쿠웨이트 엔지니어링관련기자재 수요 다대

- Bridge·Pot 베어링, Expansion joint LUD, 방음벽, Pipe hanger 유망 -

 

보고일자 : 2007.5.9.

김익환 쿠웨이트무역관

kimih@kotra.or.kr

 

 

□ 시장 동향

 

 Ο 쿠웨이트는 석유부국으로 국내경제가 전적으로 석유가격에 의존하고 있는데, 모든 정부기관은 대부분 입찰방식으로 신규 프로젝트를 시기별로 발표하고 있음. 아울러 모든 건설관련사업들은 정부 프로젝트가 다수를 차지하고 있으며, 또한 주택사업을 추진하는 민간건설사들은 Pot 베어링, expansion joints, 사이런서, Pipe hanger 등과 같은 다양한 건설 & 엔지니어링분야 품목에 대한 수요가 많음.

 

 Ο 대형 건설사들은 쿠웨이트가 이라크에 매우 인접해 있으며, 세계적으로 잘 알려진 바와 같이 이라크 재건사업을 위한 환경이 매일 좋아지고 있기 때문에 이라크 시장에 대해서 매우 낙관적으로 생각함.

 

 Ο 공급자나 제조사가 신규 구조물을 건축하거나 유지보수·수리업무(작업) 등을 희망한다면, MPW(Ministry of Public Works), 지방자치단체(Municipality), Ministry of trade & Commerce, 상공회의소 등으로부터 승인을 받아야 하며, 어떤 지역은 정부 당국에 의해서 특별하게 지정돼 있기 때문에 그 위치를 승인받아야 함.

 

□ 일반 정보

 

 Ο 관련 법률 및 조달 절차 정부기관과 석유회사들로부터의 대부분 구매의뢰는 입찰자에 대한 초대의 형식으로 발표되는데 다수의 정부 입찰은 CTC(Central Tenders Committee : 중앙입찰위원회)를 통해서 발표되며 잔여분은 관련 정부기관 입찰사무소에 의해서 직접 발표됨.

  - 한편, 이와는 상반되게 석유분야의 입찰들은 석유회사들의 입찰사무실에서 직접적으로 발표되는 경우가 대부분으로 기술인정이 입증되면 입찰은 가격베이스로 낙찰됨.

 

 Ο 입찰참여 가능자

  - 입찰방식은 개방형과 제한입찰에 따라 다른데, 모든 정식 등록 현지회사는 개방형 입찰에 참여가능하고 외국회사는 정식으로 현지에이전트로 등록해야 함. 제한입찰의 참여는 해당 입찰의 주체에 등록된 사전 자격부여 회사에 제한됨.

 

 Ο 참여자격 및 등록

  - 공공분야 계약을 위한 참여자는 쿠웨이트상공회의소(Kuwait Chamber of Commerce & Industry)와 쿠웨이트 상공부(Ministry of Commerce & Industry)에 공급업자 또는 계약자로 승인돼 등록한 쿠웨이트 국적의 상업인이어야 함. CTC(중앙입찰위원회)는 사업을 위한 계약자 승인 리스트를 보유하고 있는데, 이 리스트를 얻기 전에 계약자는 수행능력에 따른 프로젝트 규모에 대해서 등급이 매겨짐. 외국회사는 공공분야계약의 입찰시 사전검증을 받아야 해 등급이 분류되지 않음.

 

 Ο 외국회사의 참여 : 다음사항을 제외하고 외국회사는 공공입찰에 직접적으로 입찰참여 불가

  - 쿠웨이트 에이전트나 파트너를 보유한 경우

  - 에이전트계약 또는 파트너십이 MCI(Ministry of Commerce & Industry)에 등록된 경우

  - 회사가 사전검증되거나

  - 입찰이 외국회사 참여에 오픈됐을 경우

 

 Ο 사전 검증, 기술적 요구사항 & 관련 규정 설명 소수의 공공입찰 참여는 특정 프로젝트의 수행능력에 대한 판단, 즉 사전검증을 가진 회사에 제한돼 있음. 사전검증을 위해서 회사는 CTC에 재정능력, 기술능력에 대한 표준 양식의 서류를 제출해야 함. 외국회사는 공공계약을 위한 입찰시 각 입찰마다 사전검증을 받아야 함. 신청서는 그들의 쿠웨이트인 에이전트에 의해서만 등록할 수 있으며, 에이전트 계약의 증명된 사본에 의해서 이행돼야 함.

