쿠웨이트 중소형 샌드위치 판넬 플랜트 수입규모확대

- 철저한 A/S와 소량주문에 적극적으로 대처해야 할 듯 -

 

보고일자 : 2007.2.11

김익환 쿠웨이트무역관

kimih@kotra.or.kr

 

□ 시장규모     

 

 o 샌드위치 판넬은 임시 가건물, 공장 창고, 노무자 숙소, 군대 막사 등에 주로 사용될 뿐만 아니라 소음차단용으로도 널리 사용되는 건축자재로써 이라크전 이후 안보위협이 사라짐에 따라 그동안 미뤄왔던 각종 건설관련 프로젝트들이 활발히 추진되고 있는 쿠웨이트에서는 그 수요가 날로 늘어나고 있음.

 

 ㅇ 현재 쿠웨이트의 4개 공장으로부터 연간 10만 톤 정도 생산되나 이는 수요에 턱없이 부족한 것으로 기존공장의 경우에는 생산설비 확충을 시도하고 있는 반면 신규업체들도 이 분야의 진출을 서두르고 있는 상황임.

    

 ㅇ 공장신설을 서두르고 있는 이유는 부피가 많이 나가는 품목의 성격상 해외원거리로부터 수입할 경우 운송료 부담을 고려하지 않을 수 없기 때문에 현지생산을 선호하고 있으며, 급하나마 현재의 부족분은 사우디 등 육로 운송을 할 수 있는 GCC 인근국으로부터만 제한적으로 수입하고 있음.

       

 ㅇ 한편, 전후복구사업 추진, 외국군 주둔 등으로 관련품목의 수요가 대폭 늘어날 것으로 예상되고 있는 이라크시장도 예의 주시해야 하며, 주재국 일부 바이어는 공장을 아예 이라크 국경 근처에 설립하려는 움직임도 있음.

 

현지생산업체 현황  

업체명	생산규모(연간)	생산설비	비고
Kirby Building Systems	6만 mt	미국산	증설희망
Kuwait Industrial Centre	1만 5000mt	한국, 이탈리아, 영국	“
Bader Al-Mulla	1만 mt	이탈리아	“
Al-Hassawi Industrial Group	1만 5000mt	중국	“

 

          

주요 국가별 수입통계

                                                                                                                        (단위 : US$1000)

국가	2002	2003	2004
독일	340	4,381	1,487
대만	441	-	837
이탈리아	-	695	297
인도	337	1,297	-
프랑스	-	-	-
기타	557	1,176	1,674
계	1,675	7,549	4,295

                        자료원 : Ministry of planning Kuwait

  

시장점유율

                                                                                                                (단위%)          

국가명	2002	2003	2004
독일	20	58	35
대만	26	-	19
이탈리아	-	9	7
인도	20	17	-
기타	34	16	39
계	100	100	100

                         자료원 : Ministry of Planning Kuwait

 

□ 유통구조 : 수입업자-> 최종 소비자의 순

 

□ 현지 시장진출 현황

 

 o 국별 진출현황    

  - 현재 주재국에서 사용되는 설비는 미국, 영국, 이탈리아, 한국, 중국산 정도로 A/S 등으로 인해 유럽산이 선호되고 있음.

 

 o 주요국별 브랜드   

  - 이탈리아 : Injection Line인 CANON, Pressing Line인 Simi-Pianti

  - 영  국 : 길이를 자르는 기계인 WIKING

 

     

□ 한국업체의 현지시장 진출을 위한 유의사항

 

 o 현지시장의 구조적 상황에서의 주의사항

  - 유망 에이전트 선정

    현지 상거래는 에이전트를 통해 수행토록 돼 있으므로 시장진출의 성패는 얼마나 유능한 에이전트를 선정하느냐에 달려있음. 따라서 전국적인 유통망 보유는 물론 영향력 유무도 반드시 확인해야함.

  - 소규모 오더에 적극 대응

     여타 중동국의 바이어와 마찬가지로 비즈니스 초기단계에는 소규모 오더로 진행하다가 신뢰관계가 구축되면 대규모 오더로 이어지는 경향이 있음. 그러나 우리 업체들의 경우에는 소규모 오더에 실망한 나머지 지속적인 관계구축을 소홀히 하는 경향이 많으므로 유의해야 함.

   - 거래 시 문서로 명확히

      주요 거래 제의 시는 말로 하지 말고 반드시 문서를 남겨두어야 클레임이 발생할 경우 효과적으로 대처할 수 있음. 현지인들은 자기편의 위주로 생각하는 경향이 있기 때문에 접촉 시 반드시 맺고 끊는 것을 정확히 해야 하는 냉정함이 필요함.

 

 o 바이어 요망사항

  - 원활한 A/S

     바이어들은 유로화강세로 수입선 전환을 모색하고 있지만 신규수입선이 기존 수입선처럼 A/S를 잘해줄지 의문시된다고 함.

  - 독점 에이전트 체결 희망

     에이전트 체결을 희망하되 가능한한 독점을 희망

 

 o 한국업체 및 제품과 관련 개선해야 할 사항

  - 철저한 A/S   

     한국업체는 일단 제품을 판매하고 나면 A/S에 소홀한 경향이 있는바 장기적인 시장

     관리를 위해서는 정기적인 기술자 파견 등 철저한 A/S가 급선무

 

 o 충분한 보증기간

    현재 주로 1년으로 돼 있는 보증기간을 최소한 2년 이상으로 연장   

     

 

정보원 : 샌드위치판넬플랜트취급에이전트인터뷰, 쿠웨이트통계청발간자료, 한국샌드위치판넬플랜트수출업체의견