美 2006년 의류업계, 실적 호조와 부진 이유

  - 가격보다 패션(유행)이 더 중요 -

  - 전형적인 제품보다 고급스럽고 트렌디한 제품을 더 선호 -

보고일자 : 2002.2.24

장용훈 뉴욕무역관

yhchang@kotra.or.kr

 Ο 미국의 의류가격이 지난 2년간 지속적으로 낮은 비율이지만 인상되고 있어 의류업체들에게 좋은 소식이 되고 있음.

 Ο 이런 현상은 의류업체들의 빡빡한 재고관리와 아울러 정가판매를 위한 노력이 지속된 결과와 미국 소비자들의 의류 구매패턴이 기본 의류를 대량으로 구입하던 습관에서 벗어나 구입 가능한 가격대에서 가장 비싼 패션의류를 소량 구입하는 패턴으로 변화한 것이 근본 이유로 지적되고 있음. 즉, 한 시즌 입고 다음 시즌에는 지난 시즌 옷을 버리고 다시 새롭게 유행하는 옷을 구입하는 패턴이 정착돼 의류업체들이 보다 트렌디한 제품의 생산을 늘리고 이에 따라 할인판매 비율이 낮아지면서 이룩한 결과로 평가받고 있음.

 Ο 이런 환경 변화에 빠르게 대응한 회사와 그렇지 못한 회사들의 실적이 극명하게 대조를 이루고 있음. 본 보고서는 실적 호조업체로 Abercrombie & Fitch와 H&M을, 실적 부진업체로 GAP과 Jones New York을 분석했음.

□ 1월 의류 소매가격 전년 같은 달보다 3.6% 상승

 Ο 미국 노동부의 1월 소매가격조사에 따르면 의류 소매가격(계절조정치)은 전달보다 1.3%, 전년 같은 달보다 3.6%의 상승률을 각각 기록했음. 특히 전년 같은 달보다 3.6% 상승은 2006년의 인플레율을 웃도는 매우 높은 상승률로 지적되고 있음.

 Ο 의류 업계는 이런 가격 상승은 무엇보다도 소매점들이 수요가 많은 의류를 중심으로 1월 중 가격을 5.8% 인상하고 지난 12개월간 13.7%의 가격을 인상하면서 이런 결과가 나타난 것으로 평가하고 있음. 아울러 지난 연말에 받은 선물카드로 구입을 하는 소비자들이 늘어 가격을 할인하지 않고 고수한 측면도 작용한 것으로 해석하고 있음.

 Ο 수요가 많은 의류는 단연 드레스, 패션의류, 트렌디한 의류, 럭셔리 캐쥬얼 의류 등과 같이 최근 유행을 타고 있는 제품들로 나타나고 있음. 특히 여성 의류 판매의 53%를 차지하는 정장의 가격은 전달보다 1.8%, 전년 같은 달보다 5.6% 각각 상승한 것으로 집계됐음. 반면 외의류는 전달보다 5.4%, 전년 같은 달보다 6.1%의 가격 하락이 이루어졌음.

□ 실적 호조 업체   - Abercrombie & Fitch와 H&M

 Ο Abercrombie & Fitch

  - 최근 트렌드에 맞춘 패션 캐주얼 의류를 판매해 캐주얼 의류시장에서 돌풍을 일으키고 있는 Abercrombie & Fitch의 2006년 4/4분기 이익은 전년 같은 기간보다 20.4% 상승했으며 매출액은 18.4% 상승을 기록했음. 2006년 전체로 이익은 26.4%, 매출액은 19.2% 각각 상승한 매우 고무적인 실적을 기록했음.

  - Abercrombie & Fitch의 좋은 실적은 무엇보다도 이 회사의 제품 기획이 소비자가 원하는 패션과 일치했고 캐쥬얼의류의 고급화를 통해 기존의 캐쥬얼의류가 값싼 제품이라는 인식에서 벗어나 새로운 “Luxury Casual" 컨셉을 상품화하는데 성공한 것이라고 분석하고 있음.

Abercrombie & Fitch사의 실적

           자료원 : Jones Apparel, www.hoovers.com

□ 시사점

 Ο 미국 소비자의 의류 구매행동은 기본적인 저가 제품에서 벗어나 가격이 다소 비싸도 트렌디하고 유행에 맞는 세련된 의류를 더 많이 구입하는 추세로 변화하고 있음. 이런 변화는 미국에 원단과 의류를 수출하는 한국 기업들이 능동적으로 대체해야 할 큰 변화로 판단됨.

 Ο 이런 시장변화에 적절히 대응하지 않고 단지 바이어가 주는 오더를 받아 생산한다면 자칫 잘못하면 저가제품만을 생산하다가 오더가 줄어들면 큰 문제에 부딪힐 수 있는 가능성이 있음.

 Ο 따라서 제품의 개발은 물론 현재의 바이어가 어떤 가격대의 어떤 유형의 제품을 취급하는 업체인지를 면밀히 분석해 만일 바이어가 저가제품을 대량 취급하는 업체라면 바이어의 업그레이드를 시급히 추진해야 할 것임. 즉, 새로운 디자인과 유행에 맞는 감각 있는 원단과 가격이 높고 트렌디하고 Contemporary한 의류를 수입하는 업체를 주력 바이어로 만드는 노력이 시급히 요구되고 있음.

자료원 : Women's Wear Daily, In-Style, 업체별 홈페이지, hoovers.com, 당관 보유정보 등