 

  - 쿠웨이트에서 상공부로부터 에이전트 등록 증명서를 얻기 위해서는 현지 쿠웨이트 회사가 수출자·제조사와 에이전시 계약을 해야하는데, 이는 쿠웨이트 MCI에 의해서 만들어진 가이드라인에 의해 이뤄져야 함. 이러한 점을 인지하고, 제조사의 검증을 위해서 아래 제출서류 편집을 위한 주요한 특징을 찾아야 함.

 

  - 제조사는 그들 조직에 의해서 이행되는 제품 제조공정에 대한 포괄적인 상세내용을 담고 있는 품질보증서를 제출해야 하며, 이는 그들 제품의 품질에 대한 것을 평가하기 위함이고, 또한 국제표준을 준수해야 함. 정부고객의 요구에 따라 제조사는 연관된 증명서를 제출해야 하며, 제조제품에 대한 중간과정과 최종검사를 이행한 국제적인 검사기구에 의한 증명서류를 제출해야 함. 마찬가지로 제조사는 또한 국제 디자인 코드 증명서류와 다양한 제품승인 표준을 제출해야 함.

 

 Ο 사전 검증 서류(각 3부)

  - Company profile(ISO 인증업체여야 함.)

  - 정유·석유화학산업관련 독점능력에 대한 국제 & 중동지역 고객 레퍼런스

  - 카탈로그·브로슈어

  - SCG와 같은 독립적인 기관으로부터의 테스트 증명서

  - 3년간 재무회계 증명서(재무재표 포함)

 

□ 유통구조 : 제조사(또는 수출업자)에서 최종소비자

 

□ 수입관세 : 5%(C.I.F 기준· 다른 수입세금 없음.)

 

□ 수입동향

 

 Ο 쿠웨이트의 Bridge·주철 Bridge분야·발판용 유사장비·철강판 수입실적(HS Code 7308.1000)

 

(단위 : US$ 천)

국 가	2002	2003	2004
아랍에미레이트	96	253	737
사우디아라비아	181	-	-
대한민국	1,894	-	-
독    일	818	486	966
터    키	-	351	-
일    본	-	335	-
영    국	633	-	-
스 페 인	-	-	489
기    타	1.066	1.771	2.213
합    계	4.688	4.286	4.405

       자료원 : 쿠웨이트재정기획부(Ministry of planning, Kuwait)

       환율 : US$ 1 = KD 0.30397(2002년), KD 0.39805(2003년)·, KD 0.209470(2004년)

 

□ 진출확대전략

 

 Ο 보다 철저한 A·S제공

  - 쿠웨이트바이어들의 상당수가 가격조건 못지않게 구입 후 A/S 보증조건에 따라 구입을 결정하는 사례가 많음.

  - 우리제품은 일본 및 유럽제품보다 브랜드 인지도에서 열세일 뿐만 아니라 쿠웨이트내 자체 A/S망의 미비로 인해 최종 수요업체로부터 외면당하는 사례가 많음.

  - 쿠웨이트에 늦게 진출한 기업으로 효과적인 시장진출을 위해 진입초기의 비용부담이 필요

 

 Ο 현지방문을 통한 세일즈활동 전개

  - 쿠웨이트의 경우 바이어들의 이메일 이용도가 낮은 편임. 따라서 인터넷과 이메일을 활용한 바이어 발굴방법 이외에 디렉토리를 활용한 전화나 팩스, 혹은 직접적인 방문 등 전통적인 바이어 발굴 방법이 효과적인 경우가 많음.

 

 

정보원 : 쿠웨이트 현지진출 한국 건설기업 관계자 인터뷰, 한국건설엔지니어링 기자재수입 에이전트의견 종합