쿠웨이트 에어콘 수입시장 확대

- 신규빌딩 건축증가로 중앙식·분리식타입 수요 증가 -

 

보고일자 : 2007.06.10

김익환 쿠웨이트무역관

kimih@kotra.or.kr

 

 

□ 시장규모

 

 o 쿠웨이트 인구는 약 305만명으로 이중 65%가 외국인이고, 나머지 35%가 쿠웨이트 현지 국민임.    쿠웨이트는 석유 부호국가로, 모든 경제는 석유가격에 따라 좌우되는데, 이라크 대 미국 전쟁 이후에 오일가격과 쿠웨이트의 새로운 법으로 인해 최근 몇년간 쿠웨이트 경제는 성장이 가속화됐음.

 

 o 쿠웨이트 건설업활동은 일반적인 걸프(Gulf ; 페르시아만)국 추세를 따르는데, 쿠웨이트 국내 부동산기업들이 시장에서 신용을 회복해 55억달러 규모인 Khabary City 프로젝트를 포함해 Al-Dar First Holding 산하에 있는 Efad Holding과 Subiya에 있는 Madinat Hareer(City of Silk) 등 소수의 유명 프로젝트들을 이미 발표했는데, 총예산이 860억달러를 넘을 것으로 추정됨.

 

  - 이 프로젝트들이 계획대로 완성된다면, 세계에서 가장 높은 빌딩들 중 하나가 될 것이며, 수많은 주택, 건강, 교육, 환경, 비즈니스, 그리고 여행센터들이 쿠웨이트 시내에 들어설 것으로 기대됨. 또한 개별적인 탑(tower) 프로젝트와 다양한 주택계획을 포함해 규모가 작은 수많은 프로젝트들이 계속 이어질 것으로 보임.

 

 o 쿠웨이트는 연중 날씨가 무더워 모든 주택, 상점, 기업 등이 에어컨을 사용하며, 또한 건설중인 신규빌딩과 쇼핑센터 모두 에어컨이 필요하기 때문에 판로가 큰 편임. 그리고 쿠웨이트 시장에서 LG, 삼성과 같은 브랜드의 한국시장 점유율은 좋은 편임. 에어컨은 창문형, 분리형, 중앙식, 이동식과 같이 종류가 많으며, 요즈음 가장 수요가 큰 에어컨은 중앙식과 분리식 에어컨으로, 이는 신규 빌딩·상점·쇼핑몰이 중앙시스템이기 때문임.

 

 o 현지 쿠웨이트 상인들은 또한 이라크 시장을 주시하고 있는데, 일단 상황이 안정되면 모든 품목, 특히 빌딩·건설과 관련된 품목의 수요가 더 많아질 것으로 예상됨. 이라크와 매우 가까우며 물품을 최단 시일 내에 공급할 수 있기 때문에 쿠웨이트는 이라크 비즈니스 중심이 될 것으로 조만간 이라크 비즈니스 붐이 일어날 것으로 예상됨.

 

□ 수입동향

 

 o  대부분 에어컨은 미국, 일본, 한국, 그리고 다른 극동 아시아 국가들로부터 수입되고 있음.

 

3년간 창문형, 벽걸이형 에어컨(프레온) 수입 통계(HS Code 84150020)

                                                                                                           (단위 : US$ 천)

국 가	2002년	2003년	2004년
아랍에미리트연방	93	778	426
사우디아라비아	7,233	13,779	15,811
이란	123	97	158
말레이시아	7,692	-	-
타이(태국)	8,052	7,677	-
요르단	-	-	-
한 국	-	16,458	9,234
오 만	173	-	-
중 국		-	9,878
기 타	18,197	23,131	20,897
합 계	41,563	61,920	91,911

 

3년간 중앙식 에어컨 수입 통계치(HS Code 84150030)

                                                                                                      (단위 : US$ 천)

국가	2002	2003	2004
아랍에미리트연방	4,573	8,206	7,180
사우디아라비아	2,263	-	4,588
미국	30,335	32,827	33,667
말레이시아	2,841	-	-
필리핀	-	4,343	-
호주	-	-	323
기타	11,868	19,781	18,734
합계	51,880	65,157	64,492

 

                                3년간 분리형 에어컨 수입 통계(HS Code 84150040)

                                                                                                 (단위 : US$  천)

국가	2002	2003	2004
말레이시아	-	4,281	-
타이	2,876	-	4,820
미국	1,776	-	3,856
필리핀	-	2,499	4,288
사우디아라비아	326	-	-
오만	45	59	-
대한민국	3,053	2,701	-
기타	5,065	8,871	12,516
합계	13,141	18,411	25,480

      자료원 : 쿠웨이트기획부(Ministry of planning)

     주 : 환율 US$1 = KD 0.30397(2002년), KD 0.29805(2003년), KD0.29470(2004년)

 

□ 경쟁동향

 

 o 쿠웨이트에서 Carrier, General, Hitachi, Toshiba 브랜드는 매우 유명하고 이들 브랜드의 시장점유율은 약 60%임. 그 다음으로는 LG, Wansa, Filko, Frigidaire, 삼성, Alaska 등과 같은 브랜드가 유명함.

