- 과테말라 산업용 저울 수요 증가 -

- 시장 내 인지도와 제품의 다양성을 기반으로 진출 가능 -

과테말라 저울 시장은 꾸준히 성장 중이며, 현재는 중국과 미국 제품들이 시장의 대다수를 차지하고 있다. 하지만 한국 브랜드 역시 인지도가 있으며 고품질의 제품을 저렴한 가격에 판매한다는 강점도 있다. 전문가들의 의견처럼 광범위한 제품들을 저렴한 가격에 수출한다면 과테말라도 보다 접근 가능한 시장이 될 수 있다.

꾸준히 성장 중인 과테말라 저울 시장

과테말라에서 산업용 저울 시장은 2017년 이후 23%의 증가율을 보이고 있다. 업체 주요 기업들에 의하면 저울의 시장은 제약, 식품, 가축 산업 시장에 필요한 산업용과 슈퍼와 가정에서 사용하는 일반용 저울로 구분되는데 의약품 부문에서 사용되는 적은 양의 무게를 측정할 수 있는 저울부터 가축이나 트럭의 무게를 측정하는 저울까지 사용 용도가 다양해지며, 수요가 증가하고 있다. 과테말라 내의 자체 저울 생산이 없기 때문에 저울 수입 수요는 계속 증가할 전망이다. 

중국, 미국, 일본이 점유 중인 시장

일반 저울(HS CODE 842310)은 시장의 60%를 중국 제품이 차지하고 있으며, 2위 수입국인 미국은 15%로 현격한 차이를 보이고 있으며 한국은 13위를 차지한다. 정량 저울의 경우(HS CODE 842330) 3년간 일본에서의 수입이 증가해 대일본 수입 34.80%, 대중국 수입이 34.54%로 비슷한 규모를 기록하고 있다. 한국산의 수입량은 현저하게 낮은 것으로 조사되는데 업계의 의견을 들어보면 이는 한국 기업 제품이지만 한국이 아닌 제3국에서 생산돼 수출되는 제품도 있기 때문이라고 한다.

저울의 경우 그 용도에 따라 관세율이 상이한데 체중기(유아용 저울을 포함)와 가정형 저울(HS CODE 842310)의 경우 5%, 가축 무게 측정용 저울(HS CODE 84238210) 10%, 200kg 이하의 용량을 가진 스프링 타입 저울 천칭 저울(HS CODE 84238220) 10%, 그 외의 기타 저울은 0%로 구분된다.

과테말라 체중기(유아용 저울 포함)와 가정용 저울 주요 수입국(HS 코드: 842310)

(단위: US$, %)

자료: Global Trade Atlas

과테말라 정량 저울(호퍼스케일 포함) 주요 수입국(HS 코드: 842330)

(단위: US$, %)

자료: Global Trade Atlas

시장 내 주요 플레이어 및 판매 가격대

SIPESA, SOLUCIONES EXACTAS, CENTROAMERICANA DE BASCULAS Y BALANZAS은 과테말라 저울 시장의 주요 수입기업으로 다양한 제품들을 수입 중이다. 저울 제품은 주로 독점 수입기업 또는 일반 도매수입상이 최종소비자(일반적으로 산업용 저울) 또는 주요 판매 채널에 판매하는 구조이다. 최종 소비자에게 판매하는 소매업체는 일반적으로 가정용 또는 일반 저울을 주로 판매하고 있다.

과테말라 저울 주요 수입자 명단

자료: KOTRA 과테말라 무역관 자체 조사

과테말라에서 판매되는 저울의 가격은 종류별로 다음과 같은 가격대를 보이고 있다.

과테말라 저울 판매 가격

자료: KOTRA 과테말라 무역관 자체 조사

□ 시사점

KOTRA 과테말라 무역관과의 인터뷰에 응한 SOLUCIONES EXACTAS의 영업관리자인 카를로스 가르시아(Carlos Garcia)는 과테말라 저울 시장에서 주요 비중을 차지하는 것은 산업용 저울이며, 한국 제품을 판매한 경험이 있는데 한국 제품들은 품질이 우수해 가격 경쟁력이 있다는 의견을 표했다. 그는 과테말라 시장이 큰 편이 아니기 때문에 바이어들은 한번에 다양한 제품을 구매할 수 있는 다양한 제품군을 보유한 공급선을 선호한다고 언급하며, 만약 과테말라 시장에 진출을 희망 기업이 있다면 가정용부터 산업용까지 광범위한 제품군을 보유하고 있는 기업이 보다 더 유리할 것이라고 조언했다.

또한 CENTROAMERICANA DE BASCULAS Y BALANZAS의 대표는 과테말라 저울 시장이 성장하고 있지만 코로나19 사태에 따라 향후 시장이 어떻게 반응할지는 아직까지 불명화하다는 입장을 표했다. 그럼에도 새로운 시장에 진출하고자 하는 한국 기업은 한국 제품의 우수한 품질이 이미 널리 알려져 있기 때문에 긍정적인 반응을 얻을 수 있을 것이라고 한다.

과테말라 저울 시장은 고품질이면서 가격 경쟁력이 있는 한국 제품에 개방적이라 할 수 있다. 과테말라의 저울 시장은 국내 제조사가 없고 수입에 의존한다는 점과 한국 브랜드에 대한 인지도가 긍정적이라는 면에서 진출을 고려할 때 좋은 기회 요소로 작용할 수 있다. 다만 코로나 사태를 겪고 있는 중미의 특성상 성장하던 산업들의 생산량이 감소했으므로 저울 시장 또한 추이를 파악할 필요가 있으며, 기 진출한 저울 업체들과 경쟁할 수 있는 가격을 고려해야 할 것이다.

자료: 인터뷰, Global Trade Atlas 등 KOTRA 과테말라 무역관 자료 종합