 따라 단기적인 비즈니스 관계형성보다는 신뢰를 바탕으로 한 장기 비즈니스 관계 구축에 좀 더 무게를 두고 있음.

     

 ○ 현지 바이어 구매상담시 우선 고려사항

  - 카타르 바이어들은 높은 품질과 동시에 경쟁력있는 가격을 제시할 것을 요구함.

  - 이는 타 국가 바이어들보다 정도가 심한 편이며, 이는 카타르의 높은 사무실 및 전시장 임대료와 운송료, 중국산 저렴한 제품의 공급으로 인한 것으로 보임.

  - 실제로 대부분의 제품에 5%의 관세가 부과되지만 별도의 VAT는 부과되지 않아 세후 제품 원가는 저렴한 편이지만 실질 판매가는 한국보다 높은 편임.

     

□ 시장 진출을 위한 무역관 제언

     

 ○ 카타르 컴퓨터 하드웨어시장은 급속히 성장하고 있으나, 사무용이 주를 이루고 있는 PC시장의 경우 그 공급범위가 매우 한정적임.

  - 카타르 PC시장은 고사양 제품이 주를 이루고 있으나, 사무용 PC의 경우 높은 그래픽 사양과 일부 하드웨어기기 사용 빈도가 매우 낮음에 따라 사양과 가격을 낮춘 사무용 PC로 경쟁력을 높이는 전략이 필요

     

  ○ 더불어 보건, 보안, 교육 분야에서 특화된 기기를 필요로 하는 프로젝트의 발주가 이루어지고 있으므로 이에 맞는 특화된 기기를 개발과 관련 정보 수집 노력이 요구됨.