美 '우리매장에서만 팔아요' 최근 자체브랜드 전략의 멀티효과

- 독점 공급, 판매·수익 수단으로 인식 전환 -

- 공급업체, 리테일 바이어 요구를 소화할 수 있어야 기회 -

 

 

 

최근 미국 시장 회복세에 대한 불안감이 다시 확산되는 가운데, 업체들이 자체브랜드 개발 및 확대에 나섬. 소비지출이 안정되지 않아 수익 확보에 더욱 집중하면서 제품 차별화 및 독점 공급, 가격 융통성 등의 이점이 있는 효과적인 성장 수단으로 자체브랜드에 대한 인식이 변화했기 때문임.

 

□ 자체브랜드의 재발견 : 판매도 높이고 수익도 높이고

 

 ○ 향후 수익 확보와 성장동력 개발을 위한 핵심전략 중 하나로 자체브랜드 집중

  - 2009년에도 자체브랜드의 약진 현상이 있었으나 불황 장기화 등 시장환경 변화에 따라 2010년에는 핵심전략으로 박차를 가해 추진 중

 

 ○ 자체브랜드에 대한 인식 전환과 수요 증가

  - 우수한 자체브랜드 및 독점브랜드는 수익 향상 뿐만 아니라, 경쟁업체와의 제품 차별화, 고객 충성도 강화, 가격의 융통성 등 여러가지 긍정적 효과를 동시에 거둘 수 있다는 점 발견

  - 일부 업체들, 자체브랜드·독점브랜드 비중 50% 이상으로 끌어올릴 계획

 

 ○ 최근 경기침체기동안 업체들의 핵심전략 변화

  - 금융위기 직후 가격할인 전략 : 고급백화점까지 70% 이상 대대적인 세일 나서며 대규모 세일프로그램 단행, 낮은 가격으로 소비심리 자극 기대

  - 경기침체 장기화에 따른 재고관리 전략 : 소비 정체에 따라 매출 확대보다 수익 증가에 초점. 더이상 낮출 없는 가격 전략의 한계, 정상가격 혼란 등 부작용을 재고관리 통해 극복 노력

  - 2010년 불안정한 회복기 자체브랜드 전략 : 지속적인 수익 확보와 제품 차별화가 더욱 중요한 경쟁요인으로 부상해, 자사 매장에서만 판매하는 브랜드 개발 강화

 

드럭스토어 Rite Aid의 스토어 브랜드 프로모션 세일 광고

자료원 : 업체 홈페이지

 

□ 자체브랜드 전략의 멀티 효과

 

 ○ 자체브랜드 개발의 가장 큰 목적은 공격적 수익 확보

  - 제품을 직접 개발, 유통과정을 단축함으로써 중간 마진을 수익으로 흡수할 수 있음.

  - 의류제품은 평균 도매 마진이 10%, 소매 마진 7%이며, 소싱 에이전트는 커미션으로 도매가격의 4~8% 마진 부과

 

 ○ 제품 머천다이징의 차별화

  - 다른 매장에서 찾을 수 없는 없는 브랜드와 제품 제공해 판매 촉진 및 정상가 구매율 높아져

  - 업체에 대한 고객 로열티 확보로 매장 재방문으로 연결

  - 미국 소비자들, 합리적인 소비패턴 정착과 시장 내 전반적인 밸류제품 증가로 기존 유명 브랜드에 대한 선호도 낮아져

  - 브랜드에 크게 구애받지 않고 구매, 밸류가 좋은 자체브랜드 인식 및 수용도 향상

 

 ○ 가격 부문의 융통성

  - 타 매장에서 판매하지 않기 때문에 최저가를 찾아 구매하는 소비자들이 가격 비교를 할 수 없어 가격 책정이 안정적

  - 직접 개발해 중간 마진을 줄였기 때문에 자사 수익은 보전하면서도 저가 제품 공급과 가격 조절이 가능

 

□ 자체브랜드의 진화

 

 ○ 기존 제품 업그레이드

  - 자체브랜드 제품 수를 확대하는 한편, 품질과 포장 디자인 보강을 통해 상품력 강화

  - 고급 유통업체들은 이미지에 힘입어 스토어브랜드 제품이 일반상품보다 인기를 끄는 경우도 발생

  - 유기농 슈퍼마켓 Whole Foods의 365 Organic 브랜드, 대형 할인유통업체 Wal-mart의 Great Value 브랜드(로고 및 포장 디자인 변경)

 

   

자료원 : 업체 홈페이지 및 소비자 블로그

 

 ○ 익스클루시브(Exclusive) 브랜드 개발

  - 기존 유명브랜드가 유통업체와 계약을 맺고 해당업체에서만 독점 공급해 판매

  - 이미 구축된 브랜드 파워와 자체브랜드의 장점이 합쳐진 형태

  - 자체브랜드 비중 50% 이상 높이려는 백화점 JC Penney, 최근 의류 브랜드 Liz Claiborne과 패스트 패션브랜드 Mango의 MNG 라인 독점판매 계약

 

  

자료원 : 업체 홈페이지

 

 ○ 디자이너, 유명인과의 협력 작업 통한 자체브랜드 개발

  - 유명 디자이너와의 합작 브랜드 개발 더욱 강화, 유명인 브랜드 개발도 활발

  - 대형 유통업체 Target, 다양한 디자이너와의 합작 프로젝트 Go International 브랜드 매출 1억 달러 상회 기록

  - 건축자재 전문업체 Home Depot의 Martha Stewart 생활용품 브랜드, 청소용품을 제외한 모든 제품 독점 판매 계약

 

   

자료원 : 업체 홈페이지

 

□ 시사점

 

 ○ 미국 경기회복 지연과 소비마인드 변화로 업체들의 유통구조, 공급체계 변화 중

  - 직접 개발을 통한 공급체계 단축, 독점공급 등 판매와 수익 높이는 모든 효과적 수단 동원

  - 업체들, 더욱 치열해지는 판매경쟁 속에서 자체브랜드는 자사 경쟁력을 최대한 발휘할 분야로 인식

 

 ○ 공급 가능업체와 중간 도매업체의 입지 변화에 따른 대응책 요구

  - 리테일러들이 공급체계를 줄어 공장을 소유해 직접 공급 가능한 업체에는 기회 증가. 리테일 바이어의 요구를 소화하고 이해할 수 있는 능력 수반돼야

  - 중간 도매업체들의 역할은 줄어 공급과정의 더 많은 부분을 맡아야 오더가 발주되는 부담 가중

 

 

자료원 : BusinessWeek, WSJ, WWD, 바이어 인터뷰, KOTRA 뉴욕KBC 보유정보