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쿠웨이트, 적외선 체온계 시장수요 확대
2010-05-23 김익환 쿠웨이트 쿠웨이트무역관

 

쿠웨이트, 적외선 체온계 시장수요 확대

- 현지 주요 병원을 대상으로 홍보 활동 바람직 -

 

 

 

□ 시장동향

 

 o 쿠웨이트의 약국에서는 대부분 다음 두 유형의 체온계를 판매함.

  - 기존의 수은 체온계 (구강용)

  - 디지털 체온계 (구강 혹은 귀, 이마용)

  - 참고로, 직장용 체온계는 사용이 드물고 상기 두 유형의 체온계가 일반적으로 사용됨.

 

 o 판매가 가장 잘 되는 디지털 체온계는 상표에 따라 다음과 같음.(2009년 추산)

 

상표

국가

Braun/Beurer/Tensoval

독일

Medel

이탈리아

Samsung

한국

Pigeon/Omron

일본

Chicco/Demotherm

중국

 

 ㅇ 수은이 들어간 기존방식의 체온계는 쿠웨이트의 약국 대부분에서 구입가능한데, 대만산 제품의 소매가격은 2.76~3.00 달러 정도임. 구강용 디지털 체온계는 독일, 이태리, 한국, 일본, 중국산 제품을 구입할 수 있는데, 상기 상표 제품의 가격 범위는 6.90~13.79 달러 선임.

 

 o 귀나 이마용 체온계는 대부분 독일산 제품이 이용되는데 시장에서 가장 판매가 잘되는 디지털 체온계는 귀에 사용하는 Braun사 제품(모델명 : Thermo Scan Exact Temp. IRT-4520)으로 소매가격은 71달러(보증기간 1년)임.

 

□ 수입동향

 

 o 쿠웨이트 기획부에서 입수 가능한 체온계 수입통계는 2004~07년까지의 내용으로 2008~09년의 수입통계는 발표되지 않음. 한편 쿠웨이트에서 판매가 잘되는 디지털 체온계에 관한 간략한 내용은 앞서 설명한 바와 같음.

 

HS Code 90251100

                                                                                                               (단위 : 천 달러)

국가

2004

2006

2007

한국

113

-

-

미국

442

295

689

독일

427

440

439

프랑스

-

-

480

중국

-

177

-

기타

483

599

995

총계

1,465

1,511

2,603

주 : 2005년 통계는 발표치 않음.

자료원 : 쿠웨이트 기획부

 

 o 2004~07년의 기간은 한국, 미국, 독일, 프랑스 및 기타 국가의 체온계가 쿠웨이트에 판매됐고, 2009~10년도에는 독일, 이탈리아, 일본, 중국 및 한국의 디지털 체온계가 시장에 널리 보급됐는데, 이는 이들 제품의 합리적인 가격과 현지 공급업체 서비스의 우수한 품질 때문인 것으로 분석됨.

 

일반적인 디지털 체온계의 소매가격 리스트

                                                                                                             (단위 : 달러)

상표명

원산지

소매가(귀용)

소매가(구강용)

Samsung

한국

50.00

9.48

Chicco

이탈리아

-

 10.34

Medel

이탈리아

 53.00

 12.00

Beurer

독일

 58.00

 13.00

Omron

일본

 54.00

 11.21

Braun

독일

 66.03

 12.96

주 : Braun, Beurer, Omron의 디지털 귀 체온계는 1년의 보증기간, 기타 상표 제품은 6개월의 보증기간을 제공함. Chicco는 “Chicco Dual Sensor"로 불리는 신기술 디지털 이마 체온계를 공급하고 있음. 제품 사진과 관련 특징은 다음과 같음.

 

제품 소매가격

110 달러

제품 사진

제품 특징

 - 본 제품은 새로운 기술로 환자를 방해하지 않고 정확하게 체온을 읽어냄. 유아의 이마 가까이에 체온계를 쥐고 있으면 몇 초 만에 체온 측정 결과가 나타남.

 - 아이가 아프거나 힘들어 할 때에 직접 갖다 대거나 할 필요가 없으며, 시간이 경과함에 따라 체온이 올라갔거나 내려간 것을 정확히 측정할 수 있도록 최근 8개의 기록이 저장됨.

 - 5년간 사용할 수 있는 배터리와 보호 스탠드 포함

 

 ○ 제품 비교

  - 다음은 Braun, Omron, Samsung의 디지털 귀 체온계 비교 내용임.

