1. 시장현황

     

 ○ 시장규모

  - 칠레는 제조업 기반이 미약해 칠레 내에서 이 품목의 제조가 이루어지고 있지 않으므로 수입규모를 시장규모로 보아도 무방함.

  - 칠레의 이동식 자동 세륜기 시장은 규모가 크지 않으나, 지난 3년 동안 꾸준히 증가하고 있음. 광업과 건설업은 칠레의 주요 산업이므로 이 품목의 수요가 꾸준함.

     

            (단위: 천 달러, %)

구분	2011		2012		2013
	시장규모	증가율	시장규모	증가율	시장규모	증가율
시장규모 및 성장률	18,660	3.0	20,759	11.3	24,422	17.6

자료원: Checkpoint

     

□ 시장전망

     

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 현 시점에서 시장이 큰 편은 아니나, 잠재 소비자 폭은 넓음. 예를 들면 산업용 차량에 대한 청소가 필요한 제조업과 건설업 관련 기업임. 그러나 현 시점에서 소비가 활발히 이루어지고 있지는 않음.

     

 ○ 수요 감소 예상 요인

  - 이 품목이 칠레 시장에 진출한 것은 약 3년이므로 수요 증감에 대해서 말하기는 어려움.

 

 ○ 무역관 전망

  - 이 제품이 칠레에서 잘 알려지지 않았으나 주요 산업이 광업과 건설업인 점을 감안할 때, 향후 이 제품의 수요는 증가할 가능성이 높음. 현 시점에서 이 제품을 칠레에서 유통하는 업체는 많지 않음.

     

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

     

 ○ 주요 소비자 계층

  - 이 제품의 유통업체와의 인터뷰에 따르면, 이 제품의 주요 소비자들은 광산업과 건설업 관련 회사임. 이 부문의 회사는 산업용 차량의 운행이 많아 차량이 쉽게 오염되므로 정기적인 세차가 필요함. 따라서 세차장이 있는 주유소 등이 실수요자가 될 수 있음.  

     

 ○ 소비자 구매 동기

  - 산업용 차량의 바퀴 및 하부 청소

     

□ 수입동향

     

 ○ 개관

  - 최근 3년간 수입이 꾸준히 증가하고 있는 것을 볼 수 있으며 주요 수입국은 미국임. 그러나 2013년 미국의 수입규모는 전년 대비 하락한 반면, 독일은 시장점유율 1위를 기록함.

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향 (한국수입통계 포함)

     

HS Code 842489 수입 동향

            (단위: 천 달러, %)

순위	국가	금액			점유율			증감률
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	13/12
0	총계	17,459,637	18,754,667	22,923,461	93.57	90.34	93.87	22.2
1	독일	4,859,072	4,667,590	8,073,339	26.04	22.48	33.06	73.0
2	미국	7,888,755	7,242,068	7,059,159	42.28	34.89	28.90	-2.5
3	중국	1,290,791	1,407,188	2,026,676	6.92	6.78	8.30	44.0
4	아르헨티나	666,434	1,443,071	1,089,706	3.57	6.95	4.46	-24.5
5	덴마크	30,596	212,028	1,005,039	0.16	1.02	4.12	374.0
6	스페인	493,419	574,902	885,737	2.64	2.77	3.63	54.1
7	이탈리아	1,383,755	2,028,828	795,649	7.42	9.77	3.26	-60.8
8	영국	231,270	304,905	675,550	1.24	1.47	2.77	121.6
9	스웨덴	103,440	234,035	641,657	0.55	1.13	2.63	174.2
10	브라질	508,678	376,105	613,778	2.73	1.81	2.51	63.2
	한국	3,427	263,947	57,171	0.02	1.27	0.23	-78.3

자료원: Checkpoint

     

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

     

□ 수입 규제 제도

     

 ○ 필수 인증: 필수 인증 필요 없음.

     

□ 관세율

     

 ○ 관세율

HS Code 842489 관세율

한국	독일	미국	중국	일반 관세
0	0	0	0	6

  

□ 주요 유통채널(온라인 시장, 현지 딜러망, 대형유통업체 등)

 

 ○ 주요 유통채널은 이 품목의 유통업체들과 현지 에이전트임. 유통업체들은 제품을 온라인을 통해 홍보하기도 하며, 이는 제품이 시장에 잘 알려지지 않았기 때문임. 그러나 이 제품은 광업이나 건설업 시장을 표적으로 홍보할 경우, 가능성이 큰 품목임.

     

3. 경쟁동향

     

□ 경쟁제품 (현지 업체 및 해외업체, 시장점유율 등)

 

                        (단위: 달러, %)

제조업체명	브랜드명	가격(소비자가격)	시장점유율	원산지(수출국)
Innovative Equipment Solutions, Inc	Neptune Systems	30,000	25	미국
Frutiger	Mobydick	110,000	50	스위스
Wheelwash	Wheelwash	73,000	25	영국

자료원: 바이어 인터뷰

     

□ 한국 제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

     

 ○ 한국 제품 현지 인지도

  - 칠레에 진출한 한국산 브랜드는 없는 것으로 확인됨.

     

 ○ 선호되는 브랜드

  - Neptune Systems, Mobydick, Wheelwash 등임.

     

4. 마케팅 활동 참고사항

     

□ 전문 전시회 정보

     

 ○ 개관

  - 이 전시회는 광업 시장에서 가장 규모가 크고 영향력 있는 전시회로, 광업 관련 기계에서부터 산업 인력 보호 장비까지 전시 품목이 다양함.

     

전시회명(스페인어)	Expomin
전시품목	광업과 건설업 기계와 도구
개최국가/도시/개최주기	칠레 산티아고/에스파시오 리에스코
규모(참가업체 수)	1600개 이상의 회사
개최기간(2014년)	2014년 4월 21일~25일
웹사이트	www.expomin.cl

     

□ 현지 바이어 특성 및 구매시 고려사항  

     

 ○ 바이어 특성

  - 현지 바이어들은 항상 품질이 검증된 양질의 상품을 찾음. 또한 다양한 제조업체의 제품 가격을 비교하고, 제품의 차별성에 주목함.

  - A/S 및 판매 후 관리가 매우 중요함. 예비 부품의 수요 충당이 가능한 브랜드를 선호함.

     

 ○ 현지 바이어와 미팅 시 주요하게 고려해야 할 요인(가격, 품질, A/S, 상호신뢰 관계 등)

  - 칠레에서 이 품목의 한국산 제품은 인지도가 없는 상황임. 따라서 이미 진출한 브랜드와의 차별성 및 가격 경쟁력 등을 고려해 마케팅 전략을 수립해야 함. 기존 브랜드는 Neptune Systems, Mobydick 그리고 Wheelwash임.

     

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

     

  - 타깃 고객층은 차량을 청소하기 위한 제품이나 기계를 유통하는 회사임. 그들은 실수요자들인 광산업자, 건설업자와 직접적으로 함께 일을 함. 타깃 고객을 대상으로 제품의 강점 및 타 브랜드와 차별화된 제품의 특성을 보여주는 전략을 사용해야 함.