오만 CCTV 시장, 주요 수요처는 프로젝트 부문

-  전체 수요의 75%가 정부와 민간부문 프로젝트 분야 –

-  유력 에이전트, A/S체계, 부품조달 용이성 중요 -

 

 

 

□ 프로젝트 분야가 전체 수요의 75% 차지

 

 ○ 오만은 그동안 보안에 대한 인식이 낮은 편이었으나 사회 발전에 따라 보안의 중요성이 높아짐.

  - 오만에서 신규 건축되는 건물들은 반드시 CCTV 등 보안장비를 갖춰야 함.

 

 ○ 이에 따라 오만 CCTV 시장도 성장세를 보일 전망인데, 주요 수요처는 정부 및 민간부문의 프로젝트 시장임.

  - 프로젝트 분야가 75%, 정부 및 민간부문의 직구매가 10%를 차지

 

주요 분야별 CCTV 수요 비중

분야	수요 비중
정부 및 민간 부문 프로젝트	75%
정부 및 민간부문 직구매	10%
Residential Buildings & Complex	10%
기타	5%

                                           자료원 : 현지 에이전트

 

 ○ 오만 CCTV 시장의 주요 브랜드는 Nitex, Geovision, Ganz, Nuvico, Sanyo, Sony 등임.

  - 이들 브랜드는 대부분 두바이에 사무소를 두며 오만 내에도 에이전트를 둠.

 

오만 내 주요 CCTV 브랜드

브랜드	타입	원산지
Adamco	Wall and Dome	네덜란드
Burle	Wall and Dome	영국
Comelit	Wall and Dome	이탈리아
Javelin	Wall and Dome	미국
Norbain	Wall and Dome	영국
Ganz	Wall and Dome	영국
Discover	Wall and Dome	싱가포르
Sanyo	Wall and Dome	일본
Sony	Wall and Dome	일본
Panasonic	Wall and Dome	일본
Signal Communications	Wall and Dome	중국
Videx	Wall and Dome	이탈리아
Geovision	Wall and Dome	대만
Nuvico	Wall and Dome	미국
Ahronix	Wall and Dome	미국
Nitex	Wall and Dome	미국

                            자료원 : 현지 에이전트

 

 

□ 수요 전량을 수입에 의존

 

○ 오만의 CCTV 연간 수요 규모는 약 500만달러 수준이나 지속 증가세를 보일 전망임.

 

 ○ 현지 생산이 전무해 수요 전량을 수입에 의존하며 주요 수입 상대국은 UAE, 대만,일본, 홍콩, 한국 등임.

 

주요 국별 대오만 CCTV 수출동향

                                                                                                           (단위 : 달러)

국가	2006	2007	2008
U.A.E.	2,191,060	2,804,288	3,776,300
대만	258,833	410,267	188,256
일본	162,418	109,283	119,522
홍콩	-	-	92,784
한국	-	-	75,975
중국	579,941	732,306	40,5211
총계	3,590,558	4,375,981	4,757,676

                                자료원 : 오만 통계청

 

□ 건물 내부 돔 타입이 주류

 

 ○ CCTV는 정부 및 민간 프로젝트 분야가 주 사용처이기 때문에 주로 현지 에이전트를 통한 입찰 참가를 통해 공급됨.

  - 소형 CCTV는 일반 쇼핑센터에서도 구입 가능.

 

 ○ 일반적으로 사용하는 CCTV는 돔(Dome)타입이며 대개 관청, 기업, 상가 등의 내부에 설치돼 있음.

 

주요 브랜드별 가격

브랜드	타입	가격(달러)	제품사진
Adamco	Dome	1,900
Burle	Dome	1,750
Comelit	Dome	1,750
Javelin	Dome	1,800
Vision System	Dome	1,750
Ganz	Wall	900
Discover	Wall	840
Sanyo	Wall	1,050
Sony	Wall	1,200

           자료원 : 현지 에이전트

 

□ 에이전트가 유통구조에서 중요한 역할 수행

 

  ○ 현지 독점 에이전트를 통한 수입이 관행화돼 있을 뿐만 아니라 에이전트가 유통구조에서 중요한 역할을 수행함.

  - 에이전트 선정시 세심한 주의와 성실한 관리가 필요

 

 ○ 에이전트 계약 후 현지 인지도 확대를 위해서는 광고 지원 등의 현지 에이전트 지원 전략이 필요

 

 ○ Commercial Invoice, Certificate of Origin, Packing List 등의 통관서류에 대해 한국 주재 오만 대사관에서 미리 공증을 받는 것 외에는 통관이나 수입상 별다른 장애가 없음.

 

 ○ 수입관세는 5%며 관세 이외에 부가가치세나 판매세 등의 추가적인 세금이 전혀 없음.

 

□ 시사점

 

 ○ 사회가 발전함에 따라 오만에서도 보안의 중요성이 커짐.

 

 ○ 경제위기 이후 연기됐던 각종 프로젝트들이 다시 진행되기 시작함에 따라 CCTV 등 보안장비 시장이 지속 성장세를 보일 전망임.

 

 ○ 오만의 경우 지역별 계층별 구매력 차이가 높은 편이나 전반적으로 구매력이 꾸준한 증가세를 보임.

 

 ○ 전통적으로 품질 위주의 시장인 오만도 경제 위기 이후 가격의 중요성이 높아지며 품질과 가격 경쟁력을 함께 갖추는 동아시아산 제품에 대한 관심도가 제고됨.

 

 ○ 시장 신규 진입 및 진출 확대를 위해서는 가격과 품질이 모두 중요하며 A/S 체계를 갖추지 못하거나 부품 조달이 용이하지 못할 경우 고객을 상실하게 됨.

 

 

자료원 : 오만 통계청, 현지 주요 에이전트 인터뷰 및 KOTRA 무스카트 KBC 종합