 

 o 브랜드 경쟁가격

 

    다음은 각 모델별로 각기 다른 인기 브랜드들의 가격 준거표임.

 

브랜드와 가격

                                                                                                                   (단위 : US$)

창문형		분리형
원산지/ 브랜드	한 개당 평균 단가	원산지/ 브랜드	한 개당 평균 단가
Carrier	320	Carrier	770
General	300	General	760
Filko	315	Filko	755
LG	285	LG	720
Wansa	250	Wansa	660
Hitachi	330	Hitachi	770
Frigidaire	270	Toshiba	620

 o 한국 제품의 브랜드 이미지

브랜드	가격	품질	이미지	A/S Delivery	등급 Rating
Carrier	중간	A	A	A	A
General	중간	A	A	A	A
Filko	보통	B	B	B	B
LG	보통	B	B	B	B
Hitachi	중간	A	A	A	A

주 : A = 우수함(수), B= 좋음(우), C= 그저 그럼(미․양), D= 나쁨(가)

 

□ 유통경로

 

 o 에어컨의 유통경로는 다음과 같음.

  - 유통업자와 수입업자

  - 소매상인

  - 최종 소비자

 

 o 대량 구매·판매를 하는 사람은 판매자나 도매상인으로 일반적으로 유통업자는 판매자나 도매상인으로부터 소매상인에게 품목이나 물품을 건네주고, 최종 소비자는 소비자가 선택한 제품을 갖게됨.

 

 o 한국 제품의 인기 분석

  - 일반 소비자 의견

   · 모든 분야에서 한국 제품의 이미지는 좋고, 믿을 수 있는데, 현재 한국 제조업자는 제품 유형을 다양하게 만들고 있으며, 새로운 시장 전략, 그리고 적당한 가격과 함께 진보된 과학기술을 채용하고 있는바 쿠웨이트 소비자는 한국제품을 신뢰하고 있음.

 

 o 시장포인트(Marketing Points)

  - 구매시 소비자의 관심 요소 (Consumer Interesting point) : 에어컨을 구입할 때, 최종 소비자는 다음과 같은 점을 확인함.

   . 냉방 소비전력(와트와 암페어)

   . 캐비닛(w*h*d)

   . Window kit (w*h*d)

   . 무게 : lbs(파운드)

   . 속도 - 에어컨 팬(fan)의 개수

   . 리모컨의 유무

   . 소음

   . 애프터서비스 보증 : (1~5년)

   . 기타 특징(예 : 냉방/ 냉난방)

 

  - 소비자 구매 패턴

    최종 소비자는 다음과 같은 점을 확인한다.

   . 가격

   . 피보증인(Warrantee)

   . 원산지 & 브랜드

   . 재판매가격

 

□ 시장진출전략

 

 o 유망 에이전트 및 애프터서비스 체제 구축 필요

  - 현지 상거래는 주로 에이전트를 통해 이뤄지는 경우가 많으므로 유능한 에이전트 선정 및 이를 통한 애프터서비스 체제 구축, 부품조달 시스템 등에 대한 대비가 있어야함.

 

 o 거래시 문서 명확

  - 현지인들은 자기편의 위주로 생각하는 경향이 있기 때문에 접촉시 반드시 맺고 끊는 것을 정확히 해야 하는 냉정함이 필요함.

  - 주요 거래 제의시는 말로 하지 말고 반드시 문서를 남겨두어야 클레임이 발생할 경우 효과적으로 대처할 수 있음.

 

 o 중동 상관습 이해

  - 쿠웨이트 바이어가 한번 한국제품에 대해서 관심을 가진뒤 이후 별다른 반응이 없을 경우, 한국기업은 포기해 버리는 경우가 있으나 이곳 바이어들의 일처리는 상당히 천천히 진행되는 경향이 있으며 당장 필요한 사안이 아니면 뒤로 미루거나 잊어 버렸다가 나중에 생각이 나면 또 연락을 취하고 있는 경향이 있으니 인내심을 가질 필요가 있음.

 

 o 소규모 주문에 적극 대응

  - 여타 중동국 바이어와 마찬가지로 비즈니스 초기단계에는 소규모 주문으로 진행하다가 신뢰관계가 구축되면 대규모 주문으로 이어지는 경향이 있음.

 

 

정보원 : 쿠웨이트 기획예산처 발간자료 및 통계

             한국상품 전자제품 수입 에이전트 및 소비자 인터뷰의견 및 설문조사서 분석