(단위: US$ 천, %)

자료원: World Trade Atlas

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

□ 수입규제제도

 ○ 규제내용

  - 관세(5%) 외에 특별한 규제는 없음.

 ○ 필수 인증

  - 필수 인증은 없으나 폴리스티렌을 사용한 단열재의 경우 단열재 화재 관련 안전 규정인 AS 1366.3-1992, 1366.4-1989의 인증을 취득하도록 함.

□ 관세율

 ○ 관세율

  - 5%

 ○ 통관 시 유의사항

  - 통관 시 원산지 및 제품 패키지에 국제규격에 따라 표기해야 불필요한 통관지연을 방지할 수 있음.

□ 주요 유통채널

 ○ 폴리스티렌 제품은 일반적으로 제조업체 혹은 무역상사 등 현지 수입사를 통해서 유통됨.

 ○ 전통적인 판매채널을 제외한 온라인 채널등을 통한 거래는 미미함.

 ○ 주요 제조사로는 Andpak, D-Basf, Expanz, Foamex, Hi-Tek Foamwork 사등이 있으며 호주 기업과 다국적 기업이 골고루 참여함.

3. 경쟁동향

□ 경쟁 제품

자료원: 2013년도 미국농무부(USDA) 호주 수출 통계 자료

□ 한국 제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 ○ 한국 제품 현지 인지도

  - 한국 제품 수입은 2013년에 급격히 증가했으나 아직까지 인지도가 높지 않은 편

  - 단기적인 시장 진출이 아닌 장기적 안목을 갖고 원가경쟁력을 바탕으로 호주시장 상황에 맞춰 제품을 공급하려는 노력이 필요함.

 ○ 선호 브랜드

  - 한화케미컬

4. 마케팅 활동 참고사항

□ 전문 전시회 정보

 ○ 전문 전시회 정보

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 ○ 바이어 특성: 가격이 구매에 민감한 영향을 미치며 발포성 및 확장성 등 품질도 구체화된 수치로 증명해야 함. 주요 수요처인 식품용기 및 단열재 등 호주 현지에 맞는 제품을 성형하기 위한 마케팅 자료가 있다면 도움이 되며 현지 사정 상 물류 및 유통비용이 높아 소량주문을 선호함.

 ○ 현지 바이어 구매상담 시 우선 고려사항

  - 검증된 시험기관 및 해외 인증(ISO등)을 통한 품질에 대한 신뢰가 중요함.

  - 현지 바이어는 처음부터 다량 구매하는 경우가 거의 없으므로 초기 물량에 관해서는 보다 유연한 최소주문량을 제시할 필요가 있음.

  - 가격에 관한 정보는 업계에서는 비교적 널리 알려져 있어 협상을 고려한 불필요한 높은 가격 제시는 역효과를 가져올 수 있음.

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 ○ 타깃 고객층은 폴리스티렌으로 식품 용기 및 건축자재를 제조하는 제조사 및 유통사이며 한정된 바이어들을 대상으로 하기 때문에 타켓 고객층에 대한 직접 마케팅이 효과적

 ○ 대만이나 태국등 경쟁국으로부터 제품을 이미 수입하는 업체를 대상으로 사전 정보획득을 통해 경쟁력 있는 가격을 제시할 경우 효과적인 시장진출 전략이 될 것임.

 ○ 일부 유통사의 경우 자사 제품 방어를 위해서 수입의지가 없음에도 독점권을 요구하는 사례가 있으므로 성급한 독점계약은 지양해야 함.