방글라데시 발전기 진출 유망

- 연간 1억 달러 시장 A/S가 관건 -

 

보고일자 : 2007.2.28

권경무 다카무역관

kyoungmoo@kotra.or.kr

 

 

□ 주요 내용

 

 ㅇ 방글라데시 전기공급 최악으로 발전기 수요 급증

  - 수요는 5000MW 공급은 3000MW에 불과

  - 산업생산은 물론 농업생산 차질 발생우려 정부에서는 지역별 단전, 시간대별 전기공급 조절, 그리고 2007년 2월 25일부터 다카시의 상점들은 저녁 7시 이후 영업금지 등 조치

  - 6월 이후 본격적인 전력수요 시기에는 현 상황보다 악화로 정부의 또 다른 단전조치 예상

  - 전력비수기인 2월에도 다카시의 대부분 지역 하루 한두 번 정전

  - 2006년 방글라데시 정부발표에 따르면 전체국민의 46%만이 전기공급혜택

 

 ㅇ 발전소 건설에는 오랜 시간 소요

  - 방글라데시 정부에서는 지난 5년간 단 1개의 발전소를 건설했으나, 중국업체에서 건설해 대부분 가동 중지상태

  - 임시정부에서는 대규모 발전 프로젝트를 계획하고 있으나, 발전소 건설에 최소 1~2년 이상이 소요돼 당분간 전력 수입 불가피

  - 인도 및 미얀마 등지로부터 전력수입 추진 중이나 최소 6개월 이상 소요

 

 ㅇ 개인 및 업체의 발전기 수요 급증

  - 개인들의 경우 밧데리의 일종인 IPS(Intrupted Power System)를 구입해 정전에 대비하고 있지만 용량대비 가격이 비싸고 최대 3시간 이상 지원되지 않아 발전기 선호(방글라데시 Rahimafrooz 독점 체제로 서비스 마인드 부족)

  - 연간 수요량이 8000대 이상으로 8Kw/110KVA 이하의 소형 발전기 수요가 절반을 차지하고 있으며 약 65%가 디젤용

  - 중형 발전기는 약 2500대로 가스용이 75%의 비중 차지

  - 500Kw/600KVA이상의 대형 발전기의 수요도 급증 연간 1000대 이상, 가스용이 90%로 대부분을 차지

  - 주요 소비자는 산업단지 입주업체, 생산공장, 중·대형 오피스 빌딩, 병원, 호텔, 아파트 등에 거의 필수품

 

 발전기 수요량 변화

2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007
4000	4500	4900	5500	6300	7000	8000

            자료원 : 현지 업체종합

 

방글라데시 발전기 용량별 수요량

구분	사양	수요량(대)	판매 비중
소형	8KW/10KVA-88KW/110KVA	4000	Diesel-65% Gas-35%
중형	88KW/110KVA-500KW/600KVA	2,500	Diesel-25% Gas-75%
대형	500KW/600KVA-4000KW/5000KVA	1000	Diesel-20% Gas-80%

                  자료원 : 현지 에이전트 종합

 

브랜드별 가격 및 연료 소비율

브랜드명 (국명)	Specification	C & F(치타공)	연료 소비량	시간당 연비
Caterpillar (USA)	240 KW/ 300KVA	Gas-$97,000 Diesel-$40,000	Gas-68.64 m/hr Diesel-67 liter/hr	Gas-$4.36/hr Diesel-$19.64/hr
Caterpillar (USA)	320 KW/400KVA	Gas-$120,000 Diesel-$50,000	Gas-91.52 m/hr Diesel-75 liter/hr	Gas-$5.81/hr Diesel-$21.98/hr
Caterpillar (USA)	400 KW/ 500KVA	Gas-$132,000 Diesel-$54,000	Gas-114.4 m/hr Diesel-100 liter/hr	Gas-$7.26/hr Diesel-$29.31/hr
Spark (Italy)	240 KW/ 300KVA	Gas-$64,365 Diesel-$27,985	Gas-70 m/hr Diesel-64 liter/hr	Gas-$4.44/hr Diesel-$18.76/hr
Spark (Italy)	320 KW/400KVA	Gas-$110,200 Diesel-$39,978	Gas-97m/hr Diesel-88 liter/hr	Gas-$6.15/hr Diesel-$25.79/hr
Spark (Italy)	400 KW/500KVA	Gas-$128,000 Diesel-$40,448	Gas-110m/hr Diesel-106 liter/hr	Gas-$6.98/hr Diesel-$31.07/hr
Daewoo (Korea)	242KW/303KVA	Diesel-$21,213 Retail price	Diesel-44 liter/hr	Diesel-$12.9/hr
Daewoo  (Korea)	320KW/400KVA	Diesel-$26,724 Retail price	Diesel-56 liter/hr	Diesel-$16.41/hr
Daewoo (Korea)	396KW/495KVA	Diesel-$31,034 Retail price	Diesel-71 liter/hr	Diesel-$20.81/hr
Wifang (China)	24KW/30KVA	Diesel-$2,759 Retail price	Diesel 8 liter/hr
Mitsubishi (Japan)	5KW/5.2KVA	Patrol-$1,190 Retail price	Patrol- liter/hr

                   자료원 : 수입업체 및 에이젼트

 

 

 □ 진출전략

 

 ㅇ 탁월한 A/S가 진출성공관건

  - 방글라데시는 발전기 수요의 100%를 수입에 의존하며 잦은 정전, 고압, 가스부족 등으로 발전기가 수시로 고장이 나나 서비스가 원활하지 않아 소비자들은 비싸더라도 믿고 살 수 있는 제품 선호

  - 방글라데시인의 기술자보다 한국기술자 선호

  - 대부분의 발전기 판매업체들은 외국 제조업체의 에이젼트이지만 기술력 부족, 원활한 A/S 부품 부족 등으로 구매자들에게 큰 호응을 얻지 못함.

 

 ㅇ 관세면제

  - 산업용 및 일반용 발전기 관세, 부가세, 각종 수입부가금 면제

  - 연간 1억 달러 시장

 

 ㅇ 중국산에 대한 불신으로 유명 브랜드 선호

  - 소형제품의 경우 저가 중국산을 선호했으나 잦은 고장으로 유럽 및 미국산 선호

  - Spark, Perkins, FGWillson, Caterpillar 등이 시장 선도

 

 ㅇ 사전 진출전략 필요

  - 브랜드별 에이젼트가 자체 판매망을 구축 실수요자에게 판매

  - 방문판매, 텔레마케팅, 입찰참가, 광고, 주요 전시회 참가 등 다양한 마케팅 병행 필요

  - 현지 독점 딜러 및 지역별/분야별 에이젼트 지정 운영

  - 방글라데시 진출 한국업체 우선 공략