 

상표(원산지)

Braun(독일)

Omron(일본)

Samsung(한국)

모델명

Thermo Scan Exac Temp. IRT 4520

Omron MC 514 Ear Thermometer

Samsung Healthy Living

TE-001S Instant Ear Thermometer

소매가격

 66 달러

 54 달러

50 달러

사진

특징

- 몇 초 안에 체온 측정

- 측정범위 : 34~42.2℃

- 팁 예열 기능

- 피드백 시스템

- 측정 완료 알림 장치

- 소형의 부드러운 팁

- 팁 유연성

- 메모리 저장 용량: 8

- 자동 꺼짐: 60초 후

- LCD 화면(확인용이)

- 렌즈 필터 탐지기

- 렌즈 필터 배출장치

- 렌즈 필터 보관이 가능한 보호 케이스

- 보호 뚜껑 (없음)

- 배터리 포함

- 21 렌즈 필터 포함

- 색상 : 파랑

- 보증기간 : 1년

- 1초 만에 즉각 측정 (초당 250회 스캔)

- 체온계와 렌즈 커버를 함께 보관할 수 있는 편리한 케이스

- 안전하고 편리한 사용을 위한 버튼 장치 설계

- 귀와 손바닥에 편안하게 맞는 매끈한 디자인

- 직전의 체온 기록을 불러올 수 있는 메모리 기능

- 보증기간: 1년

 어린이를 비롯해 누구에게나 적합함. 고막에서 생성된 적외선 열을 숫자로 바꾸어 LCD 화면에 나타냄. Accu-Fast 기술을 사용해 1초 만에 12번 측정치를 검토해 가장 높은 온도를 나타냄. 신속하고 정확한 체온 측정을 위해 정련된 적외선 기술 및 주변온도 보상법으로 설계됨.

- 1초만의 즉각적인 측정결과 제시

- 메모리에 9개의 결과 저장

- 온도가 100°F를 초과할 경우 알람기능

- 섭씨, 화씨 모두 읽음

- 자동 스위치 꺼짐 기능

- 백라이트 LCD

- 측정 완료 후 알림 기능

- 배터리 부족 표시

- 보호 뚜껑 포함

- 보증기간: 1년

 

□ 쿠웨이트 시장 접근 전략

 

 o 쿠웨이트 보건부 CMS(Central Medical Stores)의 구매 절차

 

순서

내용

소요기간

1

인콰이어리 공고

20~30 일

2

거래제의 수렴 및 리스트 작성

7일

3

거래제의내용 위원회에 송부

14~21일

4

파일 수령, CTC에 송부

7일

5

CMS, CTC 위원회 최종 승인

14일

6

확정, 계약 체결

14일

7

배송

3~4 개월

 

 ㅇ 단계별 세부사항은 다음과 같음.

  - 인콰이어리 공고

   · CMS는 부서장이 서명한 병원의 추천에 따라 인콰이어리를 공고한다. 일반적으로 예산은 계획수립을 위해 1년 앞서 제시됨.

  - 거래제의 수렴 및 리스트 작성

   · CMS는 접수받은 모든 거래제의를 수치화해 모든 업체의 제의가 한 차트에서 비교되도록 하나의 파일을 마련함.

  - 거래제의내용 위원회에 송부

   · CMS는 모든 신청내용이 포함된 해당 파일을 관계 전문위원회에 송부해 제품을 추천받음.

  - 파일 수령, CTC에 송부

   · CMS는 총액이 KD 10만을 초과하는 경우 전체 파일을 CTC(중앙입찰위원회)에 송부해 전문위원회의 승인을 재확인 받음.

  - CMS, CTC 위원회 최종 승인

   · CMS와 CTC는 발주 전 모든 사항에 대해 의견이 일치해야 함. CTC는 쿠웨이트내 제반 구매에 대한 최종 관리기관으로서 모든 부처로부터 독립돼 있음.

   - 확정, 계약 체결

   · CMS는 계약 초안을 마련해 회사에 보내 배송 일정과 수량을 승인하는데 설치, 관련 교육과 제품 보증은 총 계약 금액의 10%가 은행 보증서로 적용되는 중요한 사안들임.

  - 배송

   · 3~4개월 내에 이뤄져야 하고 더 오래 걸리게 될 경우 해당 바이어는 일정한 벌금을 쿠웨이트 보건부에 납부하게됨.

 

 o 민간부문의 구매절차

  - 유통업체와 한국 공급업체 사이에 직접 이뤄질 수 있음.

  - 소비자와 한국 공급업체 사이에 직접 이뤄질 수 있음.

 

 ㅇ 일부 소비자들은 해당 제품의 쿠웨이트 시장 독점 에이전트가 없는 경우 공급업체로부터 직접 구매하는 것을 선호하는데 관련 절차는 다음과 같음.

 

순서

내용

1

정식 구매주문서 발송

2

전신환 거래

3

신용장 개설

4

배송 (2~3개월)

 

 o 기타 요건

  - 원산지 증명서

  - 송장 원본

  - 패키징 리스트

 

 ㅇ 바이어는 한국 공급업체로부터 인가서를 받거나 전속 에이전트 계약을 통해 허가를 받아야 하는데 제품이 보건부에 해외 수출업체로 등록돼야 하는 것도 중요한 점임. 해당 바이어는 등록 명부에 공급업체 측 대행자로 기재되고, 이는 바이어에게 인가서나 독점권을 부여함으로써 가능해짐.

 

 

정보원 : 쿠웨이트 기획재정부 발간 간행물, 쿠웨이트 주요 병원 구매담당자 및 2009년 BUY KOREA 수출상담회 참가 바이어 의견, KOTRA 쿠웨이트 KBC종합

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